煙草在線專稿　　時隔月余，再次對法庫卷煙市場進行走訪，除了有一些忐忑，還有一些期許。2016年一季度遼寧生產總值排名倒數第一，為-1.30%，讓遼寧人的心拔涼拔涼的。又悉，一季度全國卷煙銷量減少近百萬箱，銷售收入減少200億元。這些對法庫卷煙消費又有何影響呢？帶著這個疑問，筆者推開了一家家卷煙零售店店門。

　　一是一類煙表現依舊狀態低迷。一家比較大的煙店店主講：這幾條一類煙，上月你來時就在這兒擺著，都快一個月了，一盒沒賣。連續走了10多家，情況都大致相同，感覺一類煙就如一潭死水，春天的風再熱再猛，也難以吹起一絲漣漪。煙店店主說：一季度好在有春節，雖然我們這里消費能力低些，但誰家過節都要買幾瓶好酒喝、買幾盒好煙吸，所以一季度一類煙銷量還可以。但過完節后，基本就不怎么賣了，一是老百姓不舍得花那么多錢買幾十元一包的煙吸；二是我們這地方不比你們市內，外來流動人口少，就是有，也都是打工的那種，根本買不起貴的。

　　2015年，筆者在一篇文章中闡述：產品價格結構要與消費群體的消費能力找到一個契合點，這樣消費群體才有能力去購買你的產品。如果產品價格高于消費指數或低于消費指數，形成不交叉的兩條平行線，產品很難得到消費者的認同。這就如同你讓靠普通工薪過生活的百姓去買奢侈品一樣的不現實。所有，供給側改革還是要充分考慮到消費者的購買能力。

　　二是二三類煙銷售成為重要支撐。在一類煙銷售低迷的情況下，二三類煙則成為卷煙市場的重要支撐。無論什么品牌，只要是價格在十二三元左右，就會有人問，就會有人買。其中的原因，當然是價格的關系。在生產工藝、口味同質化的前提下，與其說消費者吸的是卷煙，倒不如說吸的是心理和習慣。當問到店主，什么煙最好賣時，店主舉出一兩種銷量相對大的。當問到店主，什么煙沒人買時，店主則說：都可以，除了那一兩種，其他煙賣的都差不多。賣得好的那一兩種煙，在前些年一類煙賣得好時，就已經做足了功夫，做牌匾、搞促銷，形成了固定的消費群體。一類煙低迷后，這部分消費群體沒有改變吸煙習慣，繼續延續吸這種煙的定式，所以才保持住了銷量。

　　有句話講：沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。你讓零售戶一門心思地去賣你的煙，那是做不到的。零售戶追求的首先是利益，哪種煙的批零差大，零售戶就喜歡賣什么煙；哪種煙消費者買得多，零售戶就喜歡進哪種煙。所以，要想打破定式，一定要讓利零售戶、讓利消費者，用價格空間、良好質量去打破零售戶和消費者的銷售、吸食習慣。否則，即便宣傳得再到位，也很難打動零售戶和消費者的心。

　　三是四五類煙成為消費者期盼。在一家煙店中，當筆者向店主宣傳“古瓷”細支煙時，店主卻反過來向我問道：原先你們生產的“大生產”香煙還能不能做了，那煙好，價格便宜，還好吸。筆者尷尬地笑了笑，心里說：即使再恢復生產，也不會像原來賣得那么便宜了。事實就是這樣，四五類煙對于如法庫這樣以農業為主的縣級地區來說，的確是香餑餑。但對于煙草生產企業來說，則有雞肋的味道。卷煙生產成本及征稅額在提升，生產四五類煙，不但無利可圖，也許還會入不敷出，更有可能拉低銷售結構。雖然每家零售店都在講：我們這兒就是這樣，“小”煙不夠賣，可有時還訂不著；“貴”煙有都是，可卻沒人買。但這也是無奈的事情。

　　從一季度的行業數據來看，一二三類煙都有明顯的下降，而四五類煙卻有明顯增長。這說明煙草行業作為中國經濟的一個重要組成部分，是不可能游離于宏觀經濟之外的。在經濟下行壓力持續加大的形勢下，四五類煙已上升為剛性需求。目前就是這樣的宏觀形勢，單純的提升機構將脫離消費需求，單純的滿足消費需求則無稅可繳。如何從理性角度去應對這種現狀，還需要國家及煙草行業去認真對待。

　　還是那句話，法庫不代表全國所有的縣級地區，但可以作為部分縣級地區的縮影去思考，這對深入了解卷煙市場、分析卷煙銷售動態是有裨益的，這也是紅遼公司機關進行全員市場走訪的初衷。