煙草在線專稿　　7月4日國家工商行政管理總局令第87號公布了《互聯網廣告管理暫行辦法》，禁止利用互聯網發布處方藥和煙草的廣告，并將于9月1日正式施行。這對于在多重困境中前行的煙草生產企業來說，無疑又是潑了一盆冷水。

　　從行業媒體上可以看到，本來很多煙草生產企業都在大喊著，要充分利用“互聯網+”把營銷方式搞得更加靈活，也拿出一些成功的例子，似乎所有計劃已了然于胸，并開始進入實施階段。但一切來得都那么突然，很多營銷策略都將戛然而止。

　　利用“互聯網+”成功營銷的例子真實與否且不論，關注微信平臺的是不是都是自己人，轉發消息的到底看沒看，這些也都不去說。但利用“互聯網+”去營銷，顯然是方便快捷的。在合肥的時候，與公司走訪市場人員聊他們曾在河南市場搞的一個微信互動，僅幾天時間的點擊量就接近八萬人次，可見利用“互聯網+”做營銷還是大有必要的。

　　走訪市場時碰到西南地區某煙草工業公司一個店訪員，她在合肥地區建了一個微信圈，拉進來很多卷煙零售戶進行廣告宣傳。她說這是沒辦法的事兒，整個合肥市就她一個人跑市場，也實在跑不過來，好在有這個微信圈，有什么新品上市、利好消息、促銷政策，發個廣告就可以了。

　　方便快捷、成本少是“互聯網+”營銷的最大優點，所以很多煙草生產企業都想認真做這件事兒，在思維模式、工具應用、平臺搭建上也都花了很多心思。但是，人是最怕混臉熟的，你在微信上聊一萬句都沒面對面聊上十句印象深。很多人是不屑也不習慣于瀏覽網上廣告的，他們對于網上廣告，在思想中等同于對待那些騷擾電話一樣，輕的不予理睬，重的徹底抹除。

　　說到底，店訪營銷與互聯網營銷是目前煙草營銷的兩條腿，但《辦法》把互聯網營銷這條腿砍掉了，逼得你必須要把剩下的店訪營銷那條腿強壯起來，這樣你才能拄著拐走好路、走遠路。這種倒逼方式，要求你必須要進一步強化客戶服務，增強客我黏性，這未免不是一件好事。

　　《辦法》實施尤其對區域性品牌算個利好，利用互聯網發布煙草廣告被禁止，那就改用全員營銷方式，在省內市場隔三差五進行個地毯式走訪，臉也混熟了，感情也有了，信息也全了，到時候你不買我煙都不好意思，而我也能根據你的信息調整我的方案。

　　不過，那些全國性品牌和過于依賴于互聯網營銷的煙草生產企業就累了，總不能各省灑人或者跋山涉水到處跑吧，一是成本吃不消，二是跑也跑不過來，這都不利于品牌的培育和成長。

　　《互聯網廣告管理暫行辦法》是一盆冷水，有的煙草生產企業受了冷水澆也許就會感冒，并引發一場大病；而有的煙草生產企業說不定受了這盆冷水，能想到更多的營銷方法。《辦法》是柄雙刃劍，好壞各參半，就看你怎么理解怎么做。