煙草在線專稿　　在多種宏觀形勢的影響下，卷煙消費趨于理性化，卷煙銷量增速放緩。那么在這樣的狀態下，如何更好地細分市場、挖掘市場潛力，促進行業持續健康穩定發展，提升卷煙資源的匹配性？

　　婚慶市場是卷煙民俗消費的典型，眾所周知，卷煙消費是婚慶市場的“標配”之一，選擇什么樣的婚慶用煙與傳統民俗觀念息息相關。作為卷煙商業企業，應結合市場實際，建立一套完整合理的營銷機制，有計劃、有措施地引導市場消費。

　　了解婚慶市場“要什么”，即開展專項市場調研。深入開展婚慶市場的專項調研，可采取多種調查方式，如走訪調查、電話調查、問卷調查、網絡調查等方式。通過專項調研，掌握轄區婚慶市場消費用煙的具體選擇理由、選擇牌號、需求價位區間段、平均用煙量、更換牌號意愿、價格浮動接受度等消費行為的詳細信息，實事求是地反映出市場狀況，為下一步制定相關策略提供市場依據。

　　確定我們能“給什么”，即確定培育重點品牌。從專項調研中掌握到轄區市場經濟水平、消費檔次及用煙數量、喜慶文化習俗等情況后，要根據市場的實際制定品牌培育計劃。通過分析消費習慣、消費習慣衍變的趨勢，找準婚慶市場消費者的利益點，即婚慶用煙的“痛點”所在，進而找到與之匹配的卷煙品牌。最后，結合我們的重點品牌培育策略，選擇適合婚慶市場的培育品牌，挖掘市場潛力，把我們的重點品牌培育與婚慶市場用煙有機結合起來，達到提高卷煙消費結構、提升重點品牌培育力的目的。

　　解決我們要“怎么做”，即開展婚慶市場營銷策略。有了前面的市場調研和確定了培育的品牌，最后一步要在把握消費行為的基礎上，有目的地、合理地引導消費。根據實際情況，制定出適合城鎮市場、農村市場的引導策略，或是從其它適合的角度區分制定出科學合理的引導策略。充分調動卷煙零售客戶的積極性，關注婚慶品牌的卷煙銷量、市場需求變化、消費波動以及量價存等情況。特別在春節、五一、國慶等婚慶高峰期開展實時監控，及時了解品牌和市場的狀況，以便于進行營銷策略的調整。