煙草在線專稿　　如果戰勝荷蘭是重生，那么再勝塞爾維亞就是涅槃。只有看過比賽的人，才知道女排的勝利有多來之不易。中國女排在里約奧運會上，在先輸一局的不利局面下連扳三局以3-1逆轉，最終贏得冠軍，完美地詮釋了以為國爭光為核心的中華體育精神和“更快、更高、更強”的奧林匹克精神，激發了國民的愛國熱情，增強了海內外中華民族的自信心和自豪感，也得到世界的高度贊揚。女排再一次奪冠之后，國人為女排歡呼喝彩的同時紛紛表示要學習女排精神，那么，這種精神是什么？女排每一次奪冠，都是靠頑強的拼搏，在最困難的時刻，她們總能呈現出最頑強的精神，這就是女排精神的實質。

　　在青煙人的心里，青煙的歷史與“青煙精神”的傳承就像中國女排的勵志精神一樣，是依靠一代代青煙人的不懈努力與頑強拼搏鑄成的。我們關注中國女排的不懈拼搏，正因我們從女排姑娘們身上找到了深深的共鳴。而全體營銷將士迎難而上、團結協作、創新進取，全力做好營銷各項工作，正是弘揚“女排精神”的生動寫照。

　　一、樹魯產品牌形象，提品牌市場價值

　　在傳承“青煙精神”、學習“女排精神”的過程中，山東省東營區域按照“重點突破、上推下拉”的工作思路，以“鞏固市場份額、突破結構瓶頸”為培育目標，從抓消費終端、抓重點客戶、抓市場基礎、重工商協同四方面入手，樹魯產品牌形象，提品牌市場價值。

　　（一）抓消費市場

　　將品牌培育觸角由零售客戶向卷煙消費者延伸，魯產重點規格開展面向消費者的節日促銷、品吸宣傳、微信抽獎等專題活動。并與勝大超市及中石化加油站等重點連鎖客戶開展深化合作。下一步，該區域將在現有合作方案及措施的基礎上進一步優化。

　　(二）抓重點客戶
　　1、以一二類魯產煙品牌為重點，面向重點零售客戶開展終端助銷活動，面向重點消費客戶持續開展企業家座談會、企業家拜訪、團購激勵等活動。

　　2、開展社區零售戶消費潛力開發工作。區域三季度開展了8家重點零售戶的消費者引導工作，通過重點零售戶合作和消費者情況摸底，收集重點消費者資料，建立核心消費者檔案，并不定期的采取開展社區消費者座談會、定期拜訪、定向購贈、有獎銷售等多種形式，開展社區活動。以此來挖掘魯產卷煙忠實消費者及潛在消費者，形成以點帶面、全面開花的品牌文化宣傳陣地，提高魯產煙品牌在東營的市場知名度和市場影響力。

　　（三）抓市場基礎

　　為使魯產卷煙的美譽度和知名度得到進一步提升，卷煙銷售結構得到進一步優化，區域以展覽展示為契機，重點通過終端激勵、重點規格上柜、陳列競賽等方式打造魯產卷煙的終端靚化，提升魯產煙品牌形象，從而擴大了影響力。關注市場狀態，開展魯產煙調研及信息采集，掌握市場真實信息；調整市場狀態，根據市場情況制定促銷政策，并確保四季度一、二類魯產卷煙銷量及市場份額合理化、規范化的提升。

　　（四）重工商協同

　　區域努力深化工商協調營銷機制，形成合力，發揮“一家人、一條心”共育魯產卷煙的強大凝聚力，加強信息協同，定期與商業公司溝通交流，協同開展營銷活動，為魯產卷煙品牌培育工作提供了保障。

　　二、激發市場需求，引導消費結構，抓好重點規格

　　在魯產卷煙培育上，著力從市場需求、消費結構和重點品類提升三個方面入手，切實抓好品牌宣傳、內部考核、專題活動三項措施，處理好四個關系。

? ? （一）激發市場需求，拉動魯產市場動銷。

? ? 1、加強魯產重點規格上柜。將上柜目標數分配到各個縣區，每天上柜通報，8月份和9月份都順利完成了上柜目標。

　　2、促進動銷。針對魯產煙終端庫存，全面開展摸底調查，對魯產庫存超過平均水平的客戶，工商協同加大終端助銷力度，協助客戶提高庫存規格的動銷率，幫助降低庫存、盤活資金，提高購進積極性和盈利水平。

　　3、加強考核。引導營銷人員關注終端動銷及市場價格，提高魯產品牌的動銷率。

　　（二）引導消費結構，深挖魯產一二類潛力。

　　1、抓婚慶市場。以魯產卷煙為重點婚慶品牌，協同商業公司開展全員營銷，進一步拓寬婚慶市場渠道，提高魯產二類重點規格市場份額。

　　2、抓社區市場。將高檔社區確定為一二類高檔卷煙引導重點區域，以魯產卷煙為重點規格，聯合社區經銷戶開展面向消費者的促銷活動，實現新型社區高三類消費向一二類轉移。

　　3、抓企業團購市場。以魯產卷煙為重點培育規格，繼續推進企業家座談會，建立企業家微信群，拉動高端卷煙消費，樹立魯產高端品牌形象。

　　（三）抓好重點規格，提升魯產細支市場份額。

　　抓好品牌定位。將魯產各品類卷煙作為銷量提升的關鍵點、鋪貨擴面的增長點，高端突破的提質點，穩步提高魯產煙細支品類在細支市場標桿產品中的影響力。

　　“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生”，作為一名營銷人員，我們在傳承“青煙精神”、學習“女排精神”的同時，我們要充滿信心，要不怕苦、不怕累，團結奮斗，頑強拼搏，勇攀高峰，遇到困難和挫折積極應對，迎難而上，用實際行動推動東營市場魯煙的振興，用成績詮釋營銷工作中的“青煙精神”、“女排精神”！

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