煙草在線專稿　　媒體是這樣分析目前卷煙價格走低的原因：一是庫存增加、動銷緩慢。比如八項規(guī)定導(dǎo)致公款大幅消費減少、經(jīng)濟下行造成消費能力減弱等等。另外，很多零售客戶訂煙都是使用信用卡結(jié)算，為了加快資金周轉(zhuǎn)，只好低價銷售；二是卷煙投放量偏多，大多數(shù)貨源不再稀缺。而卷煙價格走低導(dǎo)致的結(jié)果就是，客戶滿意度、客戶依存度及客戶配合度降低。說到底零售客戶做生意就是為了賺錢，如果卷煙不能帶來合理的利潤，零售戶就會缺乏信心，這也是導(dǎo)致目前品牌培育、卷煙陳列、需求采集等工作不能順暢的主要原因。

　　行業(yè)要想走出低谷，在不能改變原因一的情況下，最好的做法就是改變原因二，即調(diào)節(jié)市場狀態(tài)，縮緊卷煙投放量，穩(wěn)定卷煙零售價格，恢復(fù)零售客戶信心。這是一個陣痛而矛盾的選擇，雖然2016年全行業(yè)實現(xiàn)稅利目標(biāo)調(diào)減，但還是需要增加100億元，即全年稅利目標(biāo)要達到12330億元。而時間已過去了75%，但1—9月全行業(yè)實現(xiàn)工商稅利僅為8410.78億元，占比全年目標(biāo)68%，縮緊卷煙投放量勢必存在很大的風(fēng)險。但這又是一個利在長遠不得不做的選擇，若是急功近利，繼續(xù)加大卷煙投放量，勢必將再次惡化目前的市場狀態(tài)，零售客戶的信心將會遭到更嚴(yán)重的打擊，再想恢復(fù)就更加艱難。所以，為了全行業(yè)的長遠利益和整個卷煙市場的穩(wěn)定，以及恢復(fù)零售客戶的信心，這個選擇已是必須必要必然之舉。

　　截止到10月上旬，全國卷煙銷售3716.99萬余箱，同比下降6.0%，條均價118元，同比增長1.9%。很多人看到第一項數(shù)據(jù)是灰心的，不過筆者認為這是一個好的開始，雖然銷量還在下降，條均價正增長也沒超過5%，但已趨于好轉(zhuǎn)，即便個別省份沒有達到這個標(biāo)準(zhǔn)，可也呈現(xiàn)好的勢頭。

　　以遼寧省為例：銷量同比增幅-11.8%，條均價同比增幅-0.1%。可相比起來，也是在逐漸恢復(fù)的。卷煙價格的恢復(fù)，最振奮的就是零售客戶，因為他們看到了希望和利潤，賣煙的熱情與配合度都有所提高，這才是最關(guān)鍵的。

　　調(diào)狀態(tài)不僅要調(diào)市場的狀態(tài)，還有調(diào)員工的精神狀態(tài)。客觀地說，卷煙市場的持續(xù)低迷已給行業(yè)員工造成較大心理影響，個別員工整日精神萎靡，不思工作、空談影響，對行業(yè)和企業(yè)的前途失去信心，這是非常可怕的苗頭，持續(xù)下去勢必影響到企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。

　　在此緊要關(guān)頭，行業(yè)和企業(yè)要做的工作就是要調(diào)狀態(tài)，切實增強做好下半年行業(yè)和企業(yè)工作的信心。一是要保持定力，堅持新品培育不動搖，堅持穩(wěn)定價格不動搖，堅持改革攻堅不動搖。二是要凝心聚力，努力抓好經(jīng)濟運行，在提質(zhì)降耗上下功夫，在精益管理上下功夫，在營銷策略上下功夫，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。三是要提振信心，激發(fā)員工昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以對行業(yè)持續(xù)發(fā)展負責(zé)，對企業(yè)長遠發(fā)展負責(zé)的態(tài)度，打好這場新常態(tài)下的攻堅戰(zhàn)。