煙草在線摘自姚講姚說課堂　　

　　一類卷煙是中國煙草發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，更是中國卷煙提結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。

　　在市場普遍表現(xiàn)不盡人意的情況下，在控?zé)熑遮厙?yán)厲，卷煙銷量出現(xiàn)拐點，卷煙銷量增長空間不大，或者說已經(jīng)很難實現(xiàn)再大的突破，能夠解決中國煙草未來發(fā)展空間的，結(jié)構(gòu)提升是關(guān)鍵。其中，一類煙的銷量更是關(guān)鍵。

　　因此，工商企業(yè)都十分關(guān)注一類卷煙。

　　那么，2016年前10個月，一類卷煙表現(xiàn)如何呢？

　　在各類卷煙銷售中，一類卷煙表現(xiàn)不盡人意。總體銷量854.17萬箱，同比降幅下降8.74%。全國卷煙銷量總量降幅下降7.67%，高于全國降幅一個百分點。

　　煙草行業(yè)前十大品牌

　　2016年前10個月，煙草行業(yè)前十大品牌銷量分別是芙蓉王、中華、玉溪、黃鶴樓、利群、云煙、蘇煙、南京、黃山、貴煙。

　　其中，超過百萬箱的分別是前四大品牌，芙蓉王、中華、玉溪和黃鶴樓。

　　利群有望突破一類煙100萬箱。但從目前形勢來看，這個任務(wù)似乎已經(jīng)很難實現(xiàn)了（具體原因后面分析）。

　　對于行業(yè)一類煙前十大品牌而言，兩級分化已經(jīng)十分明顯，超百萬箱一類卷煙大單品顯現(xiàn)，而同樣在前十大品牌中，蘇煙、南京、黃山、貴煙品牌銷量均小于50萬箱。

　　一類卷煙品牌分析

　　從增長幅度來看，只有一個品牌出現(xiàn)正增長，那就是南京品牌，可謂一枝獨秀。對于南京品牌一類煙增長，主要還是集中在細(xì)支卷煙的增長。

　　而其它一類前十大卷煙品牌，都是負(fù)增長。其中降幅最大的是玉溪品牌，下降幅度高達(dá)負(fù)的18.85%，實屬罕見。緊隨其后的是中華品牌，下降幅度也好過10%。

　　在前三大一類卷煙品牌中，就有兩個下降幅度超過10%，這不得不引起反思！

　　畢竟，大品牌是行業(yè)的根基。一旦大品牌出現(xiàn)問題，那不是小問題，而是大問題。會撼動行業(yè)整體發(fā)展的趨勢。

　　市場份額分析

　　自“華溪樓王”口號提出，一類煙四大天王已經(jīng)名副其實，在一類煙市場份額占比均超過10%。其中，芙蓉王市場比重達(dá)到19%，銷量市場份額開始一路領(lǐng)先。但從銷售額來看，中華品牌在前10個月市場商業(yè)銷售額已經(jīng)高達(dá)1300多億元，而芙蓉王商業(yè)銷售額不足1000億元。雖然芙蓉王量上比中華大，但整體結(jié)構(gòu)低于中華。

　　在一類卷煙前十大品牌中，玉溪和云煙同屬于云南中煙，蘇煙和南京同屬于江蘇中煙。當(dāng)然，玉溪和云煙二者相加，占一類煙市場比重已經(jīng)超過20%，但不容忽視的是，兩個品牌都在下降，而且下降幅度很大。從某種角度而言，云南卷煙品牌在此輪經(jīng)濟(jì)下行沖擊中，受影響最大。蘇煙和南京雖然也都屬于江蘇中煙，面對市場從增量增長轉(zhuǎn)向存量分割，一個省份有兩個一類卷煙品牌的企業(yè)，如何取舍，將面臨挑戰(zhàn)。畢竟，市場容量有限。

　　專注才能專長

　　從前三大品牌，芙蓉王、中華、玉溪，均是一類卷煙，只做一類卷煙。

　　黃鶴樓雖然也有二類卷煙（44.23萬箱），但絕大比例也都是一類煙，占比三分之二左右以上。也就是說，黃鶴樓卷煙品牌重心也在一類煙。

　　雖然緊隨其后的利群表現(xiàn)較為強(qiáng)勢，但利群卷煙重心是在二類卷煙。2016年前10個月，利群二類卷煙銷量165萬箱，增幅高達(dá)8.87%。隨著利群卷煙二類煙有異軍突起，不斷強(qiáng)化二類煙的地位，也意味著利群卷煙品牌結(jié)構(gòu)矮化成為必然。

　　從中國卷煙大品牌發(fā)展趨勢來看，凡是品牌結(jié)構(gòu)不斷矮化的過程，其離未來卷煙市場需求將會背道而馳，最后的結(jié)局就是被市場邊緣化。

　　按此發(fā)展態(tài)勢，利群被定位為二類煙，似乎在所難免，就看后期如何調(diào)整策略了。