煙草在線摘自姚講姚說課堂　　

　　一類卷煙是中國煙草發展的風向標，更是中國卷煙提結構的關鍵所在。

　　在市場普遍表現不盡人意的情況下，在控煙日趨嚴厲，卷煙銷量出現拐點，卷煙銷量增長空間不大，或者說已經很難實現再大的突破，能夠解決中國煙草未來發展空間的，結構提升是關鍵。其中，一類煙的銷量更是關鍵。

　　因此，工商企業都十分關注一類卷煙。

　　那么，2016年前10個月，一類卷煙表現如何呢？

　　在各類卷煙銷售中，一類卷煙表現不盡人意。總體銷量854.17萬箱，同比降幅下降8.74%。全國卷煙銷量總量降幅下降7.67%，高于全國降幅一個百分點。

　　煙草行業前十大品牌

　　2016年前10個月，煙草行業前十大品牌銷量分別是芙蓉王、中華、玉溪、黃鶴樓、利群、云煙、蘇煙、南京、黃山、貴煙。

　　其中，超過百萬箱的分別是前四大品牌，芙蓉王、中華、玉溪和黃鶴樓。

　　利群有望突破一類煙100萬箱。但從目前形勢來看，這個任務似乎已經很難實現了（具體原因后面分析）。

　　對于行業一類煙前十大品牌而言，兩級分化已經十分明顯，超百萬箱一類卷煙大單品顯現，而同樣在前十大品牌中，蘇煙、南京、黃山、貴煙品牌銷量均小于50萬箱。

　　一類卷煙品牌分析

　　從增長幅度來看，只有一個品牌出現正增長，那就是南京品牌，可謂一枝獨秀。對于南京品牌一類煙增長，主要還是集中在細支卷煙的增長。

　　而其它一類前十大卷煙品牌，都是負增長。其中降幅最大的是玉溪品牌，下降幅度高達負的18.85%，實屬罕見。緊隨其后的是中華品牌，下降幅度也好過10%。

　　在前三大一類卷煙品牌中，就有兩個下降幅度超過10%，這不得不引起反思！

　　畢竟，大品牌是行業的根基。一旦大品牌出現問題，那不是小問題，而是大問題。會撼動行業整體發展的趨勢。

　　市場份額分析

　　自“華溪樓王”口號提出，一類煙四大天王已經名副其實，在一類煙市場份額占比均超過10%。其中，芙蓉王市場比重達到19%，銷量市場份額開始一路領先。但從銷售額來看，中華品牌在前10個月市場商業銷售額已經高達1300多億元，而芙蓉王商業銷售額不足1000億元。雖然芙蓉王量上比中華大，但整體結構低于中華。

　　在一類卷煙前十大品牌中，玉溪和云煙同屬于云南中煙，蘇煙和南京同屬于江蘇中煙。當然，玉溪和云煙二者相加，占一類煙市場比重已經超過20%，但不容忽視的是，兩個品牌都在下降，而且下降幅度很大。從某種角度而言，云南卷煙品牌在此輪經濟下行沖擊中，受影響最大。蘇煙和南京雖然也都屬于江蘇中煙，面對市場從增量增長轉向存量分割，一個省份有兩個一類卷煙品牌的企業，如何取舍，將面臨挑戰。畢竟，市場容量有限。

　　專注才能專長

　　從前三大品牌，芙蓉王、中華、玉溪，均是一類卷煙，只做一類卷煙。

　　黃鶴樓雖然也有二類卷煙（44.23萬箱），但絕大比例也都是一類煙，占比三分之二左右以上。也就是說，黃鶴樓卷煙品牌重心也在一類煙。

　　雖然緊隨其后的利群表現較為強勢，但利群卷煙重心是在二類卷煙。2016年前10個月，利群二類卷煙銷量165萬箱，增幅高達8.87%。隨著利群卷煙二類煙有異軍突起，不斷強化二類煙的地位，也意味著利群卷煙品牌結構矮化成為必然。

　　從中國卷煙大品牌發展趨勢來看，凡是品牌結構不斷矮化的過程，其離未來卷煙市場需求將會背道而馳，最后的結局就是被市場邊緣化。

　　按此發展態勢，利群被定位為二類煙，似乎在所難免，就看后期如何調整策略了。