煙草在線專稿　　從近年來全國煙草推出的新品來看，細支煙比比皆是，細支煙發展長期向好，在筆者看來是因為基數太低，而不是進步多快。細支規格，能讓消費者親睞的屈指可數，據了解細支規格，也只有南京系列較受歡迎，因為他們起步早，在口碑和技術上更勝一籌。

　　（一）固有模式，要改變，更要轉變。過去大眾約定俗成的觀念都是，細支煙就是女士煙，導致消費群體定位出現偏差，從日常觀察中可以看到，打扮青春靚麗的妹子們大多選擇很man的品牌，她們根本就對細支煙不感冒，可是我們仍然以細支煙的時尚、前衛作為賣點來討好她們。

　　當培育成果和預期設想南轅北轍的時候，需要思考的是一開始沒想好，還是后來沒做對。在推出細支規格時，沒有給消費者準確定位，只以同期數據、同價位品牌作為參考，將培育的權責下放給營銷人員甚至零售客戶，沒有綱領性的指導就沒有預期效果達成。

　　（二）市場轉型，要態度，更要力度。隨著煙草控制的不斷加劇，煙草品牌發展顯得更加舉步維艱，在這樣的環境中我們發聲的機會更少，只能依靠零售客戶的口頭推薦，與公眾之間的距離感不斷地拉開放大，大家都知道奔馳新款E車系，又有幾個消費者知道黃山品牌推出了高檔煙徽商新視界。近年來能讓消費者耳熟能詳的品牌文化語如“一品黃山、天高云淡”、“利群，讓心靈去旅行”、“鶴舞白沙，我心飛翔”鮮有耳聞，少了膾炙人口的廣告宣傳自然難以維繼長期的品牌培育。

　　喬布斯曾經說過“市場不需要調研，因為客戶不知道他們要什么，直到你給他們想要的。”那么細支煙的存在，既然無法預知市場如何變化，我們就只能把態度端正，把品牌做到極致。

　　“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”2017年無論多大的困難，多么的不堪重負，我們依然會堅定信心，迎難而上，主動擔當，積極作為。
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