煙草在線據(jù)姚講姚說(shuō)課堂公眾號(hào)報(bào)道　　

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必然存在其內(nèi)在的規(guī)律性。

　　中國(guó)煙草從1982年成立中國(guó)煙草公司至今，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)30多年的歷史。

　　在這30多年的歷史里，從卷煙銷量來(lái)看，煙草行業(yè)經(jīng)歷過(guò)頂峰到低谷，再到頂峰的歷史演進(jìn)歷程。

　　從1982年中國(guó)煙草總公司成立之初，行業(yè)整體銷量不到1500萬(wàn)箱。

　　煙草行業(yè)借改革開放東風(fēng)，以玉溪卷煙廠為龍頭，驅(qū)動(dòng)行業(yè)改革快速向前發(fā)展，進(jìn)入了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，締造了一個(gè)中國(guó)民族工業(yè)一面旗幟，顯現(xiàn)一個(gè)紅塔山現(xiàn)象。

　　同時(shí)，到了1995年，煙草行業(yè)銷量達(dá)到一個(gè)新的歷史頂峰，接近3500萬(wàn)箱。

　　至此，煙草行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)低谷時(shí)期。

　　經(jīng)過(guò)近5年的調(diào)整，行業(yè)于新世紀(jì)之初，銷量開始止跌調(diào)整，從2003開始，煙草行業(yè)又開始進(jìn)入一個(gè)新的周期。

　　一般而言，一個(gè)行業(yè)發(fā)展必然經(jīng)歷以下四個(gè)階段。

　　慢漲普漲階段

　　這個(gè)階段主要特征就是，整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)定有序的慢漲階段。

　　從2003年開始，煙草行業(yè)開始新的一輪改革，借著中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的黃金時(shí)期，煙草行業(yè)開始出現(xiàn)持續(xù)上漲階段。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)就是先快漲，后慢漲。

　　銷量上漲從2003年開始爆發(fā)，2004年開始，進(jìn)入高速增長(zhǎng)時(shí)期，銷量增幅超過(guò)3%，其中2004年、2006年，兩年超過(guò)4%，2007年增幅甚至超過(guò)5%。

　　至此，煙草行業(yè)增速幅度達(dá)到了歷史頂峰，并轉(zhuǎn)向整體增幅幅度減小趨勢(shì)，到了2014年，銷量增幅僅有1.20%，創(chuàng)增幅近十年歷史新低。

　　同時(shí)，在行業(yè)大盤整體上漲之時(shí)，行業(yè)各個(gè)品牌發(fā)展進(jìn)入較為良好的普漲階段。除部分品牌，工業(yè)企業(yè)根據(jù)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整外，行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)普遍良好。

　　除白沙2012年銷量開始下滑，2014年紅塔山銷量開始下滑外，其余重點(diǎn)骨干品牌均出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，增幅翻倍是普遍現(xiàn)象。

　　暴跌普跌階段

　　當(dāng)行業(yè)大盤發(fā)展進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)暴跌，而不是簡(jiǎn)單的出現(xiàn)下跌。

　　這種暴跌類似股票市場(chǎng)，踩踏式、坍塌式下跌。

　　正如重慶市前市長(zhǎng)黃奇帆說(shuō)過(guò)這樣一段話：““全行業(yè)過(guò)剩30%、40%甚至50%，幾乎所有企業(yè)，都會(huì)泥沙俱下，大家通通賠本，形成行業(yè)性虧損……更嚴(yán)重的是，實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩還會(huì)連累金融業(yè)，造成銀行壞賬，增加誘發(fā)金融危機(jī)甚至經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　黃市長(zhǎng)的話，放在煙草行業(yè)而言，同樣適用。

　　在行業(yè)出現(xiàn)暴跌式下滑的同時(shí)，幾乎所有企業(yè)、品牌都會(huì)泥沙俱下，大家日子都不好過(guò)。

　　2015年，煙草行業(yè)銷量開始出現(xiàn)下滑，超過(guò)2%。

　　2016年，煙草行業(yè)銷量出現(xiàn)暴跌式下滑，下滑幅度達(dá)到5.6%。

　　這是中國(guó)煙草歷史，同比銷量下滑幅度最大的一次，史無(wú)前例。

　　從各個(gè)重點(diǎn)骨干品牌來(lái)看。2015年，有一半重點(diǎn)骨干品牌銷量開始下跌。

　　2016年前2個(gè)月，全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌，除南京品牌之外，所有品牌出現(xiàn)下跌，而且是普遍暴跌。

　　2016年前2個(gè)月全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌銷量增幅表

　　

　　2016年，除南京、利群兩個(gè)品牌外，所有品牌都出現(xiàn)下跌。其中，在這15個(gè)重點(diǎn)骨干品牌中，有6個(gè)品牌出現(xiàn)兩位數(shù)下跌。下跌幅度驚人。

　　調(diào)整分化階段

　　行業(yè)發(fā)展是否還會(huì)繼續(xù)下跌，消費(fèi)者總體而言，并沒(méi)有態(tài)度的變化，關(guān)鍵在于零售戶的信心。

　　對(duì)于零售戶的信心問(wèn)題，主要還是在于賣卷煙產(chǎn)品能否盈利，這是核心和關(guān)鍵。

　　當(dāng)前，煙草行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始進(jìn)入調(diào)整分化階段。

　　2017年前2個(gè)月從重點(diǎn)骨干品牌來(lái)看，品牌同比增幅開始分化，部分品牌已經(jīng)開始出現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)，甚至處于較為正常水平。出現(xiàn)正增長(zhǎng)的有6個(gè)品牌。

　　2017年前2個(gè)月全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌銷量增幅表

　　

　　與2016年前2個(gè)月行業(yè)重點(diǎn)品牌銷量對(duì)比，已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。

　　這個(gè)時(shí)候，行業(yè)品牌發(fā)展已經(jīng)開始出現(xiàn)分化。

　　（嬌子品牌受川渝中煙分家直接影響，與實(shí)際情況有出入）

　　在品牌分化階段，成為各個(gè)品牌至關(guān)重要的階段，將決定品牌發(fā)展的下一階段發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　平穩(wěn)超越階段

　　一旦行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整到位，零售戶信心建立起來(lái)，煙草行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)處于較為平穩(wěn)狀態(tài)。

　　這個(gè)需要多長(zhǎng)時(shí)間，決定于行業(yè)稅利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和零售戶利益獲得之間的平衡。

　　在以稅利為導(dǎo)向的整體目標(biāo)下，市場(chǎng)狀態(tài)恢復(fù)不是靠政策就會(huì)穩(wěn)住。

　　畢竟，稅利目標(biāo)是政治任務(wù)，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程，所謂的營(yíng)銷動(dòng)作和“控制總量，稍緊平衡”的總原則將會(huì)變形，打破。

　　那么，行業(yè)出現(xiàn)整體平穩(wěn)還需要一段時(shí)間。

　　在此期間，市場(chǎng)整體狀態(tài)較為穩(wěn)定，一部分品牌借著自身品牌營(yíng)銷策略、品牌定位，以及自身的定力和努力，慢慢就會(huì)在品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，品牌發(fā)展進(jìn)入了較為良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)入新的一輪品牌超越階段。

　　但有的品牌在上一輪暴跌過(guò)程中，并沒(méi)有很好的調(diào)整狀態(tài)，并沒(méi)有良好的營(yíng)銷策略和品牌定位，在市場(chǎng)暴跌式下滑沖擊中，將會(huì)繼續(xù)下滑，甚至慢慢退出市場(chǎng)。

　　正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。
　　市場(chǎng)總是在變化更迭過(guò)程，品牌總是在你起我落之中。

　　也許是，自己不努力，被別人超越。

　　也許是，別人并沒(méi)有你想象的那么優(yōu)秀，而是自己在折騰、內(nèi)亂，也同樣會(huì)被別人超越。

　　這就是市場(chǎng)。
　　這就是競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)不相信眼淚，
　　不相信借口，
　　只相信贏家，
　　只相信優(yōu)勝劣汰。

　　在行業(yè)調(diào)整分化階段，誰(shuí)能勝出？誰(shuí)是下一個(gè)贏家？
　　時(shí)間會(huì)給出答案的。

?