煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　在煙草經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售戶(hù)中通常有一些“大戶(hù)”。所謂的“大戶(hù)”是指銷(xiāo)售能力強(qiáng)，供貨的輻射范圍大，能夠影響和限制周邊中小零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)煙草零售市場(chǎng)的秩序也有一定影響的，資金勢(shì)力相對(duì)雄厚的，規(guī)模較大的大中型煙草零售戶(hù)。

　　我所說(shuō)的“偽大戶(hù)”，不是真正的“大戶(hù)”，而是那些以批發(fā)為主，代理各種品牌的商業(yè)大戶(hù)。賣(mài)煙不是他們的終極目標(biāo)，更不是他們的主營(yíng)項(xiàng)目。他們的主營(yíng)項(xiàng)目是那些盈利相對(duì)較高的酒水飲料類(lèi)的。但因?yàn)樽怨乓詠?lái)煙酒不分家，煙酒就如一對(duì)賢伉儷，總是成雙成對(duì)出現(xiàn)在需要的地方?！皞未髴?hù)”也深諳此道，不失時(shí)機(jī)的利用起來(lái)。

　　近兩年來(lái)，煙酒市場(chǎng)比較低迷，好多店鋪的卷煙銷(xiāo)量明顯下降了。但為了維護(hù)自己的信譽(yù)，也為了留一些希望，萬(wàn)一有顧客大量要呢。相對(duì)來(lái)說(shuō)卷煙的積壓比較嚴(yán)重，最直接的后果就是占用大量的資金。對(duì)于資金雄厚的店鋪來(lái)說(shuō)，依然可以正常維持下去。對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱的店鋪來(lái)說(shuō)，周轉(zhuǎn)起來(lái)就比較困難了。對(duì)于更小的店鋪時(shí)常面臨著資金周轉(zhuǎn)不靈的局面。這些面臨困境的商家，除了經(jīng)營(yíng)煙草之外，他們還經(jīng)營(yíng)酒水飲料，這些“偽大戶(hù)”，就抓住這個(gè)絕好的商機(jī)。小戶(hù)可以拿煙換他們的酒水飲料，但煙一分錢(qián)不能加的。盡管這樣，但這些困境中的小戶(hù)依然很高興的。一方面處理了積壓的貨物，解了燃眉之急，盡管占用了好多資金卻一分錢(qián)也沒(méi)有賺到。另一方面自己又有了資金可以去進(jìn)其他需要的貨，可謂一箭雙雕。而商家呢？眾所周知，酒水飲料的利潤(rùn)是非常大的，即使知道這些，困境戶(hù)還是很高興的，不賺錢(qián)遠(yuǎn)比積壓好，至少不賠錢(qián)，一步退著一步安慰自己。

　　這些“偽大戶(hù)”他們有自己的銷(xiāo)售渠道。他們把煙不加錢(qián)賣(mài)給那些沒(méi)有煙草證，地處偏僻的店鋪，如：礦區(qū)、工業(yè)廠(chǎng)區(qū)、農(nóng)場(chǎng)。這些不是無(wú)條件的，小店必須進(jìn)他們的酒水和飲料。對(duì)于那些店鋪來(lái)說(shuō)：反正經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)貨，既省錢(qián)又省事，何樂(lè)而不為呢！

　　大戶(hù)存進(jìn)的煙太多的時(shí)候，他們?yōu)榱速Y金的流轉(zhuǎn)并不按照煙草公司規(guī)定的明碼標(biāo)價(jià)來(lái)出售卷煙。他們有的是貨源，只要給錢(qián)就賣(mài)。煙上面不賺錢(qián)，別的地方找補(bǔ)回來(lái)。但這樣一來(lái)煙草市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序就讓他們給攪亂了。經(jīng)營(yíng)卷煙多年，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些顧客說(shuō)：人家的煙和煙草公司一個(gè)價(jià)。就因?yàn)檫@些“偽大戶(hù)”的存在，讓我們這些守法的中小商戶(hù)深受其害。整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)煙的整條售價(jià)越來(lái)越低，煙的價(jià)格提升也變得非常困難，挫傷了我們這些零售戶(hù)的積極性。而他們又借助自己店大，又依據(jù)自身酒水的優(yōu)勢(shì)，掌控了婚慶市場(chǎng)的供煙。又有利益熏心的商家，提供從非法渠道整過(guò)來(lái)的煙，沖擊了我們本地?zé)煵莸匿N(xiāo)量。

　　“偽大戶(hù)”銷(xiāo)售煙的能力是毋庸置疑的，有人一定會(huì)說(shuō)，煙草公司肯定希望這些人多一些，對(duì)他們有幫助。這種想法是錯(cuò)誤的，煙草銷(xiāo)售大營(yíng)主要由中小零售戶(hù)組成?！皞未髴?hù)”的肆意妄為，擾亂了煙草銷(xiāo)售市場(chǎng)的正常秩序，打擊了中小零售戶(hù)賣(mài)煙的積極性。如果不加以管理和正確引導(dǎo)，對(duì)煙草市場(chǎng)造成的惡果是極其嚴(yán)重的。

　　沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，“偽大戶(hù)”們的銷(xiāo)售平臺(tái)是煙草專(zhuān)賣(mài)部門(mén)提供的，如果這些大戶(hù)們意識(shí)不到自己的錯(cuò)誤，不及時(shí)地停止自己的違法行為，不積極維護(hù)卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定。那么你肆意妄為之后，你會(huì)失去這個(gè)平臺(tái)。

　　我們的煙草監(jiān)管部門(mén)，更要提高警惕，未雨綢繆，加大力度監(jiān)管，讓這些歪風(fēng)邪氣胎死腹中，讓整個(gè)零售行業(yè)健康有序地持續(xù)發(fā)展。

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