煙草在線專稿　　價格作為市場供求關系的晴雨表，其高低的波動直接影響貨源需求的增減，也就是說與貨源供應的多寡相聯(lián)動。遵循該規(guī)律，江西商業(yè)系統(tǒng)提出了“量隨價走”的管理思路，以此適應市場的經濟運行發(fā)展規(guī)律，推動貨源供應的更趨合理化。筆者結合工作實際，就商業(yè)企業(yè)的“量隨價走”談幾點認識。

　　一、量隨價走的意義

　　望文生義，即可讀懂量隨價走的基本意思，也就是說，貨源的投放量與市場的零售價格相聯(lián)動，零售價格好投放多些，零售價格欠佳就限投限供點。其意義主要在于：

　　一是以零售價格為著力點，保持量價的相對平衡。通過市場零售價格的數(shù)據(jù)采集，掌握市場零售價格的波動情況，在突破合理的價格振幅范疇后對相應的貨源投放節(jié)奏和投放量采取相應的調整，以此讓價格回歸到合理的振幅區(qū)間，實現(xiàn)量價的基本平穩(wěn)，維護市場對貨源的供求狀態(tài)平衡。

　　二是以零售價格為著力點，維護市場的健康穩(wěn)定。通過零售價格的信息捕捉，可以及時發(fā)現(xiàn)并查找卷煙銷售管理上存在的諸如投供不恰當?shù)纫恍┩怀鰡栴}，專賣管理部門也可根據(jù)價格情況加強對市場的管理，零售價格高的需加強外來同品牌規(guī)格貨源流入的監(jiān)管，相反，價格過低的貨源則需防止跨區(qū)外流，保持本地市場的相對穩(wěn)定健康。

　　二、抓好量隨價走的措施

　　量價相應易說難行，量隨價走把控精準需要做很多有效的工作，商業(yè)企業(yè)不僅要關注價格、關注市場，更要科學研究制定量價齊穩(wěn)的管理措施，推動經濟運行質量的提升。

　　一是要強化價格管理。首先，要抓好穩(wěn)價宣傳，積極向零售客戶宣灌按照指導價銷售卷煙旨在維護零售客戶群體經營利益的目的和意義，正面引導零售客戶規(guī)范有序齊價經營，避免薄利多銷和低價競銷等自損自傷經營行為。其次，抓好明碼標價管理，統(tǒng)一向零售客戶分發(fā)明碼標簽盒和價格標簽，并指導督促零售客戶門店在銷卷煙全部上柜出樣、明碼標價，做到條包一價，新上市的品牌、規(guī)格也要及時跟進，確保明碼標價填實到位。再次，抓好明碼實價管理，建立健全零售價格監(jiān)測監(jiān)管機制，定時采集市場零售價格信息，充分調動零售客戶自我約束、相互監(jiān)督、共同護價的積極主動性，對存在問題的區(qū)域、易發(fā)生問題的時段或零售客戶采取專銷結合等措施，促使市場零售價格得到維護。

　　二是要抓好貨源調控。首先，要抓好需求調研，通過客戶拜訪、信息采集等方式了解不同區(qū)域、各等級客戶、不同消費群體的現(xiàn)實需求，查詢營銷系統(tǒng)把握各個品類、品牌、規(guī)格的銷售情況，同時根據(jù)現(xiàn)有的貨源情況和品牌培育情況，綜合形成現(xiàn)有的貨源供應方案。其次，強化工商協(xié)同營銷力度，爭取工業(yè)企業(yè)的更大支持，進一步加大對適銷、順銷，尤其是緊俏（缺）貨源的采購和增訂力度，根據(jù)時節(jié)及時調撥所需貨源。再次，要合理安排貨源，要立足片區(qū)、時段、消費商圈的特點和居民消費結構、消費能力以及企業(yè)現(xiàn)有貨源情況，科學制定合理的貨源供應策略，使得貨源供應基本符合區(qū)域實際、符合市場需求，防止供求不一致導致的亂價等不合理現(xiàn)象發(fā)生。

　　三是要避免矯枉過正。首先，要避免過量投放，要切實找準價格過高的真正原因，厘清個體需求和普遍需求的差別，防止為平抑價格而簡單增供貨源導致貨源過量投放的現(xiàn)象發(fā)生，使得價格不正常下滑，并影響貨源品牌的健康發(fā)展狀態(tài)。其次，要避免過少投放，要正確處理了量、價、利的關系，在價格穩(wěn)定的前提下保持量的增長，促進企業(yè)利潤的持續(xù)增加，防止出現(xiàn)過量減少導致的占有率降低、消費群體的流失，最終失去本該占有的市場和企業(yè)盈利。再次，要加強市場監(jiān)管，各級專賣管理部門要根據(jù)貨源投放情況及時調整監(jiān)管策略，對過多過少投放的品牌、規(guī)格加強針對性強的執(zhí)法檢查，防止過多投放導致的真煙異地外流和亂價行為，嚴厲打擊過少投放導致的販假販私行為，切實維護市場的穩(wěn)定健康。