煙草在線于洪消息　　于洪區位于沈陽市西北部，過去以農業為主，隨著城市擴張和鐵西區重工業的西移，以及家具、化工、五金、鞋業、食品、批發等六大產業集群開發建設，使如今的于洪區產業相對發達、基礎比較堅實。但由于遼寧老工業基地發展隨大氣候受阻，制約了于洪區經濟的持續向好，使該地區消費能力受到影響。

　　在于洪區走訪兩個整天，聽到最多的一句話是：我們這地兒消費能力不行，貴的東西沒人買。當問到什么價位香煙還算暢銷時，無一例外的回答：9元—16元之間價位的香煙，無論是什么牌子都“走道”。當然銷得最快的還是那么兩三種，一是最先占領細支煙市場的某品牌；二是經久不衰的東南部某生產廠家的產品。再有就是作為地產煙的二類“人民大會堂”。主要原因還是價格問題，百姓容易接受。

　　走訪期間，唯有兩家較大規模專營煙酒店反映在銷一類煙的銷售量還算可以，一是位于剛入住的較知名居住小區，據分析是因為該小區居民慶祝喬遷之喜所用；二是毗鄰高檔KTV及酒店，好面子用煙當然要買稍貴一些的。除此，一類煙大多只有很少庫存，有銷售戶戲言：一條煙能賣一整年。

　　窺一斑可知全豹，于洪區的銷售狀況至少映射了東北老工業基地的消費現狀，甚至全國部分地區的消費現狀。相信這也是國家局擴中端、調低端的思路基礎。全國香煙銷售這塊蛋糕目前就這么大，在受經濟影響不斷縮小一類煙份額前提下，普二類、高三類香煙份額正在有所擴大，如果不能正視這個現實，單純為提升結構而抬高產品目標價格，很容易讓出當前這份最大的蛋糕份額，讓別人享用。當然，一類新品研發還是要繼續的，不過目前作用只限于完善產品鏈和戰略儲備的需要，最能夠解決燃眉之急的還是9元—16元價位段新品投放和老品維護。因為這是目前生存的需要，至于發展也只能稍后再說。

　　走訪市場，暫且不說能否拉近與零售業戶之間的距離，或者能否起到宣傳品牌的作用這些務虛東西，因為這些都是建立在品牌暢銷的前提下。如果滯銷，走得再勤也不會博得任何同情。南方幾家香煙生產企業目前也都在于洪區走訪市場，他們的做法是你訂了我多少煙，我給你相應的促銷品。你不訂我的產品，我也不會給你什么。而相對緊俏的那幾種香煙，即使生產廠家什么也不給，零售業戶也會求爺爺告奶奶地去訂。

　　關鍵是要洞悉問題，并解決問題。西南部一家知名煙草生產企業高成本推了一年的新品，至今也是處于半死狀態，我想還是價格訂得高了。已成定勢的老品牌擠不動，又脫離開最大眾的百姓消費能力，自然不會有什么好的結果。

　　走訪市場中，身體上的疲累不算什么，最怕的就是心理上的疲累，那樣會垮掉尚存的信心。好在能聽到很多悅耳的說辭，比如：你們的煙賣得還不錯。但不錯，不是我們最終想要的目標，因為心里都清楚前面還有幾個品牌橫在我們自己的土地上。革命尚未成功，同志仍需努力。所以也希望這次全員走訪，能少一些浮夸的自我褒獎，多一些正視問題的勇氣，以及解決問題的方法，這樣才是最重要的。

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