煙草在線據(jù)早九點(diǎn)決策參考報(bào)道　　2017年已經(jīng)過去5個(gè)月了，在過去的這段時(shí)間內(nèi)卷煙銷售情況如何？發(fā)生了哪些變化？從中我們可以看出哪些苗頭？

焦點(diǎn)

01

　　卷煙結(jié)構(gòu)提升迅速

　　截至2017年5月30日，全國(guó)卷煙銷量實(shí)現(xiàn)20603056箱，同比增加278928箱，增幅1.37%，市場(chǎng)呈現(xiàn)出恢復(fù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　而與之相對(duì)應(yīng)的，是卷煙銷售結(jié)構(gòu)的快速提升。一類煙銷售5026402箱，同比增長(zhǎng)6.65%；二類煙煙銷售3050075箱，同比增長(zhǎng)16.38%；三類煙銷售8667139箱，同比下降1.01%。而四五類卷煙銷量出現(xiàn)大幅下滑，其中四類煙銷量下滑186983箱，同比下降5.94%，五類煙銷量下滑189396箱，同比下降17.61%。

　　另外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月份，全行業(yè)卷煙單箱結(jié)構(gòu)突破3萬元大關(guān)，同比增加1227元。其中華溪樓王和蘇煙、天子6個(gè)品牌單箱結(jié)構(gòu)均在5萬元以上，“中華”單箱結(jié)構(gòu)更是達(dá)到了11.13萬元。綜合各方面數(shù)據(jù)來看，卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的步伐在進(jìn)一步加快。

　　那么，在此情況下，又給工商企業(yè)以怎樣的發(fā)展契機(jī)呢？

焦點(diǎn)

02

　　二類煙競(jìng)爭(zhēng)力度加強(qiáng)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士爆料，多地商業(yè)公司加強(qiáng)了二類煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，努力培育二類煙大單品。除去已然存在的利群（新版）之外，南京（炫赫門）奮起直追，今年一季度銷售15.8萬箱，成為二類卷煙市場(chǎng)一顆迅速崛起的“巨星”。此外，黃山（記憶）、黃金葉（樂途）等產(chǎn)品的崛起也成為二類市場(chǎng)不可忽視的力量。

　　但與此同時(shí)，一些二類常規(guī)卷煙的銷售受到了不小影響。在東三省地區(qū)，二類細(xì)支煙的崛起已然對(duì)利群（新版）產(chǎn)生了沖擊，對(duì)其他品牌的常規(guī)二類卷煙影響更為突出。考慮到健康、價(jià)格、口味、流行等多種因素，部分抽常規(guī)卷煙的消費(fèi)者已然成細(xì)支粉絲。為鞏固二類常規(guī)卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)，部分地區(qū)商業(yè)公司強(qiáng)了對(duì)二類細(xì)支煙的進(jìn)退管理機(jī)制，迫使一些銷量較少、市場(chǎng)培育情況較差的創(chuàng)新型卷煙退出市場(chǎng)，并針對(duì)一些經(jīng)典二類卷煙開展各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng)，以鞏固、提升原有市場(chǎng)份額。

焦點(diǎn)

03

　　30元檔市場(chǎng)未來可期

　　面對(duì)快速變化的發(fā)展形勢(shì)，部分工業(yè)企業(yè)為鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，仍然選擇了在10元價(jià)位段推廣新品卷煙。參考君認(rèn)為，隨著卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升，三類煙會(huì)繼續(xù)保持下滑趨勢(shì)。新品推廣只能起到彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺的作用，其消費(fèi)群體也多由品牌忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來，對(duì)品牌結(jié)構(gòu)提升和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并無裨益。與其在三類價(jià)位段繼續(xù)推廣新品，不如對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重塑，在保持原有品吸口感的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造，并配合相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，使老產(chǎn)品煥發(fā)出新力量，從而達(dá)到鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口的目的。

　　在參考君看來，隨著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速提升，30元價(jià)位段存在較大的發(fā)展空間。一方面是大眾消費(fèi)群體消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升，使原有的普一類大單品價(jià)值在不斷矮化；另一方面新興的消費(fèi)群體需要尋找新的產(chǎn)品來作為日常消費(fèi)口糧。

　　在這種情況下，30元檔卷煙作為高端消費(fèi)群體日常口糧的作用日益凸顯出來。目前，南京（十二釵烤煙）、利群（西子陽光）、寬窄（好運(yùn)）等產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)證明30元檔市場(chǎng)不再是新品推廣的“陷阱”，反而在提升品牌結(jié)構(gòu)、做大市場(chǎng)規(guī)模方面成為至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　另外，從去年開始，玉溪、芙蓉王、云煙三大品牌在26元/包價(jià)位相繼推出玉溪（清香世家細(xì)支）、芙蓉王（硬細(xì)支）、云煙（珍品細(xì)支）等產(chǎn)品。既與原有大單品形成了區(qū)隔，又適應(yīng)了品牌結(jié)構(gòu)提升的大趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)發(fā)展業(yè)也提供了可參考的方向。