煙草在線摘自煙花三悅公眾號

市場概述

　　曾經(jīng)，在以大為美的語境和預(yù)期中，大家使出渾身解數(shù)也要做大規(guī)模，做大體量，大是最重要，甚至于唯一的價(jià)值追求。可這么多年下來，不僅沒有循大做大，即便自己比自己、今天比昨天看起來大了一些，反倒是當(dāng)初為了一時(shí)的大而落下一身毛病。

　　肥大，虛胖，皆非我所求。

　　好在，越來越多的品牌在一味做大的道路上迷途知返。一方面，自然增量的戛然而止讓大家無法繼續(xù)淘寶掘金，存量的切割讓大家不得不把注意力首先轉(zhuǎn)移到自保；另一方面，大品牌日子也不好過給后來者強(qiáng)烈的心理暗示和策略反思，有沒有必要在做大這條路上一條走到黑？

　　卸掉做大的包袱之后，鼓勵(lì)培育品牌們更有廣闊天地、大有作為的豁然開朗。

　　或者強(qiáng)攻結(jié)構(gòu)，以結(jié)構(gòu)換空間，以結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長，以結(jié)構(gòu)帶規(guī)模，比如荷花的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。或者做精細(xì)分，在新的價(jià)區(qū)新的品類新的需求上做足文章，比如天子（金）以超值20元斬獲50000箱。或者另辟蹊徑，用新的定位來塑造新的價(jià)值，比如滕王閣系列成長為金圣品牌最大亮點(diǎn)和成長支撐。或者做足特色，圍繞求新求異求變做新的嘗試和探索，比如真龍的創(chuàng)新營銷，好貓的長樂之風(fēng)，長白山的777演繹。

　　這些穩(wěn)扎穩(wěn)打、敢想敢為，實(shí)在可喜可賀。

　　是的，鼓勵(lì)培育品牌完全沒必要盲目求大、一味求大，以現(xiàn)有的資源配置和格局架構(gòu)，你很難做得更大，而且勉強(qiáng)做大了又能怎樣？我以為，小而精、小而快、小而美或許是鼓勵(lì)培育品牌們一定時(shí)期更好的選擇。然后是，

　　一手抓基礎(chǔ)，一手抓狀態(tài)。兩手抓，兩手硬。