煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　

　　市場概述

　　在我們已經逐漸習慣開門不紅、旺季不旺之后，今年前兩個月不到8萬箱的總量增長，接近1300元的結構提升，看上去并不那么令人歡欣鼓舞，但也不至于讓人垂頭喪氣——目標任務固然讓大家壓力山大，然而大家不再是那么的驚慌失措——過苦日子，過難日子，打持久仗，已經不需要層層動員，變成了大家的自覺行動。

　　是的，再差也差不到哪里去，但短期內也不太可能有過于明顯的好轉。

　　數據上看起來，31個重點品牌交出的答卷似乎要更亮色一些，不僅有20萬箱的總量增長，結構提升亦保持了800元的高位提拉，其中占據主導地位的“雙15”品牌分別增長了12多萬箱、800多元。不過，這份亮色只是整體而言，“雙15”中增長和下降的品牌保持了五五開的比例，如果考慮到去年同期的一降再降，品牌層面的矛盾顯然大于市場整體的壓力。

　　說積極一點，新一輪的品牌置換已然在路上，供給側改革有了新的動力；說直白一點，有一些品牌已經跑不動了，不是跟不上市場的節奏而是市場根本不需要你。

　　從“跟不上”到“不需要”，除了市場本身的調整變化，在更大程度上，還是因為品牌自身的跑偏掉隊，那些年自己給自己“挖了坑”——比如說，大量貼牌式整合疊加銷量，產品線形散神亂；比如說，為了短期擴張銷量，過度延產品線；比如說，結構提升簡單依賴于產品的高價化，同時又缺乏必要的耐性和韌勁；比如說，只關心銷量，不關注狀態，只搞補貼式促銷，不關心零售戶真正盈利——這么說，真是不針對誰，但出來混總是要還的。

　　很多時候真得想一想，昨天挖過的坑，別人挖過的坑，自己今天還在挖嗎？！

　　所以，那些發展的壓力并不是慌起來、亂起來的理由，增強信心、保持定力并不只是紙面上的苦口忠告，而應當轉化為具體的行動。有些時候，看遠一點、想遠一點不僅可以讓我們更好地找到機會，也足以讓我們不至于短視而自亂陣腳。丘吉爾的話在當下無疑是很應景的：“樂觀的人在每個危機里看到機會，悲觀的人在每個機會里看到危機。”

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