煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　

　　“茅臺不好學”，這或許是大家學之前，學的過程中最大的體會。

　　原因嘛，我之前推送的茅臺有什么好學的講了一些，大家也有很多體會和感受。最根本的一點，在于“價值邊緣化”這個最大風險，因為外部環境的調整，煙草控制的加劇，健康意識的增強，消費習慣的改變，社交習俗的變化，煙草既沒有茅臺的奢侈品屬性，更面臨著邊緣化的現實挑戰，茅臺真是“不好學”，依葫蘆畫瓢只會“學不好”。

　　所以，茅臺可以大聲喊從“名牌”到“民牌”的轉變，只要在投放上稍作調整就可以保證量價齊增，可以意氣風發地“傳播茅臺文化、講好茅臺故事、唱響茅臺聲音”，而煙草就只能謹小慎微、緊手緊腳地做些蜻蜓點水、淺嘗輒止的外圍工作，事倍功半又收效甚微。這也決定了煙草的轉型只會更難，也更需要必要的過程。

　　可是，煙草品牌價值固化、形象老化、口碑矮化的“三化問題”由來已久、火燒眉毛，大品牌普遍性的“中年危機”也呈愈演愈烈之勢。事實的真相就是，持續的增長乏力不過在客觀地還原品牌的壓力和困難，看起來是跟不上市場的節奏，實際上是市場根本不需要你，遠不是推出幾個看起來“精雕細琢”的新產品所能解決。

　　這個局，怎么破？

　　簡單說，既要有“向茅臺學習”的態度端正，更要有與時俱進的方法正確。比如，萬寶路就是很好的老師，盡管一度被我們“趕”了出去，哪怕我們還有深植于主場作戰的優越感。之前，我推送過看完這張圖，你是不服氣，還是不服輸？！，那是萬寶路在品牌層面始終如一的無聲潤物，以及圍追堵截下的細膩輸出，到了剛剛投放的“萬寶路（軟紅2.0）”和“萬寶路（硬紅2.0）”，則是產品層面的迭代更新，是品牌建設的產品化、實物化、具象化。

　　萬寶路這兩款新產品，從產品命名開始，就沒有任何的故作高深，一如既往的簡單直接、通俗易懂，“硬紅”、“軟紅”體現出來一目了然的品牌傳承，“2.0”也清晰準確地傳遞出升級換代的信息。更直觀的感受是，2.0版的萬寶路變得更加簡練，更加精致，更加時尚，然后悄悄摸摸地比以前貴上了一大截。和去年快速走紅的“萬寶路（冰爆）”（2016年渠道銷售萬箱，同比增長%，在國內爆珠煙市場保持領先）相比，2.0版的萬寶路更體現出品牌建設的系統性和持續性，也更值得關注和學習。

　　最強烈的感受，是直觀而明朗的年輕化。“年輕化”不是喊口號，品牌之所以跟不上消費需求的變化，一個是因為“久”，另一個是看起來“舊”，也就很難激得起消費者的興趣。2.0版的萬寶路給人的第一眼感覺就是年輕化的產品，和過去的萬寶路，和市場上的其它產品相比，更對年輕人的胃口。萬寶路的年輕化，歸結起來就是“設計更簡潔、色彩更明亮、質感更細膩”，看起來沒有顛覆性的大動作，但通過調性的把控和細節的呈現勾勒出年輕化的面孔與氣質，更接近于“年輕人”的想象和期望。

　　而且，口味風格所呈現出來的年輕化，與包裝設計相映成趣，讓品牌的年輕化更加的立體、豐滿而直接，特別是在舒適度、細膩感的改變非常明顯，從單純的刺激性很強到協調了滿足感與舒適度，既順應了消費習慣的改變，也對接了年輕群體的需求。

　　同時，進一步強化和放大了品牌的符號化輸出。這兩款產品包裝正面以萬寶路經典的紅色屋頂圖案為主體，體現出強烈而鮮明的傳承性，Marlboro的商標為淡化激凸，采用柔觸絨布材質，凸顯出視覺和觸覺的完美融合。2.0版的萬寶路既有細節的細膩，同時更突出了整體調性，淡化了具體的品牌圖章，強調了萬寶路紅色屋頂+紅白色調的經典形象，未來甚至于不出現Marlboro字樣，消費者同樣可以快速判斷出是萬寶路的產品。

　　反觀我們的產品設計多是東方的，具象的，而萬寶路們則是西方的，抽象的，更利于消費者辨識記憶，也有助于傳播輸出。在外部控制不斷加劇的背景下，我們既缺乏符號化的品牌輸出，消費者對品牌的認知碎片而零亂；同時具體的產品呈現，在風格上也缺乏統一性，捂住logo就不知道是哪家的品牌，每一次的品牌塑造、產品設計都相當于另起爐灶。

　　更加需要關注的是，這背后所反映出來的萬寶路品牌運營的體系化。一個是家族化的產品矩陣，萬寶路的品牌形象是真正的提綱挈領，每一款產品一看就是萬寶路家的，在這個基礎上才是各有區別、各有側重，而我們的品牌形象、產品呈現往往是一年一個樣，一個產品一個樣。另一個是梯次化的價值上移，我們的結構提升基本上都是一個品牌替代一個品牌，一個產品置換一個產品，是斷代的跳躍式的，所以品牌發展總是“你方唱罷我登場”、“三十年河東三十年河西”，你再看看2.0版的萬寶路，既有一目了然的傳承，更有循序漸進的創新，不動聲色間就把價格抬高到了160元、180元。

　　單以體系化而言，利群、南京、芙蓉王都做得不錯，黃鶴樓在品牌層面比較扎實系統，但產品呈現顯得零亂了一些，體系化不是給品牌發展設定條條框框，而是要堅守品牌的核心價值觀，比如說，寶馬也豪華，但那是運動的豪華，奔馳也運動，但一定是內斂的活力。這里面有兩個關鍵，一個是品牌輸出的符號化、整體感，另一個是產品呈現的品牌化、一致性。

　　還有，在我們身邊越來越多的便利店，我說的是那種管理規范、口岸好、店面形象突出的連鎖便利店，大家不妨看看有多少煙柜已經被萬寶路、555們占領了，那背柜設計、形象輸出、空間占位，咱們差的不是一點點。
?