煙草在線專稿　　2016年，對于中國煙草行業來說，是苦不堪言的一年。中國煙草行業出現了前所未有的挑戰，卷煙銷量持續走低，卷煙庫存高居不下，一批重點骨干品牌出現了斷崖式下跌，讓整個行業為之色變。煙草行業進入了近十年來不曾出現過的產業“寒冬”。面對艱難時勢，煙草工業企業創新的勢頭和熱情依舊不減。

　　今天我們繼續發布2016年卷煙品牌盤點內容，供大家討論和參考。

　　2016

　　中國卷煙品牌2016年“眾生相”

　　區域品牌遍地開花究竟是進步還是退步？

　　2016年，一大波“區域定制”前赴后繼地奔向市場。對于品牌而言，受限于寬松、飽和的貨源投放，以及疲軟、低迷的市場需求，“區域定制”在策略上確實具有很強的誘惑力：

　　一則可以提高產品開發的針對性，降低產品開發的未知風險；

　　二來可以把商業渠道更緊密地結合起來，形成品牌培育和貨源投放上的排他性；

　　三是區域性產品容錯空間大，哪怕不成功出了問題的負面影響都可控可收。

　　可事實果真如此？“區域定制”真的管用嗎？

　　區域品牌定制的范圍、對象、風格過于集中在地域這個地理空間的細分上，強調和突出了地域性的特色和區隔，單單是在投放區域當然沒問題，反而因為地域性而具有打動本土消費群體的優勢，然而卻因此而無法走出去，無法在市場空間上有更大的作為。

　　很多“區域定制”的風格和設計對于主品牌都是破壞性的，甚至是竭力撇去與主品牌的關系，淡化主品牌的痕跡，表面上看是更徹底的“定制”，但客觀上加劇了品牌形象、消費認知的碎片化，消費者很難形成統一、穩定的品牌認知。

　　客觀上，“區域定制”對大品牌、大產品形成了蠶食和分割。不要講“區域定制”是為了拓展新的市場細分、消費群體。這些“區域定制”不具備這樣的能力，在事實上只能去局部性的蠶食大品牌的市場，通過這種隱形地局部地切割來換取生存空間。

　　其實并非一味地否定“區域定制”，而是很多品牌的做法過于倉促草率與急功近利，在浮躁的心態中充滿了投機性，尤其在品類、技術、風格上并沒有明顯提升。而且，在市場壓力空前的背景下，那些低水平的“區域定制”無形之中增加了市場負擔，形成了無謂的浪費和消耗。

　　實際上，目前遍地開花的“區域定制”同“大市場、大企業、大品牌”之前的地方割據、四方混戰是何其的相似。而現在，不僅大品牌的狀態普遍堪憂，再加上大面積的“區域定制”，很難講是否會回到了過去那種無序無益競爭的狀態。