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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙,以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 不破不立 破而后立 浴火重生

      畢節地區的卷煙營銷網絡建設僅僅是卷煙銷售網絡建設工作的冰山一角,打造能夠抵御大風大浪的中國煙草“航空母艦”才是……
  • 梳理流程,為客戶經理松綁

      煙草在線專稿  誰擁有客戶,誰就擁有市場。構建新型的客戶關系,煙草商業企業客戶經理起著舉足輕重的橋梁和紐帶作用。這一作用使客戶經理職責明確,現在我們都知道,客戶經理應該擔...
  • 電訪員如何避免談“訴”色變?

      煙草在線專稿  最近無論是在中煙在線網站、報刊雜志,還是在實際的工作中,關于對零售戶的投訴的話題都是比較多,有些同事更是談“訴”色變。筆者對此也深有感觸和啟發。大部分文章都已經...
  • 電訪員要善于收集市場信息

      煙草在線專稿  電訪員和客戶之間雖然只是通過一根小小的電話線來進行溝通,溝通時間也只是短短的幾分鐘,但電訪員每個月都能與客戶進行定期的溝通,與客戶經理相比,客戶信息的反饋...
  • 四員服務是和諧煙草的奠基石

      煙草在線專稿  目前,客戶經理、送貨員、電話訪銷員、市管員在煙草行業中是與終端卷煙零售客戶接觸最直接、最頻繁的,他們的工作直接關系到打造和諧煙草的成功與失敗,所以,通過“...
  • 客戶經理要學會“理”客戶

      煙草在線專稿  客戶經理是客戶的“經理”,面對市場、零售客戶大大小小的問題作為客戶經理要多“理”客戶,經理好自己一片天地。   梳理客戶信息   客戶經理走訪市場,與零售戶打交道...
  • 要善于“上看下看,左顧右盼”

      煙草在線專稿  在現行的工作模式下,客戶經理實際上扮演的是一個雙重代言人的角色,對零售戶,他是商業企業的代言人,負責向客戶傳遞行業信息,產品信息,對于煙
  • 如何降低卷煙訂購的差錯率

      煙草在線專稿  在電話訪銷工作中如何能盡可能的減少卷煙訂購的差錯率,是我們每一位電話訪銷員應該注重的問題,電話訪銷員在訪銷中避免卷煙訂購差錯出現的細節,也充分的體現出了一名合格...
  • “出梅”后,我們應該注意什么?

      煙草在線專稿  長達半月之久的“梅雨”季節,于7月1日正式“出梅”。也就是說,陰雨連綿的天氣要被酷熱濁浪所替代。氣候的轉好,對卷煙零售客戶來說是一個喜訊,而對于客戶經理來說...
  • 客戶經理工作日志的多樣功能

      客戶經理工作日志具有多樣功能屬性,全部啟用并淋漓發揮其功能,將絕對是客戶經理工作的良師益友。工作日志
  • 市場拜訪 你準備好了嗎

      煙草在線專稿  市場拜訪效果如何,直接關聯著煙草形象與企業經濟效益重要鏈條之一。對于市場競爭日趨激烈的今天,市場服務人員如何做好市場拜訪工作呢?   市場拜訪工作看似簡單平常&#x...
  • 讓需求滿足率引領我們前行(下)

      煙草在線專稿   六、提高需求滿足率的兩個主要方面   提高需求滿足率無非是兩個方面:一是加大有效貨源的組織力度,盡可能保障市場適銷貨源的供應,也就是擴大分子的過程;二是縮...
  • 讓需求滿足率引領我們前行(上)

      煙草在線專稿  隨著煙草系統“需求基本滿足、客戶有所選擇”的銷售方針的施行,廣大卷煙零售戶對貨源滿意程度如何?伴隨著“按訂單組織貨源”工作的推開,如何掌握卷煙零售戶的需求成為當...
  • 如何應對零售戶銷售異動

      煙草在線專稿  我們常常把客戶在正常范圍內的銷售起伏稱之為正常波動,而超過必要警戒線的起伏就稱之為銷售異動。必須引起我們警惕,尋根究底查明原因。客戶銷售異動也許由商圈、人流、季節變化...
  • 從客戶級別評定中發現問題解決矛盾

      煙草在線專稿  隨著卷煙零售戶三季度的客戶級別評定工作結束,不可避免地存在著零售客戶等級下降的問題,為了避免客戶由于對客戶等級評定政策的不理解而引發的客我矛盾,甚至于客戶對我們...
  • 客我信賴 探索“批零共生營銷”模式

      煙草在線專稿  近日,平湖市煙草專賣局(公司)業務科室的有關人員一直奔波在平湖卷煙市場的各個片區。除了檢查日常的明碼標價工作外,還有一個更重要的任務,就是借此次檢查走
  • 客戶經理如何做好自身修煉

      煙草在線專稿  客戶關系管理,在西方市場營銷理論體系中占有十分重要的地位。其實質體現為一種全新的管理思想,能否收到實效,關鍵在于執行。煙草行業有兩個終端,一個是零售終端&#...
  • 客戶經理應心中有“數”

      煙草在線專稿  客戶經理在煙草商業企業的整個營銷流程中起到一個承上啟下的作用,他是聯系客戶與企業之間的橋梁與紐帶,更有著調查、研究市場的職能,也就是說,客戶經理必須有能力...
  • 如何培養轄區內的優質客戶

      客戶經理經過長期與零售戶接觸,對他們的習慣、愛好、店況就較為熟悉,對卷煙品牌消費的主要區域、群體類型
  • 合理安排 莫錯過訂貨時間

      煙草在線專稿  時常在三點之后接到客戶電話“我剛剛……,一時忘記打電話訂煙,現在還能補嗎?”每每聽到這些話語,我都不得不嘆口氣,無奈地對客戶說:“很抱歉

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