在白酒行業(yè)，基本上所有的酒水從業(yè)人員都懂得占位主流價格帶開展市場營銷。反觀煙草行業(yè)，其實也存在主流價格帶，它們成為卷煙品牌搶灘登陸展開競爭的關(guān)鍵價區(qū)。

你有沒有關(guān)注到有哪些主流價格帶呢？筆者大致梳理了一下目前在銷卷煙規(guī)格的價位分布情況，發(fā)現(xiàn)以下價區(qū)非常值得關(guān)注！

經(jīng)典價位段

熟悉煙草的人士都知道，230元檔和260元檔是典型的經(jīng)典價位，在這些價位段誕生了許多大單品。雖然「紅海價位」產(chǎn)品趨于飽和，但也不乏有許多新勢力突出重圍。

在230元檔，說到大單品非「軟硬玉溪」、云煙（軟珍品）莫屬。如今，在各種創(chuàng)新品類的不斷豐富下，230元檔成為當(dāng)下「口糧煙」競爭的焦點。貴煙（跨越）、天子（中支）、泰山（金將中支）等產(chǎn)品以優(yōu)異的成績領(lǐng)跑230元檔，今年也將有更多中細支產(chǎn)品占位這一價位段。

260元檔受行業(yè)政策和消費升級等因素影響，正在快速成長。從產(chǎn)品銷量上看， 雖以貴煙（硬高遵）、利群（硬）等經(jīng)典產(chǎn)品為主，但新品上芙蓉王（硬細支）、玉溪（細支清香世家）也不甘落后，表現(xiàn)突出。2020年推出的玉溪（鑫中支）、前不久剛剛上市的七匹狼（銀中支）都蓄勢待發(fā)。總體來看，該價位能在短時間內(nèi)快速成長，彰顯出了較強的成長性。

整數(shù)價位段

提到整數(shù)價位，不得不說300元檔和500元檔。

在疫情沖擊下，消費升級降級并存，使得300元檔有了更好的發(fā)展空間，300元價位攻城略地之戰(zhàn)即將打響。頭部產(chǎn)品芙蓉王（硬中支）、蘭州（黑中支）、云煙（中支金腰帶）、泰山（儒風(fēng)細支）已經(jīng)率先占領(lǐng)部分土地，以規(guī)模化增長之勢迅速搶占市場。

各種因素疊加下，500元檔快速崛起，成為兼具規(guī)模潛力和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢的中堅力量。在這一價位段，家族化產(chǎn)品體系顯現(xiàn)，新老品規(guī)激烈碰撞。中華（雙中支）表現(xiàn)出了驚人的成長性，銷量翻倍。區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品真龍（海韻）和貴煙（福）也在該價位有絕對話語權(quán)。2021年新品冬蟲夏草（紅中支）發(fā)力中支煙，創(chuàng)新求變。未來，將會有越來越多的戰(zhàn)略布局500元檔，紅海初顯。

每個時期，一定有主流價格帶。現(xiàn)如今消費升級的趨勢下，誕生了像200元檔、400元檔等新的主流價格帶，而處于這些價格帶的產(chǎn)品，就是主流產(chǎn)品。科特勒說，在每個價格帶，總會對應(yīng)一個品牌。你心目中那個對應(yīng)主流價格帶的品牌又是誰呢？