對(duì)于煙草行業(yè)而言，優(yōu)質(zhì)的新品是煙草行業(yè)的新鮮血液、新生力量、新銳勢(shì)力。據(jù)筆者觀(guān)察，雖然近幾年煙草行業(yè)所推出的新品品規(guī)數(shù)量呈現(xiàn)了逐年遞減的趨勢(shì)，但是新品的總體成活率、成長(zhǎng)率卻與日俱增，一個(gè)比較明顯的特征是明星新品競(jìng)相涌現(xiàn)，比如說(shuō)中華（金中支）、中華（雙中支）、芙蓉王（硬中支）、利群（江南韻）、冬蟲(chóng)夏草（雙中支）等憑借過(guò)硬的實(shí)力均在其細(xì)分領(lǐng)域取得了亮眼成績(jī)。

當(dāng)我們?cè)u(píng)判發(fā)展質(zhì)量的眼光開(kāi)始聚焦于產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)，那么品牌也就迎來(lái)了“韜光養(yǎng)晦”的涵養(yǎng)期，于是，出眾者則會(huì)在市場(chǎng)磨礪與消費(fèi)者挑剔的眼光中逐步脫穎而出。這有別于我們過(guò)往所提及的爆款，其并非是在一夕之間即成為市場(chǎng)的寵兒，而是在消費(fèi)者精研式的消費(fèi)比對(duì)中展露頭角。

不過(guò)平心而論，當(dāng)前市場(chǎng)可以稱(chēng)得上是“紅海”。之所以如此評(píng)斷，是因?yàn)樾袠I(yè)總銷(xiāo)量早已見(jiàn)頂，而且各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域堪稱(chēng)是龍盤(pán)虎踞——已經(jīng)被各式各樣的成熟產(chǎn)品所占據(jù)，不管是從市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品聲望亦或是成熟力度而言，這些新品“后浪”與縱橫馳騁市場(chǎng)多年的經(jīng)典產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，要想取勝確實(shí)頗費(fèi)周折。從這個(gè)角度上來(lái)看，這些翻滾的“后浪”們，雖然被品牌注入了經(jīng)得起考驗(yàn)的實(shí)力——驚艷的顏值、舒適的口感、新穎的營(yíng)銷(xiāo)思維……但是，后浪在市場(chǎng)上所面臨的局面依然無(wú)異于“紅海突圍”。

正因如此，這些杰出新品的市場(chǎng)表現(xiàn)需要被發(fā)現(xiàn)、被肯定，它們的成功同樣需要精研和總結(jié)。當(dāng)然，這樣的分析需要結(jié)合時(shí)代的背景、行業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的格局、品牌的狀態(tài)等等條件，才能真正洞悉它們的成功密碼，這正是本次專(zhuān)題的意義所在。

2020年的新品整體表現(xiàn)不錯(cuò)。從價(jià)位端上來(lái)看，各個(gè)價(jià)位都有較為出彩的新品：高價(jià)位的中華（金細(xì)支）、次高端的中華（細(xì)支）、高一類(lèi)的貴煙（紅中支）、普一類(lèi)的金圣(青瓷)，高三類(lèi)的紅塔山（大經(jīng)典1956）……不管2020年的時(shí)代背景、行業(yè)環(huán)境等外在條件如何，這些產(chǎn)品都獲得了一定的認(rèn)可，究其原因，筆者認(rèn)為它們的共性在于其對(duì)當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)需求做出了適合自己的、市場(chǎng)認(rèn)可的應(yīng)答——“品質(zhì)+特質(zhì)化+精神共鳴”。

可以說(shuō)，新品在市場(chǎng)上市曇花一現(xiàn)、風(fēng)流云散，還是一戰(zhàn)成名、基業(yè)長(zhǎng)青，其關(guān)鍵就在于此。如果做到了這點(diǎn)，那么品牌接下來(lái)需要做的就是持之以恒、腳踏實(shí)地地把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，“靜待花開(kāi)”。最后，送給所有品牌一句：來(lái)日方長(zhǎng)，何懼路遙馬慢？