煙草在線專稿　　筆者做零售很長(zhǎng)時(shí)間了，剛開始的時(shí)候，一直認(rèn)為搞好經(jīng)營(yíng)才是保證營(yíng)業(yè)額的主要條件，后來在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)庫(kù)存量不規(guī)范，管理不到位，導(dǎo)致有些商品滯壓，有些商品短缺，造成了不必要的損耗，這才明白，庫(kù)存合理化管理，也是保障營(yíng)業(yè)額提升的主要前提。不論做任何產(chǎn)品的零售，包括卷煙，在經(jīng)營(yíng)中都要特別注重庫(kù)存管理。

　　根據(jù)時(shí)節(jié)優(yōu)化庫(kù)存

　　作為零售戶都知道在經(jīng)營(yíng)中會(huì)出現(xiàn)旺銷和淡季，把握時(shí)節(jié)備庫(kù)存很關(guān)鍵，要想在旺銷季節(jié)大撈一筆，就要在庫(kù)存上多備貨，哪怕占用一點(diǎn)資金，也要有充足的準(zhǔn)備，俗話說得好“有余糧心不慌”嘛；如果到了淡季，就要考慮庫(kù)存量的減少和優(yōu)化，一般本著隨銷隨進(jìn)的原則，這樣保證了正常流通也確保了資金的流暢。

　　日期關(guān)鍵先進(jìn)先出

　　在庫(kù)存管理方面首先要注意商品生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，有些時(shí)令性的商品走量很快，但由于保質(zhì)期受限制，在銷售的時(shí)候一定要查看生產(chǎn)日期，保證商品先進(jìn)先出。

　　盤點(diǎn)商品心中有數(shù)

　　無論店鋪規(guī)模有多大，定期盤點(diǎn)庫(kù)存數(shù)量是很有必要的。哪些商品存貨過多，銷售困難，就要減少進(jìn)貨機(jī)率，哪些商品暢銷，存貨量就要相對(duì)多一些，及時(shí)調(diào)整保證庫(kù)存均衡。　　

　　瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)價(jià)格比拼

　　有些商品往往會(huì)在銷售平緩或者冷淡期有降價(jià)的現(xiàn)象，到了快銷的時(shí)候價(jià)格不但會(huì)反彈，還會(huì)出現(xiàn)斷貨跡象，這就要店主瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在淡季價(jià)格合適的時(shí)候有針對(duì)性的多做儲(chǔ)備庫(kù)存，在旺銷時(shí)不僅有貨，還能大賺一筆。

　　遵循規(guī)律留意廣告

　　雖然商品的銷售市場(chǎng)有不確定的因素，但還是有一定的規(guī)律性，什么時(shí)候銷售什么商品，一般也成了不變的習(xí)慣，所以在備貨時(shí)候也要遵循規(guī)律。還有留意最近電視媒體上出現(xiàn)新商品，一般播放力度很強(qiáng)的商品都會(huì)引起注意，這時(shí)候抓住時(shí)機(jī)進(jìn)貨，引領(lǐng)銷售熱潮，但也要注意商品的性質(zhì)，不能盲目存貨，造成滯壓。

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