煙草在線專稿　　農(nóng)村市場大有可為。當下，隨著一、二線市場的競爭進一步加劇，眾多的卷煙品牌開始重心下移，瞄準農(nóng)村這個尚未全面發(fā)掘的巨大“潛力市場”。于是在不同卷煙品牌的營銷戰(zhàn)略中，不約而同地把對開拓農(nóng)村市場作為營銷戰(zhàn)略的一個重要方面。筆者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，結(jié)合自身了解熟悉的農(nóng)村市場，就卷煙品牌如何搶占農(nóng)村市場提出三點建議。　

　　一是要根據(jù)農(nóng)村市場的特點開發(fā)新產(chǎn)品。抓住農(nóng)村市場的特點就是抓住了開拓市場的“牛鼻子”，筆者認為農(nóng)村市場的特點簡單的概括就是八個字“價格敏感，習慣性消費”。因此，要開拓農(nóng)村市場首先就要針對這個市場特點開發(fā)新品。在價格方面定價既不能太低了，那樣影響品牌形象，也不能太高了，影響實際銷售，要適當?shù)囊灾械蜋n為主，中高檔為輔。針對習慣消費方面，要把握切入點，主要是習俗，比如偏好喜慶（紅）色，口味較重等等。

　　二是要牢牢抓住農(nóng)村旺銷的集中期。農(nóng)村的旺銷時間集中在傳統(tǒng)的節(jié)假日，比如清明、端午、中秋、春節(jié)等，平時的另一個高峰就是“逢圩日”也有的稱“趕集日”，正是由于農(nóng)村旺銷時間比較集中。從某種意義上說，把握住了集中日就等于把握住了成功的機會。在這個集中期內(nèi)，卷煙品牌要有所謀劃，積極做好市場的促銷工作。特別注重對節(jié)日市場的把握，利用重大節(jié)日在集鎮(zhèn)上開展較大的品牌推廣活動，營造良好的聲勢，通過“趕集”的發(fā)散作用，將品牌的形象傳播到各個村（居）。

　　三要堅持不懈，持續(xù)推進。單一的某個農(nóng)村市場的開拓可能涉及的人力、物力、財力和精力都會較大，同時收效比較緩慢，但成功的占領(lǐng)了就具備了與其他品牌競爭的絕對優(yōu)勢，后期的維護和鞏固成本低。因此，做好農(nóng)村卷煙市場的開拓，要有“論持久戰(zhàn)”的決心和毅力，通過建立長期規(guī)劃，堅持持續(xù)運作。筆者所知有些品牌在第一年做了形式多樣的促銷宣傳活動，由于消費者對新產(chǎn)品有一個認知過程，品牌卻以為自己的促銷活動沒有效果，于是就不再堅持，導致前功盡棄，造成資源浪費。建議卷煙品牌對農(nóng)村集會和紅白喜事的銷售可以派專人負責，建立詳細的客戶資料檔案，加強與當?shù)卣⒋?#xff08;居）負責人、當?shù)鼐哂杏绊懥Φ摹懊恕钡臏贤?#xff0c;贏得最核心的支持，品牌的開拓就能事半功倍。