煙草在線專稿　　引：作為一名剛剛走向工作崗位的學生，經過一段時間的市場鍛煉，我們感受到了銷售人員工作的辛苦和對我們行業做的貢獻，通過這一段時間的體驗與觀察，感覺節日前面的銷售量很大，大家投入的精力很多，效果也很好，但節后容易使人產生疲倦和懈怠的心理，這樣對下面的銷售工作應該是不利的。但是這段時間如果充分利用起來，在節后銷售量不高的情況下利用這段時間繼續豐富營銷手段，對重點培育的品牌做好宣傳工作，在宣傳的同時做好銷售工作，這樣也更有利于把百日會戰做好。

　　在如今全國煙草品牌整合的大形勢下，一定要注重品牌的培育與發展。雖然現在國家局出臺一系列政策來重點培育一批強勢品牌，但與國際卷煙品牌相比，中國卷煙品牌在規模實力和市場集中度等方面仍然差距很大，品牌的國際競爭力有待提升。而咱們“泰山”品牌在這個大形勢下應該努力做好品牌培育，只有有了自己的強勢品牌，在國家局提出的“532”、“461”序列中站穩才能更好更快的發展。品牌的研發在于研究人員，如何把品牌的銷量提升還是在于一線的營銷人員，但最終和消費者打交道的是零售戶，只有和零售戶做好感情的交流，搞好關系，零售戶才會更好的配合工作，配合幫助銷售重點培育的品牌，以促進重點培育的品牌做大做強。而銷售淡季正是培養忠實零售戶的好時機。

　　另外就是在工作過程中繼續豐富營銷手段。要更新營銷理念，豐富營銷內容，完善營銷舉措，創新營銷手段，與當地市場實際緊密結合，有效發揮意見領袖、高端場所、集團消費、節慶市場、婚慶用煙等在培育品牌、引導消費中的積極作用；合理利用事件營銷、會議營銷、情感營銷、口碑營銷、網絡營銷、體驗營銷、視覺營銷等手段，改變消費習慣，培養消費偏好，促進消費升級，引導消費潮流，找準品牌營銷的關鍵點、著力點和突破點，拓展品牌的市場發展空間，努力實現營銷重心向重點品牌、知名品牌和價值品牌轉移。

　　在這段時間雖然是銷售淡季但也應該更加重視對零售戶的服務工作，服務是卷煙銷售的靈魂，是品牌發展上水平的本質要求。品牌能否得到市場、零售客戶與消費者的認可、認知與喜愛，關鍵是要健全服務體系，豐富服務內容，提升服務質量。零售戶剛剛經過銷量很大的節前銷售，現在銷量下降，心里難免會有些落差，這個時候我們就應該去帶給他們真誠的服務，使他們消除這樣的心理，繼續熱情的投入到泰山品牌卷煙的銷售中。

　　但是只有熱情的服務還是不夠的，想要零售客戶有足夠動力還要給他們足夠的利益誘惑，即確保他們的收益。要通過合理的批零差價、穩定的貨源供應、堅挺的零售價格和合理的投放節奏，確保零售客戶的合理利潤，調動其銷售“泰山”品牌卷煙的積極性；并繼續推行對卷煙銷售前幾名的零售客戶通過手機卡、油卡等進行獎勵，以進一步帶動他們銷售“泰山”品牌卷煙的積極性。

　　總之，作為一名剛剛走向工作崗位的學生，一定要勤奮工作，熱情服務，不斷為人民群眾提供優質的服務，不斷完善本職工作，努力為推動煙草行業的發展做出自己應有的貢獻。