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煙草在線專稿 引：品牌培育是卷煙品牌發(fā)展的有力支撐，是“卷煙上水平”重要內(nèi)容，需要工、商、零三方下足功夫、精心培育，不斷提高卷煙品牌在消費者心中位置，擴(kuò)大卷煙品牌在卷煙市場中認(rèn)知范圍。那如何才能做到培育好卷煙品牌呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)該做到“三個確保”，讓卷煙品牌有好的發(fā)展環(huán)境、有好的發(fā)展?jié)摿?、有好的發(fā)展目標(biāo)，這樣，卷煙品牌培育上水平才能變成現(xiàn)實。
第一、確保煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存、守紅線、增稅利”。
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量關(guān)系到卷煙品牌培育水平，因為卷煙品牌培育靠得是相對平衡的卷煙產(chǎn)品供求關(guān)系，靠得是穩(wěn)定的行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度。如果行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不穩(wěn)定，造成供求之間出現(xiàn)矛盾，那是不利于卷煙品牌的市場培育，不利于卷煙品牌正常發(fā)展的。對于成熟卷煙品牌來說，平穩(wěn)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，能夠促進(jìn)卷煙品牌市場培育，擴(kuò)大卷煙品牌的市場影響力；對于成長卷煙品牌來說，平穩(wěn)的行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，能夠擴(kuò)大卷煙品牌認(rèn)知范圍，提高卷煙品牌的市場占有率。
卷煙品牌培育，需要有穩(wěn)定的產(chǎn)量，因為卷煙產(chǎn)量穩(wěn)定，能夠保證卷煙供給穩(wěn)定，不出現(xiàn)供給大波動，使得卷煙價格保持在合理區(qū)間。有了穩(wěn)定的卷煙產(chǎn)量，煙草商業(yè)要加大卷煙銷售，使得卷煙銷量基本上消化掉卷煙產(chǎn)量，維持好卷煙產(chǎn)銷量平衡，穩(wěn)定好卷煙價格。當(dāng)前，國家局提出了行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長要有速度，需要卷煙產(chǎn)量能夠穩(wěn)定增長，卷煙銷量能夠相應(yīng)增加，以達(dá)到穩(wěn)定增長目標(biāo)，為此，行業(yè)要在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)量基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮煙草商業(yè)和零售客戶積極性，把銷售卷煙作為重要任務(wù)，來抓實抓好。
為了適應(yīng)消費市場變化，卷煙工業(yè)要積極調(diào)整卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠升級換代，能夠滿足消費需求。煙草商業(yè)要控制好卷煙庫存，使得卷煙產(chǎn)品能夠適應(yīng)卷煙市場變化，不出現(xiàn)卷煙庫存大量增加，影響到卷煙品牌的市場培育；不出現(xiàn)卷煙庫存緊張，影響到消費者的現(xiàn)實需求。行業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健運(yùn)行，需要卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上得到提升，卷煙庫存上得到控制，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，切不可走傳統(tǒng)的老路，要走適應(yīng)市場變化的新路。
煙葉生產(chǎn)部門要積極落實“雙控”任務(wù)，把煙葉種植面積控制在計劃范圍，不讓煙葉產(chǎn)量突破生產(chǎn)紅線。由于國家連年提高了煙葉收購價格，激發(fā)了煙農(nóng)種植積極性，守住煙葉紅線變得困難起來，需要各級嚴(yán)格落實生產(chǎn)計劃，堅決杜絕“上有政策、下有對策”出現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展最終目標(biāo)是增加稅利，需要行業(yè)增加收入，減少開支，提高各種資金的保值增值，確保稅利增加，達(dá)到行業(yè)制訂預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。
第二、確保完成全行業(yè)確定的稅利總額“保八爭十超萬億”的年度預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
稅利總額“保八爭十超萬億”是行業(yè)確定的年度目標(biāo)，是行業(yè)發(fā)展的不竭追求，需要行業(yè)從全局出發(fā)，加大市場化取向改革力度，使得卷煙營銷符合卷煙市場需求，符合消費者的現(xiàn)實需要。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)增長速度有所放緩，與“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”是密切相關(guān)的，這影響到煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度，影響到行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，需要行業(yè)加大改革力度，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場營銷水平，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的市場占有率。
為了保證行業(yè)稅利總額增長，需要行業(yè)積極開拓新渠道，使得存量資產(chǎn)能夠保值增值，從而達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。煙草行業(yè)與戰(zhàn)略金融機(jī)構(gòu)緊密合作，能夠穩(wěn)定資產(chǎn)回報率，使得存量資金有好的收益；煙草工商企業(yè)加強(qiáng)合作，能夠融通資金使用，降低使用資金成本。總而言之，行業(yè)發(fā)展?jié)摿υ谟谪泿刨Y金保值增值，需要煙草工商企業(yè)靈活使用資金，讓貨幣保值增值達(dá)到最大化。
營銷費用是筆巨大開支，煙草工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況，適當(dāng)降低營銷費用開支，以減少總費用支出。當(dāng)前，卷煙市場的激烈競爭，使得卷煙品牌營銷費用呈現(xiàn)出增長態(tài)勢，如果不適當(dāng)進(jìn)行控制，會蠶食掉營銷卷煙產(chǎn)品的利潤，造成行業(yè)稅利總額下降。降低工商營銷費用率，要從終端做起，層層進(jìn)行控制，層層進(jìn)行核算，使得卷煙營銷費用能夠有效降低。
第三、確保卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場中銷量不斷增加、結(jié)構(gòu)不斷提升和市場不斷擴(kuò)大。
卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場中位置如何？關(guān)鍵在于卷煙品牌產(chǎn)品銷量是否增加，因為卷煙銷量決定著卷煙品牌產(chǎn)品市場狀況，決定著卷煙品牌產(chǎn)品的市場占有率。為了卷煙品牌產(chǎn)品在卷煙市場中銷量不斷增加，需要煙草工商企業(yè)加強(qiáng)合作，擴(kuò)大工商協(xié)同營銷力度，擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的市場知名度，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場占有率。卷煙品牌產(chǎn)品銷量增加了，自然會擴(kuò)大卷煙品牌產(chǎn)品的知名度，讓更多消費者喜歡上卷煙品牌產(chǎn)品。
卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)系到卷煙產(chǎn)品的市場影響力，關(guān)系到卷煙產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，需要在穩(wěn)定卷煙產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)消費需求。卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，使卷煙產(chǎn)品獲得更多附加值，讓工商企業(yè)獲得更多經(jīng)濟(jì)效益，有利于卷煙市場健康發(fā)展。為此，煙草行業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高卷煙產(chǎn)品的科技含量，使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，更好滿足消費者的現(xiàn)實需要。
什么樣的市場，就有什么樣的卷煙品牌產(chǎn)品，為此，行業(yè)應(yīng)加大卷煙品牌宣傳力度，讓卷煙品牌在市場中競爭，在市場中成長。市場不斷擴(kuò)大，卷煙品牌產(chǎn)品才會有生命力，才會擁有客觀市場份額，如果市場不斷萎縮，卷煙品牌產(chǎn)品會遭遇到發(fā)展瓶頸，是不利于卷煙品牌成長的。擴(kuò)大卷煙市場，需要煙草工商企業(yè)共同努力，穩(wěn)定卷煙品牌的成熟市場，積極開拓卷煙品牌的新興市場，讓卷煙品牌在市場中擴(kuò)大。
卷煙品牌培育上水平，是行業(yè)發(fā)展重要課題，需要在“三個確?！被A(chǔ)上，提高卷煙品牌的市場培育能力。
