煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　數(shù)據(jù)顯示，今年1～9月，湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司在大連市場(chǎng)卷煙銷量為17854箱，同比增長(zhǎng)14.65%。

　　大連市場(chǎng)是一個(gè)卷煙純銷區(qū)，卷煙品牌數(shù)量較多，各品牌規(guī)模均衡化現(xiàn)象較顯著。以湖北中煙卷煙品牌為例，當(dāng)前，湖北中煙在大連市場(chǎng)有18個(gè)在銷品規(guī)，從基礎(chǔ)品規(guī)到中高檔品規(guī)齊頭并進(jìn)、共同發(fā)展。湖北中煙能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大連市場(chǎng)取得這樣的成績(jī)，主要得益于工商企業(yè)的步調(diào)一致、高度協(xié)同。

　　今年年初，根據(jù)湖北中煙提出的“保狀態(tài)、爭(zhēng)份額、提結(jié)構(gòu)、育品牌、上水平”要求，結(jié)合銷區(qū)實(shí)際，駐大連銷區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出今年乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，在大連市場(chǎng)實(shí)施“壯腰工程”策略。

　　所謂“壯腰”，重要的一步是調(diào)整大連市場(chǎng)在銷品規(guī)，引入“黃鶴樓”（游泳）、“黃鶴樓”（圣火）、“黃鶴樓”（勝景）、“黃鶴樓”（奇景）、“黃鶴樓”（三口品）等5個(gè)中高檔規(guī)格，豐富湖北中煙在大連市場(chǎng)的“腰部”產(chǎn)品線。

　　這一策略恰與大連市煙草專賣(mài)局（公司）的工作重點(diǎn)相吻合。

　　在銷量增長(zhǎng)空間收窄的當(dāng)下，結(jié)構(gòu)提升是效益增長(zhǎng)的關(guān)鍵。今年，大連市局（公司）提出“著力提高一二類，穩(wěn)定三類，加快卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)速度”的工作要求。

　　目標(biāo)明確了，如何實(shí)現(xiàn)？“新商通”零售終端管理平臺(tái)系統(tǒng)成為“商業(yè)搭臺(tái)、工業(yè)唱戲”的重要媒介。

　　借助“新商通”平臺(tái)，新品上市后可以不再通過(guò)零售客戶尋找消費(fèi)者，而是直接定位到目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)展品牌營(yíng)銷。省去了大量的基礎(chǔ)性工作，提高了工作效率，營(yíng)銷人員也就有更多的精力培育品牌、精耕終端，從而進(jìn)一步與零售客戶交朋友——這也是湖北中煙黨組書(shū)記、總經(jīng)理郜強(qiáng)今年9月深入調(diào)研大連市場(chǎng)時(shí)提出的要求。

　　事實(shí)上，大連市局（公司）還是行業(yè)首家100%工商網(wǎng)配的商業(yè)企業(yè)，貨源投放策略和銷售庫(kù)存信息實(shí)現(xiàn)了工商共享。這對(duì)于湖北中煙在大連市場(chǎng)的布局，無(wú)疑又是一個(gè)新機(jī)遇。畢竟，“腰部”產(chǎn)品要在大連市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，需要走的路還很長(zhǎng)。借助大連市局（公司）這一優(yōu)勢(shì)，湖北中煙駐大連市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)跟蹤每個(gè)品規(guī)的實(shí)時(shí)銷售動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)實(shí)際需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，始終保持“腰部”產(chǎn)品稍緊平衡的市場(chǎng)狀態(tài)，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)梯次上移。