煙草在線南澗消息　　“南澗把握銷售時機，不忘初心，攻堅克難，鞏固紅塔老品牌，認真部署紅塔系列新品卷煙上市工作，進一步拓寬品牌寬度，品牌培育成效明顯，滿足市場需求。”3月1日，紅塔集團大理卷煙廠廠長袁國旺在云南省大理州南澗縣公郎鎮(zhèn)市場調(diào)研時給予工作肯定。據(jù)悉，3月1日至2日，紅塔集團大理卷煙主要負責(zé)人、相關(guān)負責(zé)人分組調(diào)研南澗紅塔品牌營銷工作。

　　“紅塔系列卷煙新品價格定位合理、包裝獨特、質(zhì)量好、好抽，我們南澗歷來重視政工商合作，紅塔品牌在我鎮(zhèn)消費者中有一定占比。”3月1日，參加調(diào)研座談的南澗鎮(zhèn)分管副鎮(zhèn)長張朝榮如是說；“在2017年無量山櫻花節(jié)期間，我們看到一群身穿‘玉溪（初心）’宣傳襯衫的工商協(xié)同營銷人員，滿懷激情地將‘玉溪（108）’、‘玉溪（高配版）’、‘玉溪（初心）’細支、‘硬玉溪（初心）’等云產(chǎn)卷煙新品的宣傳品送到游客手中，并做了有關(guān)新品內(nèi)涵、品質(zhì)、特點等詳細的推介，拉動了紅塔品牌卷煙市場消費效果不錯。”3月1日，參加調(diào)研座談的無量山鎮(zhèn)人大主席自文東高興地與調(diào)研組交談。

　　南澗在紅塔品牌卷煙營銷中，采取以下措施：

　　一是加強市場調(diào)研，做好品牌預(yù)熱。根據(jù)不同商圈的消費特點，做好市場調(diào)研，因地制宜制定預(yù)熱方案，選定紅塔新品投放目標群體，宣傳紅塔卷煙特點和文化內(nèi)涵，激發(fā)消費者興趣，形成濃厚的氛圍，產(chǎn)生市場需要拉動力，贏得零售客戶和消費者對紅塔新品卷煙的關(guān)注和支持。

　　二是加強有效溝通，培育重點客戶。根據(jù)新品上市方案，與經(jīng)營位置好、能力強、配合度高的零售客戶加強溝通，培育重點客戶，持續(xù)對前期新品卷煙銷售結(jié)果進行評價，不斷優(yōu)化客戶，驗證選點科學(xué)有效。

　　三是加強信息反饋，做好品牌陳列。加強新品上市跟蹤工作，及時收集反饋銷售信息，工商協(xié)同分析市場動態(tài)，優(yōu)化營銷策略，結(jié)合經(jīng)營戶需求，進一步做好新品卷煙陳列推廣，及時補充明碼標價標簽，吸引消費者購買，持續(xù)穩(wěn)定提高新品增長率。

　　四是加強市場監(jiān)管，提高新品動銷率。專銷合力，凈化卷煙市場，指導(dǎo)客戶合理購進，持續(xù)不斷宣傳推薦，遵循“稍緊平衡，小批量，多批次”投放策略，最大程度確保零售戶盈利，確保卷煙市場價格和貨源穩(wěn)定，提高新品卷煙成長率和動銷率。

　　
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