作為“天子”品牌的發源地，涪陵市場占據地緣、人緣、情緣等優勢，對品牌發展來說至關重要。重慶中煙涪陵卷煙廠把深耕屬地市場作為重要責任和使命，全面落實公司2020年市場拓展主策略的工作部署，致力于實現“打造涪陵區天子3000箱級標桿市場”的工作目標和要求，持續深入市場，加強服務力度，做實做細終端，用心用情呵護，持續開拓、深耕屬地市場。

　　機臺連柜臺，“走近”再“走進”

　　走近市場，才能讓品牌走進市場。涪陵卷煙廠堅持生產、經營“一盤棋”，不僅在“站好三尺機臺”上做功，更在“守好一方柜臺”上發力：一方面苦練內功，做精制造，不斷提高管理效率和品質，持續以過硬的產品質量，增強品牌信賴度和影響力，成為市場開拓、持續滾動的有力保障；另一方面立足市場，強化“外功”，進一步深化工商協同，加大員工參與市場營銷的力度，不斷“走近”“走深”“走進”，讓客戶、消費者看得見品牌文化，觸得著品牌品質，感得到品牌情感，推進“天子”品牌扎根市場、扎入人心。

　　連“線”接“點”，“走心”更要“走進心”

　　為適應新形勢新任務，涪陵卷煙廠聚焦市場拓展，推動工作思路由過去的單一被動向多向聯動轉變，建立起“橫向到邊、縱向到底”的屬地市場營銷機制，形成了一條“點、線、面”相結合的立體化、網格化協同營銷新途徑。

　　所謂“點、線、面”是指以工商協同為工作面，輻射全區各鄉鎮、街道路線上的零售終端，全力服務各個天子標桿客戶和消費者，不斷提升天子品牌的市場占有率。

　　“線上一對一”，工商心連心。在分析屬地市場整體規模和最新結構后，工廠整合力量，以涪陵區煙草專賣局（分公司）劃分的31條線路為單位，精心安排31名中層干部與各線路客戶經理“一對一”結對，開展“包線”協同營銷。各“包線”中干人員會定期跟訪客戶經理，配合客戶經理進行市場走訪，幫助零售客戶做好“天子”產品陳列，大力宣傳推介“天子”品牌。并將收集到的市場信息、質量反饋、動銷情況、目標任務完成情況等及時向工廠報告，便于工廠把握市場動態，及時調整思路，采取切實可行的措施，積極應對錯綜復雜的市場挑戰。

　　“結對”結友誼，“點滴”暖人心。工廠根據涪陵市場營銷人員分批打造天子標桿客戶的名單，結合工廠實際情況，首批安排50名后勤員工分別與江南城區和李渡新城區天子標桿客戶進行“一對多”結對，開展“包戶”協同營銷。后勤員工在遵守工廠生產工作和協同營銷“兩兼顧、兩促進”的原則下，配合“包線”中干開展市場走訪，定期到對接的客戶店里拜訪，真誠地與客戶交朋友，從點滴做起，不斷積累深厚的感情；真心地為客戶服務，幫助客戶解決在實際經營中遇到的困惑和難題，以贏得零售客戶對品牌的信任和支持，并能主動向消費者宣傳推介“天子”煙，為“天子”品牌集聚屬地市場信譽福利。

　　近幾個月來，“走市場”一詞成為了涪陵卷煙廠員工討論的“熱門詞”、“高頻詞”，也成為了協同營銷人員工作日程的“關鍵詞”，他們特別“走心”地“走市場”，像“釘釘子”一樣扎根屬地市場，真心真誠真服務，讓“天子”品牌持續“走進心”。