5年， 崛起了一個品牌

5年，改變了一個企業(yè)

　　2020年11月18日，“寬窄”品牌就5歲了。

　　2020年10月16日，“寬窄”系列全國商業(yè)年度銷量突破20萬箱！

　　2019年寬窄全年的銷量接近16萬箱，而今年在不到10個月的時間里，已躍升至20萬箱。可以說，5歲的寬窄發(fā)展?fàn)顟B(tài)越來越穩(wěn)，市場表現(xiàn)越來越好。

　　5年來，寬窄的成績有目共睹：

　　寬窄系列年銷量從2016年7000箱增至2019年15.3萬箱。2020年1-9月，寬窄助推嬌子品牌獲全國高端卷煙銷量第7名，其中，“寬窄·好運(yùn)”進(jìn)入全國高端卷煙單規(guī)格銷量前10強(qiáng)，并獲評行業(yè)十大創(chuàng)新產(chǎn)品之一。

　　而5年前，在四川中煙工業(yè)有限責(zé)任公司成立之初，卻全然不是這般模樣。當(dāng)時剛剛成立的四川中煙面臨高端產(chǎn)品缺失、稅利指標(biāo)斷崖式下滑、工廠開工嚴(yán)重不足和職工收入大幅下降的嚴(yán)峻考驗(yàn)。如今，四川中煙不僅改變了川煙產(chǎn)品當(dāng)初“結(jié)構(gòu)低、不賺錢、不好賣、形象差”的面貌，而且實(shí)現(xiàn)了“結(jié)構(gòu)高、有溢價、不夠賣、口碑好”的根本性轉(zhuǎn)變。對于這種成功，5年來，不同的媒體和研究機(jī)構(gòu)都有不同的觀察與總結(jié)。但整體來看，品牌從無到有，天地從窄到寬，團(tuán)隊(duì)從散到聚，夢想從小到大，從寬窄上市之初就被業(yè)界津津樂道的創(chuàng)新，依然是推動寬窄走到今天的重要力量。

創(chuàng)出一個新品牌

　　寬窄是一個全新的品牌。談到寬窄必然繞不開創(chuàng)新，“無創(chuàng)新不寬窄”甚至成為大眾對寬窄的第一認(rèn)知。不斷創(chuàng)新使市場對“寬窄”保持了持久地?zé)崆楹推诖１小翱萍伎筛兄⑽幕蓚鞑ァa(chǎn)品有賣點(diǎn)”這一產(chǎn)品研發(fā)的基本要求，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，突出“短細(xì)中爆”創(chuàng)新規(guī)格，四川中煙打造出一批定位清晰、風(fēng)格鮮明、賣點(diǎn)突出的主力品規(guī)，產(chǎn)品市場競爭力和影響力持續(xù)提高。

　　從當(dāng)初一舉突破高端市場的“三劍客”到如今的體系化發(fā)展，寬窄產(chǎn)品家族在每個重要價位段都有自己的明星產(chǎn)品，立在塔尖的“自在”“逍遙”、400-600元價位的“平安”、“吉祥”“如意”以及“川煙+川酒”跨界融合經(jīng)典之作“寬窄”（五糧濃香中支），300元價位的“好運(yùn)”、“五糧醇香”等，既相互依托又特色鮮明，不到五年時間，寬窄家族已眾星閃耀“蔚然成林”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年上半年，四川中煙已經(jīng)擁有省部級以上科級獎勵20項(xiàng)，授權(quán)專利618項(xiàng)，自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果儲備豐富；授牌命名了創(chuàng)新工作室38個，這些工作室成為推動企業(yè)創(chuàng)新的“孵化器”、培養(yǎng)高技能人才的“練兵場”，充分激發(fā)了廣大職工群眾的創(chuàng)新活力。

闖出一片新天地

　　從“窄”到“寬”，寬窄的品牌形象拓展是5年來在市場沖殺中“闖”出來的。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、體驗(yàn)營銷、事件營銷、跨界營銷、音樂營銷、場景營銷等多種方法手段，四川中煙不斷創(chuàng)造“寬窄話題”，豐富“寬窄景觀”，強(qiáng)大“寬窄現(xiàn)象”，其傳播范圍涵蓋哲學(xué)的寬窄、詩歌的寬窄、音樂的寬窄、科技的寬窄、行走的寬窄等多個維度，讓受眾群體與終端消費(fèi)者在不同的場景中都能體驗(yàn)到整體的寬窄、統(tǒng)一的寬窄、鮮活的寬窄，凸顯煙草行業(yè)的“寬窄現(xiàn)象”。尤其是面對今年突如其來的疫情表現(xiàn)的更為突出。

　　面對疫情影響，四川中煙充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷優(yōu)勢，通過主題營銷活動持續(xù)開展掃碼驗(yàn)真、陳列大賽、云直播、開口營銷、舉辦產(chǎn)品“云發(fā)布”等網(wǎng)絡(luò)活動，并首次嘗試將傳統(tǒng)的“行走寬窄之間”線下品牌文化宣講轉(zhuǎn)型為線上直播互動培訓(xùn)，面向全國各地重點(diǎn)零售戶開展以“寬窄之道　共創(chuàng)共贏”為主題的寬窄系列微講堂活動，幫助零售戶更有成效地做好寬窄品牌“開口營銷”，這種直播授課除了樹立良好的品牌形象，也讓零售客戶們學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的知識；此外，通過“行走寬窄之間大咖話寬窄”活動，不間斷邀請網(wǎng)絡(luò)紅人、明星走進(jìn)四川中煙體驗(yàn)“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”為一體的新零售模式，利用社交媒體的生產(chǎn)力和影響力，持續(xù)生產(chǎn)豐富原生內(nèi)容，以創(chuàng)意內(nèi)容傳遞了開放、時尚的寬窄文化。

　　在這個過程中，“哲學(xué)”特色為寬窄形象拓展開辟了一條陽光大道。2017年3月，四川中煙與四川省社會科學(xué)院以“寬窄哲學(xué)”研究為切入點(diǎn)，聯(lián)合開辦了寬窄哲學(xué)研究院，有力推動了四川中煙從“寬窄”產(chǎn)品向“寬窄”文化的創(chuàng)新升級。2018年，四川中煙出版了《寬窄九章》，比較系統(tǒng)地回答了寬窄哲學(xué)的理論淵源、理論體系、理論內(nèi)涵和理論應(yīng)用。除此之外，四川中煙還與科研機(jī)構(gòu)、社會媒體聯(lián)合舉辦“寬窄哲學(xué)研討會”“寬窄哲學(xué)高峰論壇”，出版了《寬窄之道》《寬窄文化專刊》等讀物，開辦了《寬窄哲學(xué)》《寬窄之道名家專欄》等媒體專欄，不斷拓展寬窄哲學(xué)的社會影響力和市場影響力，持續(xù)輸出寬窄哲學(xué)文化，傳播寬窄品牌內(nèi)涵，從頂層設(shè)計(jì)上推動四川中煙把無形文化變?yōu)橛行萎a(chǎn)品、把哲學(xué)價值轉(zhuǎn)化變現(xiàn)為貨幣財(cái)富。

　　對寬窄哲學(xué)文化的不斷挖掘，為寬窄品牌奠定了豐富的文化內(nèi)涵與廣袤的傳播外延。同時多樣化的營銷創(chuàng)新也讓寬窄充滿時代魅力并得以在市場上保持足夠廣大的品牌影響。四川中煙“創(chuàng)新者”與“奮斗者”的企業(yè)形象也在這個過程中得到進(jìn)一步強(qiáng)化和提升，使之與“寬窄”品牌形象交相輝映、相得益彰。

煉出一個新團(tuán)隊(duì)

　　對一個品牌和企業(yè)來說，無論是創(chuàng)品牌還是闖市場，背后的推手都離不開一支時刻充滿激情與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　“在你創(chuàng)造的那么多東西里，哪件最令你驕傲？”《史蒂夫·喬布斯傳》的作者沃爾特·艾薩克森曾向喬布斯本人發(fā)問。喬布斯給出的答案不是麥金塔電腦、iPhone或者他創(chuàng)造的其他任何一件產(chǎn)品，而是——團(tuán)隊(duì)。

　　5年來，在打造寬窄品牌的過程中，四川中煙也鍛造成為一支在行業(yè)內(nèi)最有活力的團(tuán)隊(duì)之一。

　　自成立以來，四川中煙黨組始終用嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的措施、嚴(yán)的作風(fēng)推進(jìn)政治生態(tài)突出問題全面整改，著力防范重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)的廉潔風(fēng)險。同時，四川中煙黨組堅(jiān)持嚴(yán)管與厚愛相結(jié)合，強(qiáng)化黨員干部“講政治、懂規(guī)矩、守紀(jì)律”的政治思想行動自覺，督促黨員領(lǐng)導(dǎo)干部按本色做人、按角色辦事，做到立正身、講原則、守紀(jì)律、拒腐蝕。

　　從思想上，四川中煙堅(jiān)持把黨的政治建設(shè)擺在首位，著力建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化干部人才隊(duì)伍，為高質(zhì)量發(fā)展配班子、選干部、育人才，響亮提出“跟我干，向我看”，突出“黨員攻堅(jiān)”當(dāng)先鋒，充分發(fā)揮黨委領(lǐng)導(dǎo)作用、基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，全體干部職工謀發(fā)展、促發(fā)展信心更加堅(jiān)定。與此同時，打造“雁行寬窄”特色黨建品牌，著力構(gòu)建制度化、常態(tài)化黨建品牌工作體系，做到上下貫通、全面覆蓋，為品牌發(fā)展提供了保障。

　　從行動上，站在寬窄品牌第一個5年的時光刻度上，四川中煙強(qiáng)調(diào)員工始終保持奮斗者的姿態(tài)，不忘初心，銳意進(jìn)取，奮發(fā)有為。以營銷團(tuán)隊(duì)為例，強(qiáng)調(diào)大家以提升意志力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力和專注力為導(dǎo)向，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，努力成為一支“政治過硬、本領(lǐng)高強(qiáng)、勇于擔(dān)當(dāng)、敢打硬仗”的營銷隊(duì)伍，為推動寬窄品牌高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

　　新的理念鍛造了一支能打硬仗的“新”團(tuán)隊(duì)。政治上的堅(jiān)定保障了認(rèn)識上的統(tǒng)一，思想上的活躍保持了創(chuàng)新的激情，行動上則身體力行真抓實(shí)干，創(chuàng)新與奮斗推動寬窄乘風(fēng)破浪一路向前。

帶出一個新希望

　　國家局“支持長城雪茄成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，支持四川中煙做強(qiáng)做優(yōu)做大嬌子（寬窄）品牌”，既是對四川中煙推動寬窄品牌和長城雪茄工作的肯定更是對四川中煙未來工作提出的更高期許。四川中煙的發(fā)展戰(zhàn)略是用十年左右時間，躋身行業(yè)第一方陣，實(shí)現(xiàn)寬窄銷售額破千億，同時打造百億雪茄產(chǎn)業(yè)，使長城雪茄成為中國雪茄第一品牌、世界知名雪茄品牌。相比于今年的成績，寬窄的未來更值得期待。

　　寬窄用今天的20萬箱向四川中煙成立5周年獻(xiàn)上了最好的禮物。從寬窄的發(fā)展戰(zhàn)略來看，5歲的寬窄，從頭到腳還都是新的，在市場的洗禮與競爭中，它茁壯成長著；5歲的寬窄，已經(jīng)有強(qiáng)壯的腰身與力量，可以一直向前去。