煙草在線專稿　　農村卷煙市場旺季一般在每年的10月到來年的2月，這一段時間大部分農民工返鄉，吸煙人群急劇增多，這時候零售客戶要提前做好卷煙儲備，緊緊抓住這個有利時機，做好庫存管理，讓利潤達到最大化。我認為應做好以下幾方面：

　　1、零售客戶要根據往年的銷售情況和近期的卷煙銷售情況做好卷煙的市場分析和預測工作。根據客戶經理為您提供的動銷臺帳和經營指導建議書分析未來的卷煙銷售趨勢，還可以和客戶經理直接溝通，進行咨詢，以便對未來的銷售做出正確的判斷。

　　2、卷煙儲備要和煙草公司的品牌規化相結合，充分利用好貨源投放信息，對煙草公司大量供應的品牌要適當購進，避免庫存大量積壓，影響資金周轉。目前零只有個別品牌如紅梅（軟黃）、紅梅（軟順）、南京（炫赫門）、中華系列等品牌供應相對較少，其余的卷煙供應數量很大，零售客戶庫存也普遍偏高，品種較多，這樣在走訪中多跟客戶溝通，多進幾個同價位的或價位相近的品牌，給消費者更多一些選擇，增加商品的銷售機會，避免消費者無貨可選。

　　3、對于新品牌零售客戶不要一次購進太多，要少量的適當購進。但對于一些煙草公司推出的重點培育品牌，要適當加大購進量，因為這些品牌往往是煙草公司下一步長久培育的品牌，將來會成為煙草公司的主銷品牌，那么誰先有這部分品牌的消費者群體，誰也就有了未來的市場，也就會有更大的利潤發展空間。

　　4、隨著我們老百姓收入的提高，經濟水平的提高，卷煙消費者卷煙檔次也提高了，在貨源儲備的時候還要注意優化產品結構，即貨源儲備的價位和檔次也要提高，多儲備一些中高檔次的卷煙。