煙草在線專稿　　閆雪霞是土生土長的綏棱人，她憑借自己的艱苦努力終于打拼出了一片屬于自己的天地。如今，她真正當(dāng)起了老板。她的超市位于林業(yè)局前進(jìn)樓，那里交通便利、人口聚集，是一左一右出了名的大超市。盡管她的超市如今紅紅火火，可是為此閆雪霞付出了常人難以想象的努力。然而，艱苦是一方面，最重要的是她是一個有想法的人，她的那些金點(diǎn)子讓自己收獲了很多。

　　大膽突破博得第一桶金

　　高中畢業(yè)后，閆雪霞便開始回家務(wù)農(nóng)。可是，沒干過活的她根本受不了面朝黃土背朝天的生活。在經(jīng)歷了一番波折之后，她覺得自己要進(jìn)城干點(diǎn)什么。盡管家人一再阻撓，可是依然沒有起到任何作用。就這樣，閆雪霞的新生活開始了。最初階段，閆雪霞僅僅是一個街頭小販。那個時侯，他在一所學(xué)校的門口賣包飯，她每天起早貪黑，推著一輛三輪車往返于學(xué)校和家之間。這一干就是兩年，兩年的時間里，閆雪霞始終默默無聞。她不喜歡說話，然而她的包飯卻賣得非常好。孩子們都喜歡到她這里來買，她每次都會多給孩子們一些，并且從來不偷工減料。有一次，一個孩子把五十元錢當(dāng)做十元錢花，閆雪霞發(fā)現(xiàn)后，立刻還給了那個孩子。從此之后，她的好名聲一天勝過一天。閆雪霞自己每天都得騎一個小時三輪車才能到學(xué)校門口，夏天還可以，要是冬天，她常常被懂得手腳發(fā)抖，自己簡直成了一個雪人，然而，這些始終沒有阻礙她的上進(jìn)心。

　　有很多小攤販由于受不了這個苦，所以都半途而廢了，而閆雪霞卻始終堅持著。最后，學(xué)校門口只剩下她一個買包飯的，孩子們排成隊等著買。閆雪霞一邊忙碌，一邊收錢，盡管很累，可是看到手里握著的錢，她的心中寫滿了喜悅。就這樣，閆雪霞博得了第一桶金。兩年的時間里，她大膽突破，用實際行動征服了家長，她仔細(xì)一算，自己凈賺了一萬多元錢。看到她掙了錢，家長這才認(rèn)識到自己當(dāng)初的錯誤。

　　開食雜店進(jìn)軍大市場

　　有了這一大桶金之后，閆雪霞開始了深思。她認(rèn)為自己不能就這樣永遠(yuǎn)賣包飯，自己一定要干一番大事業(yè)。可是，究竟該干什么呢？經(jīng)過一番深思熟慮，她打算在學(xué)校門口開一個食雜店。那時候，學(xué)校附近有一個食雜店。當(dāng)聽了她的這個想法后，她的父親還是不同意。他對女兒說：“那里已經(jīng)有一個食雜店了，你再那里又開一個，能掙錢嗎？人家已經(jīng)開了好幾年，已經(jīng)拉攏了不少顧客，你這新開的，肯定不行，再說了恐怕會得罪人家……”父親苦口婆心地說了一個晚上，可是這些并不能阻礙閆雪霞開食雜店的信心。

　　閆雪霞四處聯(lián)系，多方求借，經(jīng)過一個多月的努力，她的食雜店終于開業(yè)了。這一個多月的時間里，她沒有睡過一個安穩(wěn)覺，沒有吃一頓好飯。然而看到自己的小店，她所有的勞累頓時就跑到了九霄云外。她經(jīng)營食雜店很有一套，起初的日子里，顧客特別少。于是，閆雪霞就大膽創(chuàng)新，她每天都在食雜店的門口免費(fèi)送給從門前經(jīng)過的孩子們卡片。這些卡片成本非常低，一大張能夠有二十小張，成本才五角，我能免費(fèi)送給20個孩子。那些孩子得到后都非常高興，這個廣告效應(yīng)特別好，孩子們一傳十十傳百，沒幾天，她就把孩子都吸引到自己的食雜店啦。除此之外，她還在門口放了一個專供孩子們玩的陀螺臺，孩子們賣了陀螺之后，就都拿到她的這個陀螺臺上比賽。每天那里都會聚集很多的孩子，閆雪霞就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地贏得了人氣。

　　孩子們的認(rèn)可就是對自己最大的回報。一年下來，閆雪霞仔細(xì)地盤算了一下，自己掙了近萬元，這是她萬萬沒有想到的，她當(dāng)時只是想第一年只要不賠就行，可是事實并非如此。那個以前的食雜店卻門可羅雀，看到這種狀況，閆雪霞的信心更足了。她始終堅信，機(jī)遇只青睞懂創(chuàng)新的人。她認(rèn)為自己是一個能夠與時俱進(jìn)的人。

　　搞促銷生意更興隆

　　然而，閆雪霞并沒有滿足于現(xiàn)狀，她一直在摸索著讓超市更加紅火的辦法。她主動與其他零售戶交流，向他們學(xué)習(xí)，業(yè)余時間經(jīng)常看書刊報，或者上網(wǎng)查找資料，功夫不負(fù)有心人，她終于學(xué)到了很多方法。每到開學(xué)之際，她就在食雜店的門口搞活動，主要是文具用品的大減價。她的這個舉措，立刻吸引了大量的顧客，有很多人坐公交車來到她這里買。閆雪霞始終本子薄利多銷的原則，不以盈利為目的，只以宣傳為目標(biāo)。她的這個創(chuàng)意的想法立刻得到了家長和孩子的好評和認(rèn)可。家長們都說：“每年都得買很多學(xué)習(xí)用品，到她這里來買，能夠便宜很多。所以，我這次就把孩子一學(xué)期需要的都買齊了！”還有一位家長說：“我是從城西來的，早就聽說這里賣本和筆便宜，反正也沒事，就和孩子坐車來了。這里的確很不錯，物品很豐富，價格又合理，我明年還來這里買！”聽了顧客的好評，閆雪霞的干勁更足了。

　　除此之外，她還大膽創(chuàng)新地利用氣球進(jìn)行宣傳。為了讓自己的食雜店更有聲望，她將食雜店的名字和地址以及電話都印在氣球上，然后將氣球吹起來，免費(fèi)送給過往的行人。顧客接到氣球非常高興，這樣不僅起到了宣傳的作用，而且還讓自己的食雜店吸引了不少人，同時也促進(jìn)了其他商品的銷售。經(jīng)過這些努力，閆雪霞的確收獲頗豐。

　　開超市打造一流品牌

　　兩年的打拼，讓閆雪霞學(xué)到了很多。雖然自己起早貪黑，人瘦了很多，也蒼老了很多，可是她的心中始終裝著當(dāng)初的夢想。一定要干一番事業(yè)，自己真正當(dāng)大老板。此時此刻，她也有了一定的積蓄，然而這個小小的食雜店不僅空間有限，而且各個方面都受到限制。她的很多富有創(chuàng)意的想法都受到阻礙。于是，她狠狠心又邁出了一大步。她在林業(yè)局買了一個很大的商服樓，雖然自己貸了一大筆款，同時又借了一大筆，可是閆雪霞的心中裝滿了動力和激情。搬到新的超市之后，她覺得自己終于可以大大方方地干一番事業(yè)啦。在這個寬敞明亮的大超市里，她精心設(shè)計了商品的擺設(shè)，從不同角度進(jìn)行了大膽的嘗試，目的是能夠吸引更多的顧客。

　　她在超市的吧臺處建了一個香煙展示臺，將所有的香煙都擺放在那里，那個展示臺非常儒雅，而且又古色古香，讓顧客一看就能感受到其中蘊(yùn)含的悠久文化。就是這個富有創(chuàng)意的想法，讓她花費(fèi)了五千元的裝修費(fèi)，可是她一點(diǎn)都不心疼。她笑笑說：“這是投入，沒有投入，哪里能有回報呢？”事實正如她所說的一樣，這個展臺的確為自己贏得了不少顧客，漸漸地，她的香煙銷量不斷攀升。已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐匿N售大戶，然而已經(jīng)成功的她始終把顧客放在第一位。總是適時地進(jìn)行創(chuàng)新活動，將更多的實惠回饋給顧客。

　　小結(jié)

　　如今，閆雪霞的超市已經(jīng)成為林業(yè)局乃至全縣都比較有名的大超市啦。看到自己取得的這個成績，她感慨萬千。回想自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，她仍然笑容滿面。她說道：“生活這本大書需要我們一頁一頁地翻，很多困難和挫折都是在所難免的，經(jīng)受住了考驗，也就擁抱了成功！”然而，當(dāng)問到她成功的秘訣時，她還是笑了笑說道：“其實，成功并沒有什么秘訣。只不過，機(jī)遇只垂青于那些富有創(chuàng)意的人吧！”是啊，多么富有哲理的話啊。生活中不是缺少機(jī)遇，只是缺少了富有創(chuàng)意的人罷了！

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