煙草在線專稿　　時(shí)間過(guò)得真快，大半年已經(jīng)過(guò)去了，一過(guò)完農(nóng)歷的八月，就引來(lái)了“十一國(guó)慶”長(zhǎng)假，新人們都扎堆舉辦婚禮，特別在國(guó)慶假期期間，為了能與國(guó)同慶，很多新人都在“國(guó)慶十一”假期時(shí)間進(jìn)行，在著舉國(guó)同慶的日子，更增添了新人的一份喜悅。我們零售戶一定要抓住這婚慶大蛋糕，給卷煙的銷售帶來(lái)了好商機(jī)，也為我們的零售戶生活增添色彩。一定要把握好金秋“十月”的銷售卷煙好商機(jī)，特別在這“十一”期間的銷售商品也非常的不錯(cuò)，看看這幾位零售戶市如何抓住“十一”期間的卷煙銷售的大商機(jī)。

　　濰坊昌邑市北海路十字路口零售戶張新華

　　突出婚慶用煙的陳列，讓新人有愛的視覺

　　張新華開店有十幾年了，每年的婚慶用煙在他的店里賣的非常火爆。他認(rèn)為想要卷煙賣的好，店面形象很重要，店面干凈讓顧客有購(gòu)買的欲望，每天的早上就是打掃店面，擦亮卷煙柜臺(tái)，把所有的卷煙都擺放的整齊亮麗。特別是卷煙的陳列，突出卷煙的陳列，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。我店有一組卷煙柜臺(tái)，專門用來(lái)陳列婚慶用煙，特別是泰山（紅秀）、泰山（祥秀）、泰山（大雞）還有泰山（宏圖）都是紅色包裝，更是突出陳列，紅色包裝的卷煙代表這喜慶與吉祥。辦喜事當(dāng)然是火紅的包裝能引起客戶的好感，誰(shuí)辦喜事不圖個(gè)吉利美滿，所有紅色包裝的非常適合婚慶用煙。

　　在柜臺(tái)中間，張新華把這些單盒卷煙擺上“心”型，顏色搭配的非常完美，用廣東的雙喜卷煙整條卷煙排成“一心一意”字樣，結(jié)婚是雙喜臨門，更要新郎新娘“一心一意”的經(jīng)營(yíng)婚禮，讓新人購(gòu)買卷煙感覺也非常的有誠(chéng)意，只要在店里訂購(gòu)婚慶卷煙，就有禮品贈(zèng)送，有張貼的大紅喜字，或者送個(gè)小紅包來(lái)祝福新人。聽張新華說(shuō)在“十一國(guó)慶”期間來(lái)訂購(gòu)的卷煙的用戶最少也得十幾對(duì)新人要舉行婚禮。所以張新華的卷煙陳列起到了很好的作用，而且他的店里的卷煙都是從煙草公司平臺(tái)訂購(gòu)，沒有假冒偽劣卷煙，用戶都非常的放心。

　　濰坊市寒亭區(qū)固提零售戶李愛英

　　抓住回鄉(xiāng)探親的商機(jī)

　　每年十月長(zhǎng)假，我的卷煙銷售也非常好，主要是那些中秋節(jié)沒有回家走親的顧客。十一是一年最長(zhǎng)的假期，遠(yuǎn)方的上班族都選在“十一國(guó)慶”假期回家看看自己的父母，也隨便拜訪自己的親戚，當(dāng)然了給自己的長(zhǎng)輩或者朋友都帶上卷煙以表示自己的一點(diǎn)心意。在西安上班的小魏每年都在“十月一國(guó)慶”長(zhǎng)假回家，由于路途遙遠(yuǎn)，平時(shí)根本回不了，長(zhǎng)假時(shí)間高速公路不收費(fèi)，孩子大人都放假，有時(shí)間一家人開車回家，金秋十月也是旅游好時(shí)節(jié)，所以每年選在這段時(shí)間回家，還看了沿途的風(fēng)景，回家還能與家人小聚。

　　每次回來(lái)的時(shí)候都到我店消費(fèi)，給叔叔伯父買條泰山（新品）給姨夫買條泰山（八喜）當(dāng)然了也肯定也帶動(dòng)了非煙商品的消費(fèi)，高端牛奶，八寶粥，雞蛋、營(yíng)養(yǎng)品，都在十一其實(shí)買得非常好。特別是就想小魏這樣的消費(fèi)者還不少，回去的時(shí)候肯定還要帶點(diǎn)地方特產(chǎn)，濰坊的青蘿卜，泰山品牌卷煙是首選，泰山（儒風(fēng)）代表地方文化，給更加的上檔次，所以每次有回鄉(xiāng)的顧客我都極力推薦泰山（儒風(fēng)）就在這一個(gè)黃金周能賣出不少泰山品牌高端卷煙，回鄉(xiāng)探親的商機(jī)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。

　　濰坊昌邑市利民街零售戶孫凌德

　　抓住出門旅游的商機(jī)

　　“十一國(guó)慶”普天同慶，全國(guó)人民除了服務(wù)行業(yè)，其余的都放七天的假期，旅游的景點(diǎn)也帶動(dòng)不少商機(jī)，小孫的店在農(nóng)村，長(zhǎng)假一般在農(nóng)村起不到作用，人們都外出消費(fèi)，小孫看到店里還有不少飲料，要是在這段時(shí)間銷售不出去，就成了店里的積壓商品，一定要想辦法在這黃金周銷售出去。

　　他就想到附近的旅游小景點(diǎn)，人山人海特別的多，而且想買瓶飲料要到很遠(yuǎn)才有個(gè)小店，用自己家的面包車，帶上卷煙、飲料，礦泉水，面包，瓜子到了旅游景點(diǎn)，擺上小攤，用小喇叭一招呼，就引來(lái)了不小旅客，正好有不少旅客玩累了，想抽口煙解解乏，口渴了，買瓶飲料，看到小孫的小攤，都紛紛過(guò)來(lái)?yè)屬?gòu)，不到一會(huì)時(shí)間，就銷售一空，連著幾天，小孫不但把店里的積壓商品都銷售一空，還讓供貨商又送了不少，在這黃金周時(shí)間，也賣了不少卷煙，坐商變行商，只有想不到，沒有做不到，一個(gè)念頭，帶來(lái)了商機(jī)，也賺了一批小外塊。所以商機(jī)無(wú)處不在。

　　濰坊昌邑市飲馬零售戶

　　多備卷煙，賣好卷煙，提升檔次

　　在這國(guó)慶期間，也算是消費(fèi)時(shí)節(jié)，中秋節(jié)剛過(guò)，我就清點(diǎn)了一下庫(kù)存，認(rèn)為還是要多定購(gòu)卷煙，來(lái)贏取國(guó)慶長(zhǎng)假的市場(chǎng)，有些零售戶以為卷煙到了平淡期，卷煙的庫(kù)存開始減少，訂購(gòu)的時(shí)候也就定幾條，感覺夠賣的就可以了。其實(shí)在國(guó)慶期間又引來(lái)了消費(fèi)卷煙的高峰，比如客戶要十條，而你店里就只有五條，人家肯定要去多備貨的商店購(gòu)買。大家一定要備足貨源，卷煙要加大訂貨量，在整體上保持卷煙規(guī)格齊全，加大暢銷卷煙的進(jìn)貨數(shù)量。我店卷煙賣的好，最主要是我店的規(guī)格齊全，滿足各類消費(fèi)者的需求，保持規(guī)格齊全，是為了占取消費(fèi)者的心理，給消費(fèi)者留下一個(gè)印象：“這家店的卷煙是最多的、最全的，也是最真的，想要什么規(guī)格的都有，別的店不行”。

　　心理因素很重要，跑順了腿就不去別家店了，這其實(shí)是屬于一種宣傳，比廣告效益還好，熱銷規(guī)格卷煙多備貨就是為了多銷售卷煙，更是為了店的營(yíng)利。“十一國(guó)慶”期間，消費(fèi)者的消費(fèi)水平比平時(shí)有所提高，更有可能接受比平時(shí)消費(fèi)價(jià)格更高的卷煙產(chǎn)品，這提高卷煙的檔次是個(gè)好時(shí)機(jī)，不但是銷售高價(jià)區(qū)卷煙產(chǎn)品的商機(jī)，也是一個(gè)引導(dǎo)卷煙消費(fèi)者接受高價(jià)區(qū)卷煙廠品，整體上提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的好商機(jī)。所以零售戶要像我一樣，在國(guó)慶期間一定要多備卷煙，備高檔次的卷煙，才能賺足“國(guó)慶假期”的好商機(jī)。

　　小結(jié)

　　每年的黃金周都是七天假期，可消費(fèi)的商品也有所不同，以不變?yōu)槿f(wàn)變，觀察好市場(chǎng)的動(dòng)向，零售戶一定要根據(jù)自己的有利條件去賺取“十一國(guó)慶”假期的好商機(jī)，來(lái)適合各類消費(fèi)群體的需求，讓我們店里的卷煙與商品都動(dòng)起來(lái)，贏取更大的財(cái)富！