為打造一個(gè)健康、均衡的卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，云南省師宗縣煙草專賣局（分公司）近期采取多項(xiàng)措施，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控力，持續(xù)調(diào)優(yōu)卷煙市場(chǎng)狀態(tài)，提高卷煙銷售過程的均衡性。

師宗縣目前市場(chǎng)狀態(tài)持續(xù)調(diào)優(yōu)，客戶訂貨積極性較高，市場(chǎng)銷售情況較好，同比各卷煙品牌銷量都不同程度的有所上升，上升較明顯的是一類煙、雪茄類煙卷煙品牌。由于三類煙投放數(shù)量整體基數(shù)比較大，在各價(jià)類卷煙品牌中占比最高，市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。但市場(chǎng)上二類煙動(dòng)銷相對(duì)較慢，市場(chǎng)需求量還有待提升，目前貨源投放量整體趨于穩(wěn)定，能夠滿足基本的市場(chǎng)需求，另外暢銷煙市場(chǎng)價(jià)格也有所上升。總體而言，卷煙品牌市場(chǎng)價(jià)格基本維持穩(wěn)定。

嚴(yán)把市場(chǎng)信息采錄關(guān)，不斷提高數(shù)采質(zhì)量，確保采集市場(chǎng)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)，能有效反應(yīng)市場(chǎng)狀態(tài)。積極拓寬信息采集渠道，關(guān)注云POS終端掃碼數(shù)據(jù)，多角度分析，更全面掌握市場(chǎng)狀態(tài)。運(yùn)用云POS系統(tǒng)加強(qiáng)庫存管理，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期盤庫的習(xí)慣，指導(dǎo)客戶優(yōu)化單品存銷比。保持社會(huì)庫存合理，有效防止市場(chǎng)疲軟或不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象發(fā)生。關(guān)注每周貨源執(zhí)行情況，針對(duì)執(zhí)行率高的規(guī)格積極引導(dǎo)客戶訂購(gòu)?fù)瑑r(jià)位其他規(guī)格補(bǔ)充。同時(shí)鼓勵(lì)客戶在日常經(jīng)營(yíng)時(shí)通過開口營(yíng)銷向消費(fèi)者推薦同價(jià)位卷煙，緩解供需矛盾的同時(shí)拓寬銷量提升盈利。

持續(xù)推進(jìn)優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信互助小組建設(shè)，引導(dǎo)開展分片管理、結(jié)對(duì)幫扶、組組互評(píng)等工作，持續(xù)推進(jìn)信息點(diǎn)建設(shè)，及時(shí)收集市場(chǎng)重要異動(dòng)信息。以“發(fā)展誠(chéng)信戶、幫扶貧困戶、控制違規(guī)戶、打擊違法戶、清理虛假戶”為原則，以加盟終端為核心、現(xiàn)代終端為重點(diǎn)、普通終端為基礎(chǔ)、合作終端為補(bǔ)充、紅色終端為特色，持續(xù)優(yōu)化終端生態(tài)布局；運(yùn)用大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用平臺(tái)，不斷積累現(xiàn)代終端掃碼和消費(fèi)者會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，為卷煙市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)、精準(zhǔn)實(shí)施投放策略提供重要參考依據(jù)。進(jìn)一步引導(dǎo)農(nóng)村客戶、小戶拓展品牌寬度，增強(qiáng)客戶品牌推薦能力，提升客戶盈利水平；轉(zhuǎn)變客戶慣性思維，引導(dǎo)客戶合理訂貨，將卷煙社會(huì)庫存控制在月周轉(zhuǎn)率0.5以內(nèi)。提升銷售隊(duì)伍數(shù)據(jù)分析能力，持續(xù)開展特殊業(yè)態(tài)分析，做到精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，全面落實(shí)客戶服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷提升聯(lián)席會(huì)議質(zhì)量效率。