學生是學校附近店鋪的主要消費群體。暑期來臨，學校周邊商鋪面臨客流量驟減、營業額下滑等問題。暑假期間學生放假，這對依賴學生消費的店鋪來說，銷售額會明顯下降，盈利也隨之降低。據筆者調查統計，暑假期間學校周邊的門店營業額下降30% - 40%。那么，在學生放暑假期間，學校周邊的店鋪該如何經營？

聞老板：調整經營策略，激活暑期市場

學校周邊商鋪的主要消費群體是學生，暑假期間學生放假，店內冷清，銷售額急劇下降。面對這種情況，我不等不靠，積極調整經營策略，通過調整營業時間、優化商品結構等舉措，有效降低經營損失，實現店鋪經營的平穩過渡。

一是調整營業時間。暑假期間，學校附近的交通和人流會大大減少。因此，我及時調整營業時間，以適應暑期帶來的變化。我把店鋪的營業時間進行了調整，由過去的上午8點——晚上6點，調整到早6點——晚10點，以適應學校周邊的居民和上班族的消費需求，從而覆蓋更多的潛在顧客。

二是優化商品結構。我根據店鋪周邊顧客的消費需求，優化了商品結構，增加了商品品類。首先，增加蔬菜品種。我的店鋪過去只經營文具、圖書、教輔等商品。暑假期間，我在店內專門辟出專門的空間，新上了各類蔬菜，蔬菜的價格比其他店鋪低0.2 - 0.5元，以滿足附近居民小區顧客的需求。為了吸引顧客進店，我還把顧客喜歡的雞蛋作為引流商品，雞蛋價格比別的店鋪便宜0.2元，這小小的0.2元就吸引了許多中老年顧客來店內購買。其次，新上特色商品。通過和顧客交流溝通，我按照他們的意愿，新增加了全麥饅頭、黑豆窩頭、特色大鍋餅、粘豆包、甜糯鮮玉米、吳橋本地綠豆、粉玍渣、吳小黑宮面等20多種本地特色食品，深受顧客的歡迎。

王老板：強化線上銷售，線上線下融合

過去，我店里的商品以學生用品為主，但每到寒暑假店內的生意就很清冷。為了改變這種現狀，我加大了線上銷售的力度，通過線上銷售，把顧客吸引到店里來。放假前，我建立了家長微信群，有學生家長帶孩子來店里購買文具和教輔書，我讓家長掃碼進群。凡掃碼進群的就贈送一根自動筆。暑假期間，我加強了和家長們的溝通與互動，把店里的商品在微信群里進行展示。

為了促進店內商品的銷售額，我采取了兩條措施：

一是搭建平臺，滿足顧客需求。過去，我也建立了網上商城，在學生上課的時間段里，生意比較紅火，網上商城形同虛設。今年，學生放暑假了，我開始重視線上銷售。通過一系列優惠舉措，刺激顧客在線上商城下單，到線下門店自提或要求店家送貨上門。同時，我不定期地在線上商城做一些秒殺、團購、捆綁消費等活動，定期發放電子優惠券，刺激顧客消費。暑假期間，除了原來的商品外，我還增加了許多生活用品，比如牙膏牙刷、肥皂香皂、衛生紙、洗臉巾、洗潔精、洗衣液等，供顧客選購。這些生活用品，基本都是保本銷售，目的就是為了吸引顧客。

二是直播帶貨，增強顧客體驗。直播帶貨與實體店的融合能夠形成更為真實的購物場景，幫助消費者提升消費體驗，為質量有保證、服務有保障的商品打開銷路。暑假期間，我每天晚上都會進行直播帶貨，把店里的主推商品在直播間進行展示。在直播前，我會對直播內容進行精心策劃，包括確定直播主題、主推商品展示安排等等。同時，結合直播現場的情況，設計一些互動環節，并進行抽獎，以增加顧客的參與度，提高顧客在直播間購買商品的興趣。

苗老板：推出暑期活動，吸引顧客關注

暑假是學生假期最長、日常活動最豐富的一段時間。這段時間是學校周邊店鋪的經營淡季，同時也蘊含著不可多得的商機。這個時期如果推出各種形式的暑期營銷活動，就能吸引學生及家長的關注，提升店鋪銷售額，增強店鋪形象。

一是推出夏日閱讀活動。暑假期間，正是學生們閱讀的空窗期。我針對學生們閱讀量減少的實際情況，聘請縣新華小學較好的語文老師，開展古詩文閱讀活動。活動招收小學3—6年級的學生，結合學生課本上的古詩文進行提前閱讀、預習。閱讀活動每期10天，每天閱讀一篇古詩文，第10天進行閱讀比賽，邀請家長參加。閱讀比賽聘請專業人員進行測評打分，評出前3名進行獎勵。第1名獎勵100元的獎品，第2名獎勵80元的獎品，第3名獎勵50元的獎品。第一期閱讀活動結束后，在廣大家長中引起不小的反響。第二期開始，許多學生踴躍報名，店里的商品銷售額也有所攀升。

二是推出暑期學生代管。許多上班的家長，沒時間管孩子，把孩子自己放在家里安全問題又不放心。針對這些家長的需求，我推出了暑期學生代管班。每天上午上班前，家長把學生送到我的店里，在我專門設置的房間里學習。我還聯系了學校的老師，定期來店里進行輔導，給輔導老師給予一定的報酬。中午學生可以在店里吃飯，也可由家長接走。 通過學生代管班，我加強了與學生家長的溝通與交流，及時把學生代管期間的表現和輔導老師的評價告訴家長，讓家長做到心中有數。暑期學生代管看似與生意無關，卻密切了與學生家長的關系，收獲了許多潛在顧客，為今后的店鋪營銷奠定了良好的基礎。

學校周邊暑期生意清冷，既是對零售人的挑戰，更是調整經營策略、店鋪平穩轉型的最佳時機。通過靈活調整經營策略、線上線下共同發力，推出暑期營銷活動，加強與顧客的交流與溝通，既能平穩過渡暑期的經營淡季，又能為長期盈利打下良好的基礎。市場從不缺少商機，缺少的是發現商機的目光和膽識。學校周邊的店鋪，只有不斷創新營銷模式，才能刺激消費者的神經，讓自己的店鋪保持平穩向上的經營水平。