方華軍在整理毛竹。余澤來攝

“我收購毛竹，不僅是為了自己增加收入，更是為了將留守老人種的毛竹賣出去，增加他們的收入。”談及販賣毛竹，方華軍解釋道。

方華軍是華軍百貨店店主，該店位于安徽省霍山縣諸佛庵鎮(zhèn)俊卿社區(qū)塘埂組，周圍群山環(huán)繞，毛竹資源十分豐富。然而，因很多青壯年村民常年離家外出務工，造成毛竹無人砍伐，不能為留守老人增加收入。一次偶然的機會，方華軍決定銷售毛竹。

2014年的一天下午，一位中年男子走進華軍百貨店內(nèi)，購買了一瓶飲料后，坐在店內(nèi)的椅子上與方華軍攀談起來。原來，該男子姓吳，在六安市經(jīng)營一家生產(chǎn)竹制品的工廠，聽別人介紹諸佛庵鎮(zhèn)轄區(qū)盛產(chǎn)毛竹，特來考察采購。通過幾天實地考察，他感嘆該地雖然毛竹資源豐富，但缺少常年從事毛竹代收的商販，讓附近村民空守金山銀山。說者無意，聽者有心。方華軍當時就決定自己販賣毛竹，解決村民銷售無門的難題。于是，他在辦理相關手續(xù)后，與吳老板就所需毛竹尺寸、價格等進行反復商談，收取了一些押金，開始販賣毛竹。

起初，為人本分的方華軍代收毛竹過程中吃過幾次虧，但也豐富了他的閱歷，拓寬了他的眼界，讓他琢磨出不少經(jīng)營之道。

“販賣毛竹與經(jīng)營店鋪一樣，需要結(jié)合實際情況，不斷調(diào)整經(jīng)營方式。”方華軍說道。在毛竹銷售渠道上，原先他在店鋪旁豎立了一塊“代收毛竹”告示牌，等待購買毛竹的老板主動聯(lián)系他。一段時間后，他主動出擊，到附近縣市的毛竹制品工廠、建筑工地等場所推銷毛竹，擴大毛竹售賣范圍；在毛竹收購上，原先他接到代收生意后，到村民家逐戶通知，告知收購的尺寸、價格等信息。隨后，他發(fā)現(xiàn)很多村民年齡偏大、知識水平低，導致收購期限到了，但毛竹收購量出現(xiàn)短缺，部分毛竹尺寸也不符合要求。于是，他改變收購策略，由雙方根據(jù)竹林的面積、年均成林量、長勢等情況，簽訂承包合同，約定竹林砍伐的最低毛竹密度，方華軍按年給予其承包費用，并負責毛竹砍伐運輸?shù)纫幌盗胁僮鳌＿@樣一下子就解決了毛竹砍伐量及標準不足的難題。

“其實，我?guī)椭迕裨黾恿耸杖?#xff0c;也是幫助我自己。自從村民收入增加后，他們來店鋪購買商品的數(shù)量多了，消費檔次也提高了不少。”方華軍笑著說。

近年來，方華軍更是與時俱進，做起了微商，不僅在網(wǎng)上推廣毛竹業(yè)務，更是在網(wǎng)上銷售起冬竹筍、土雞蛋、土蜂蜜、野生葛粉、山芋絲等農(nóng)家特產(chǎn)，為自己和村民拓寬了致富渠道，增加了收入。

“竹林密度大了要砍伐，這樣毛竹才能長得粗壯，做生意也是如此，要不時調(diào)整，才能越做越旺。”方華軍深有感觸地說。