2024年1月29日，全球第二大電子煙市場(chǎng)英國(guó)宣布禁售一次性電子煙，這一決定引起業(yè)界轟動(dòng)，英國(guó)市場(chǎng)陷入悲觀情緒。然而，僅僅兩天后，遠(yuǎn)在大西洋彼岸的全球第一大市場(chǎng)美國(guó)，盛大舉辦了TPE24煙草展。這場(chǎng)展覽匯聚了200多家電子煙企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示了美國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新與活力。

1月26日，在TPE24開(kāi)展之前，記者前往美國(guó)，提前對(duì)洛杉磯及拉斯維加斯市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。同時(shí)，在展會(huì)期間，兩個(gè)至上深入現(xiàn)場(chǎng)，直接接觸知名經(jīng)銷(xiāo)商及電子煙企業(yè)，獲取第一手市場(chǎng)信息，深入了解美國(guó)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，探索未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

新品：以觸屏、大口數(shù)、純油為主

作為全球最大的市場(chǎng)，美國(guó)不僅是電子煙產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，還是電子煙創(chuàng)新活躍度最高的市場(chǎng)，對(duì)全球市場(chǎng)發(fā)展具有領(lǐng)導(dǎo)作用。在此次展會(huì)上，電子煙企業(yè)推出的新品充分展現(xiàn)了美國(guó)市場(chǎng)的這一特征——產(chǎn)品豐富多樣、創(chuàng)意無(wú)限。

展會(huì)前一個(gè)月，電子煙品牌RabBeats提前在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)站上發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首款觸屏電子煙，并宣布該產(chǎn)品將在TPE24上首次亮相。該品一經(jīng)曝光，立即引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在一個(gè)月后的TPE24煙草展上，不僅僅是RabBeats，還有許多其他知名品牌也紛紛推出了自己的觸屏電子煙，如LOST VAPE、IJOY等。

觸屏電子煙無(wú)疑成為了2024年迎來(lái)的首款最具創(chuàng)新和引領(lǐng)性的新產(chǎn)品。不過(guò)，這一創(chuàng)新產(chǎn)品尚未在零售終端得到市場(chǎng)驗(yàn)證。與之不同，奠定了這一發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品——GEEKBAR“帶火”的大屏電子煙，在市場(chǎng)上獲得了正向反饋，吸引著眾多廠商跟進(jìn)。因此，在本次展會(huì)上，大多數(shù)廠商都攜帶了大屏電子煙，使之成為最主流的產(chǎn)品。

除了外觀上的創(chuàng)新，美國(guó)電子煙的口數(shù)也在不斷提高。在2023年初，美國(guó)市場(chǎng)的大口數(shù)電子煙普遍在5000-7000口之間，而到2023年年中，得益于“雙發(fā)”技術(shù)，大口數(shù)電子煙已經(jīng)可以輕松突破1萬(wàn)口。從此次展會(huì)的觀察來(lái)看，電子煙的口數(shù)又有了新的突破——一些企業(yè)攜帶了2.5-3萬(wàn)口數(shù)的電子煙參展，康爾旗下品牌Olit發(fā)布了一款3萬(wàn)口數(shù)的產(chǎn)品，煙油含量高達(dá)40ML。此外，MOTI、GEEKBAR也推出了2萬(wàn)口數(shù)產(chǎn)品。

此外，2023年11月，加拿大品牌NVZN突破了透明油倉(cāng)易漏油技術(shù)，推出“純油”（透明油倉(cāng)）產(chǎn)品。這一創(chuàng)新產(chǎn)品同樣引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，純油產(chǎn)品逐漸嶄露頭角。在TPE24展會(huì)上，英國(guó)知名一次性電子煙品牌SKE攜帶著純油產(chǎn)品參展，進(jìn)一步凸顯了這一創(chuàng)新趨勢(shì)。

經(jīng)銷(xiāo)商：不太看好大屏電子煙的長(zhǎng)期發(fā)展

美國(guó)電子煙市場(chǎng)向來(lái)很“卷”，最卷的環(huán)節(jié)之一便是與經(jīng)銷(xiāo)商的合作。在兩個(gè)至上與美國(guó)多個(gè)知名經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中了解到，美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商合作品牌眾多，普遍在200-600個(gè)之間，而知名電子煙經(jīng)銷(xiāo)商DemandVape的電子煙產(chǎn)品相關(guān)SKU就有近3萬(wàn)個(gè)。

談及選品要求，Empire Imports市場(chǎng)總監(jiān)Noel表示，在選擇合作伙伴時(shí)，品牌、價(jià)格和曝光度是主要的考慮因素，通常公司不會(huì)選擇知名度低的品牌。

經(jīng)銷(xiāo)商透露，在選擇產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也是一個(gè)重要的考慮因素。Noel認(rèn)為，一款好的產(chǎn)品，無(wú)論是外觀還是抓握感，都至關(guān)重要。此外，他強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品不僅需要確保質(zhì)量和口感上佳，同時(shí)還需要注重營(yíng)銷(xiāo)。他認(rèn)為，即使產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，也難以在市場(chǎng)上取得成功。在展會(huì)上提供免費(fèi)使用被認(rèn)為是一個(gè)有效的推廣策略。

談及大屏和觸屏電子煙，一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，盡管這些產(chǎn)品目前很受歡迎，但由于它們的設(shè)備更大、價(jià)格更高，因此市場(chǎng)可能會(huì)逐步回歸基礎(chǔ)款電子煙。

在此次展會(huì)上，也有多個(gè)英國(guó)一次性電子煙品牌商參展，如SKE、ELUX、GOLD BAR等，開(kāi)啟對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的探索。由于展會(huì)前夕，英國(guó)禁止了一次性電子煙。對(duì)此，兩個(gè)至上詢問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這些品牌的看法。部分頭部經(jīng)銷(xiāo)商表示，非常愿意與之合作。

監(jiān)管：日趨嚴(yán)格 已有經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向水煙和CBD

2023年，美國(guó)電子煙市場(chǎng)正處于監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下。FDA頻繁發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)拒絕令，同時(shí)海關(guān)在機(jī)場(chǎng)持續(xù)加強(qiáng)執(zhí)法。與TPE23不同，曾經(jīng)參展的美國(guó)電子煙從業(yè)者在PMTA方面普遍存在了解不足的情況，甚至大多數(shù)人并未意識(shí)到PMTA的存在。然而，時(shí)隔一年，在TPE24展會(huì)上，從業(yè)者們對(duì)PMTA的認(rèn)知明顯增強(qiáng)，也感受到了監(jiān)管的加強(qiáng)。

值得一提的是，在TPE24上，FDA積極參與了展會(huì)，向電子煙企業(yè)普及法規(guī)知識(shí)，宣傳FDA在電子煙監(jiān)管方面的關(guān)鍵政策，并引導(dǎo)電子煙企業(yè)合規(guī)銷(xiāo)售。然而，令人關(guān)注的是，2024年初，FDA頻繁向電子煙企業(yè)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)拒絕令，目前已禁止了blu、SMOK等知名品牌的多款產(chǎn)品。

記者在與參展上的溝通中，了解到美國(guó)從業(yè)者普遍感受到監(jiān)管趨嚴(yán)的態(tài)勢(shì)。美國(guó)知名經(jīng)銷(xiāo)商Happy Distro表示，盡管行業(yè)對(duì)已實(shí)施的監(jiān)管措施只能積極適應(yīng)，但對(duì)于尚未確定的監(jiān)管措施，可以通過(guò)與美國(guó)電子煙協(xié)會(huì)合作，支持他們?cè)诹⒎ǚ矫娴挠握f(shuō)，以確保自身利益。中國(guó)知名霧化技術(shù)品牌FEELM認(rèn)為，監(jiān)管措施并非壞事，反而能間接促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化。他們指出，一旦監(jiān)管實(shí)施，就會(huì)迅速涌現(xiàn)出新的產(chǎn)品和技術(shù)形態(tài)。

在兩個(gè)至上對(duì)加利福尼亞州市場(chǎng)的探訪中，發(fā)現(xiàn)由于監(jiān)管原因，電子煙的銷(xiāo)售受到了一定的阻礙。一些批發(fā)商表示，由于產(chǎn)品被海關(guān)扣留，目前只能銷(xiāo)售現(xiàn)有的存貨。

此外，受到該州口味禁令的限制，一些商店選擇不再銷(xiāo)售一次性電子煙，而轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售開(kāi)放式或可注油的電子煙產(chǎn)品，或者只提供設(shè)備。甚至有些商店為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，不再銷(xiāo)售電子煙，而是專(zhuān)注于水煙、CBD等其他產(chǎn)品。