眾所周知，無論是過去還是現在，無論是城鎮還是農村，在日常宴席中，卷煙始終是一種最常見的消費品。當然不同時間段、不同地域、不同性質的宴席，卷煙消費量各不相同，這一點相信大家都可以理解。但是在同一時間段、同地方且同類的宴席中，卷煙消費量往往差別也比較大，這又是咋回事呢？

案例：

最近，筆者老家附近有兩位鄰居家先后不幸有人去世。為敘述方便，不妨成為甲家和乙家。甲家逝者是一位年滿90歲的老人因器官功能衰竭而亡，乙家則是一位65歲的男主人因長期腎衰，一天晚上起夜時不慎摔跤加重病情而亡。這種宴席在當地都屬于白宴席，據了解他們倆家使用的煙都是普皖（15元/包），其中甲家消費172條，乙家消費113條，相差近60條。那么為何兩家卷煙消費數量相差如此大，影響因素到底有哪些呢？筆者帶著好奇心進行了一番調查，得知其中因素有很多。

一是與逝者年齡因素有關。白宴席對于家屬來說，總體承受的是悲痛心情，家屬情緒低落，郁悶難過。當然如果逝者年逾80歲以上，本地人認為于逝者屬于解脫病痛折磨，算得上是一件喜事，俗稱為“白喜事”。人們會勸他們親屬換個角度去思考而節哀，因此在操辦宴席時，幫忙主事的人也會放開手腳，開支方面不會過分顧忌什么。但是如果逝者年齡較輕，那么對于他們的親屬而言心中是難舍惋惜的，是無限悲痛思念的。在操辦宴席時，幫忙主事的人會顧忌家屬心情，開支方面有所控制和節約。例如上述兩戶人家，甲家去世的90歲高壽老人，而乙家去世的則顯得相對年輕得多。因此，這是影響兩家最終消費卷煙量差別的因素之一。

二是與家庭條件有關。縱觀這兩家，甲家家庭條件相對較好，經濟活絡，乙家經濟條件相對較差。其中甲家老人的兒子從事白酒批發生意，這些年賺了一些錢。其兩個孫子，一個在市區法院工作，一個從事教育工作，算得上經濟條件優裕的家庭，因而消費時大家沒有顧忌。而乙家逝者還有個孬子哥哥，需要人照顧。逝者兒子書讀的不多，常年在外打工，沒有賺多少錢，而逝者生前不僅不能干活賺錢，而且還要經常花錢透析。數年前蓋的一幢房子二樓至今未裝修，看到他家的實際情況大家都心生憐憫，盡量節約開支，這是導致卷煙消費量不同的一個原因。

三是與操辦時間有關。甲家由于去世是高壽老人，因此找來道士念經做法，喪事前前后后大辦三天半。而乙家因逝者年齡較輕，只找道士簡單操辦兩天就結束了。比甲家少一天半時間，這要節省許多煙。實際上無論是宴席，操辦時間長短是影響卷煙消費量的一個不可忽視的因素。對于經濟拮據的人家，一定要事先做好合理安排，時間能緊促一些盡量緊促一些。而對于家境較寬裕的，則可依家屬要求安排。

四是與操辦方式有關。操辦方式也是影響卷煙消費的不可忽視因素。這里操辦方式主要是指伙食問題，一般來說現在農村操辦喜宴做飯有以下幾種形式：第一種是自家購買菜請鄰居幫忙燒，顯然這鄰居純屬幫忙，不需要開工資，但每天都要給一包煙和一條毛巾；第二種是請專職上門燒飯的人，他們自帶桌椅、材料、餐具、灶具等，這樣一般只需要事情結束后結算費用，并給一包煙和一條毛巾即可；第三種是去飯店就餐，這需要開席時餐桌上的煙，酒店人員則無需給煙。因此第一種形式額外花費煙相對多，第三種最少但花錢較多。甲家選擇的是第一種形式，乙家是使用第二種形式，無疑甲家會多消費一些煙的。

五是與主事的人有關。很顯然，主事的人態度如何也是影響卷煙消費量的一個重要因素。甲家乙家雖相隔不遠，但屬于不同生產者，在操辦整個喪事過程中是由不同的兩個人主事的。甲家主事人其妹夫在當地開了一家零售店，或多或少存在親情照顧因素。主事人在操辦甲家的喪事時，極力推薦煙酒等商品都在其妹夫家零售店購買，所以購買煙酒時，內心是想多一些更好，買得多自然就消費得得多。而乙家的主事者，人忠厚老實，處處為家屬著想，能節約盡量節約，能不用的盡量不用，由此導致兩家最終卷煙消費量有差別也不能理解了。

六是與親友數量有關。再者親友數量多少是影響卷煙消費量的一個至關重要因素。甲家是大戶人家，親朋好友多，每餐開席時大概都在15桌以上；而乙家相對來說親朋好友少，每餐開席時基本在10桌左右。就餐時一桌按兩包煙計算，一條多3條煙。在加上親友回禮及費就餐時消費的卷煙，自然而然比乙家多出許多。因此親友多，宴席一般辦的會熱鬧一些，接受禮金多一些，花費也自然多一些，情有可原。親友少，宴席自然冷淡一些，接受禮金也少，花費自然少一些。

縱觀以上兩個同類宴席卷煙消費情況，給卷煙零售戶一些啟發，無論城鎮還是農村，紅白宴席卷煙消費需求量大，因此這類商機如果能夠爭取必須盡量想辦法爭取。當然對于不同人家的情況，在卷煙經營方面要盡量依據不同情況合理做好安排，可做適當引導。尤其是紅喜宴，要善于做好引導，挖掘客戶潛力，力爭在檔次上，在數量上都能達到理想狀態。而對于白宴席，在盡量尊重家屬或委托人意見，既不要為難家屬，同時也可多了解一下其家庭具體情況，對有消費潛力的客戶應做適當引導，力爭擴大其消費潛能，以促進卷煙銷量提升。