歲月匆匆，轉眼便步入2024年12月中旬，這意味著2024年時間余額不多。

依據以往經驗，年末歷來是卷煙需求最旺時間段，卷煙消費市場處于極其活躍狀態。那么2024年末卷煙消費市場又有何表現呢？為了更好地了解當前消費市場真實狀態，最近筆者走訪了我市周邊市場，與部分零售戶和煙民進行廣泛接觸和深入交流，對2024年年末卷煙消費市場有了清晰了解。現將相關情況整理匯報如下，希望能引起廣大卷煙零售戶的關注，以期做好年末卷煙經營，促進行業健康發展。

特點一、降級消費下市場整體疲軟。

筆者在走訪中，認真觀察市區及城郊的重點區域的零售店鋪、煙酒店，聽取零售戶的訴說。了解到今年年末卷煙市場整體疲軟，究其原因是受經濟下行大環境影響，消費者收入降低，消費信心和勇氣下降，消費降級引發連鎖反應，實體店經營極其困難。一些消費者選擇減少吸煙量、降低品牌檔次，甚至有的還選擇戒煙，從而影響到了年末市場。

零售戶何翠花告訴筆者，按照以往每年的12月中旬，因為臨近元旦，一些單位要組織豐富多彩、形式多樣的慶祝活動，卷煙需求旺，市場活躍。還有的私人家在年末紅白喜事較密集，煙酒需求量大。當然并不是今年紅白喜事少，而是事主盡量節約用煙，能省則省，使得卷煙消費難以拉動。因此與過去同期相比，卷煙消費市場呈現出疲軟狀態。

特點二、中檔煙成為市場需求寵兒。

在走訪中，筆者接觸了許多煙民，他們的共同話題是今年錢難賺。其中不少是體制內工作人員，說工資推遲，績效減少、貨幣貶值。有的消費者直言現在進入菜市場，100元轉眼便花完，感覺錢真的不值錢了。一方面錢難掙，另一方面錢又不值錢，矛盾凸顯。于是想開源，但無從開源，唯有節流，而節流自然就是要謹慎消費許多煙民反映年末還是以中檔煙為消費主體，不過度消費，不攀比消費。

煙民周先生說：自己從事建材生意，前些生意挺好，收入頗豐，而今年不是很好。過去年末，無論是自己消費還是招待客人，我買的煙至少是每包30元以上；而春節期間的煙更是會選擇中華、黃山徽商等45元以上品牌。現在我都計劃只購買20元最有的煙了，這樣能節約不少錢。在吸煙方面我不想和別人過度攀比，依據自己的收入狀況和消費能力靈活調整。

特點三、零售戶卷煙儲備異常謹慎。

在走訪中，筆者還發現今年年末許多零售戶在卷煙儲備上異常謹慎。盡管有客戶經理頻繁深入指導，激勵、幫助，但是許多零售戶依然迷茫。一些零售戶說，2024年是這么多年來非常古怪的一年，卷煙動銷太慢。因而對元旦和春節的卷煙消費情況也無法預料，現在儲備卷煙十分為難，高端煙不敢盲目進購，中檔煙每月訂購量又少。何況一些年青煙對煙味、煙氣很挑剔，必須絞盡腦汁迎合他們的口味。

零售戶孫燦告訴筆者：過去這個時候，我都是在積極籌備年末卷煙儲備工作，每年年末要提前儲備數百條煙，以便利用好年末卷煙需求旺的有利時機，挖潛增效，為全年卷煙銷售圓滿收購。而根據今年前期卷煙消費市場態勢，自己都不知道如何進購卷煙了。如果進多了，春節期消化不了，后期去庫存壓力大。不過煙還是要進購，我會認真聽取客戶經理意見，并參照周邊消費動態，做好科學安排，并適當開展促銷活動，以便更好ID推動卷煙銷售。

特點四、期盼年末強化市場管理。

在走訪中，我還發現煙民有共同心聲，那就是期盼年末煙草部門加強專賣宣傳，強化市場管理，堅決嚴肅打假打私，從源頭上確保卷煙品質，確保市場穩定有序，堅決危害國家和消費者利益。

煙民劉和梅告訴筆者，以往每年年末卷煙市場偽冒假劣煙較多，稍不留心就會買到假煙、霉煙。有時候路途遙遠，懶得去找零售戶，自認倒霉。有時候，去找零售戶，零售戶矢口否定，經常鬧出不快。吸煙本來吸的就是痛快，吸得就是好心情，而一旦買了偽冒假劣煙，心里十分惱火，還有什么興趣吸煙？因此真心希望煙草專賣部門要加大年末市場管理力度，嚴厲打擊違法違紀行為，確保市場秩序，維護消費者利益，真正地讓消費者舒心、放心、開心消費。

最后，希望各卷煙零售用心用情對待年末卷煙經營。或許2024年經營不是很順暢，但是要相信困難時暫時，卷煙需求總是存在，只要自己用心用情對待，總會收獲多多！祝各位零售戶年末卷煙經營紅火順暢！