近期，卷煙市場(chǎng)訪銷已進(jìn)入尾聲，為做好客戶年末社會(huì)庫(kù)存調(diào)查工作，確保常規(guī)品牌不滯銷、重點(diǎn)品牌不斷貨、緊俏品牌跟得上，貴州黔西南州煙草專賣局（公司）完善貨源分配，堅(jiān)持以量調(diào)量原則，把控卷煙市場(chǎng)狀態(tài)。

　　一是深入客戶實(shí)訪，鎖定區(qū)域市場(chǎng)庫(kù)存量。充分借助手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)，結(jié)合信息采集系統(tǒng)，采取全覆蓋實(shí)地盤點(diǎn)的調(diào)查方式，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)所有客戶年末社會(huì)庫(kù)存進(jìn)行大清查、大盤點(diǎn)，并做好考核、監(jiān)督、復(fù)查等工作，確保收集數(shù)據(jù)真實(shí)性，全面準(zhǔn)確掌握年末社會(huì)庫(kù)存量。

　　二是強(qiáng)化專銷結(jié)合，鎖定重點(diǎn)客戶銷售量。加強(qiáng)與專賣部門的協(xié)作，對(duì)全年有違規(guī)記錄、擾亂市場(chǎng)價(jià)格及違規(guī)違法賣煙大戶等重點(diǎn)客戶的社會(huì)庫(kù)存進(jìn)行重點(diǎn)盤點(diǎn)，掌握其進(jìn)貨品牌及動(dòng)銷情況，加大檢查頻次，注重專賣法律法規(guī)宣傳及品牌銷售引導(dǎo)，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)凈化率。

　　三是注重品牌培育，鎖定主銷規(guī)格動(dòng)銷量。收集客戶貨源需求信息，完善貨源分配方案，以“減多增少”的方式，對(duì)庫(kù)存偏大的品牌壓緊投放，對(duì)庫(kù)存較小的品牌引導(dǎo)客戶備足貨源，結(jié)合品牌分析報(bào)告，實(shí)施掌握新品牌、主銷品牌上柜及動(dòng)銷情況，并結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境個(gè)性化差異，拓展品牌寬度。

　　四是加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)判，鎖定緊俏規(guī)格商定量。在充分掌握區(qū)域客戶總庫(kù)存量、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售情況、主銷規(guī)格庫(kù)存量的基礎(chǔ)上，做好來(lái)年卷煙市場(chǎng)預(yù)判，立足客戶利益最大化及消費(fèi)者多元化的需求空間，結(jié)合互助小組、信息采集等基礎(chǔ)工作，做好來(lái)年主銷及緊俏規(guī)格的卷煙商定量，為精準(zhǔn)貨源投放提供依據(jù)。