煙草在線紅河消息　　根據往年節(jié)后卷煙經營特點以及2014年的市場實際，2014年國慶“小長假”后，云南省建水縣煙草分公司積極開展專項市場調研，收集市場信息，對卷煙銷售工作進行統(tǒng)一部署，要求客戶經理加強對片區(qū)卷煙零售客戶的服務工作，重點做好零售客戶的卷煙經營指導工作。

　　一是指導客戶規(guī)范經營。將規(guī)范經營作為營銷工作的重中之重，通過再宣傳，再講解，從思想上不斷提高客戶規(guī)范經營的意識。指導零售客戶嚴格按照價格自律小組協(xié)議價格銷售，不賣高價煙，不低價銷售，互相監(jiān)督，共同維護自身利益，促進卷煙規(guī)范經營。

　　二是勤走市場，確保上門拜訪工作到位。告知節(jié)后消費特點，調整經營策略，為零售客戶提供銷售信息、傳授服務技巧和銷售經驗；根據貨源情況，為客戶提供切實可行的庫存指導、訂貨指導和銷售指導，提供合理建議，增加客戶贏利空間。

　　三是制定品牌培育措施。以現(xiàn)代卷煙零售終端建設為重點，以重點品牌培育為核心，根據市場需求變化情況，有效利用宴席用煙契機，做好新品牌培育，增加經營品種，滿足多群體的卷煙消費需求。