煙草在線湘西消息　　2014年下半年以來(lái)，湖南湘西州煙草專(zhuān)賣(mài)局（公司）積極主動(dòng)出招調(diào)控卷煙營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，從流通環(huán)節(jié)把好關(guān)、掐緊繩，進(jìn)一步鞏固非法流通專(zhuān)項(xiàng)整治成果，保持市場(chǎng)平穩(wěn)狀態(tài)。

　　一是考核回歸理性。加快卷煙營(yíng)銷(xiāo)思路從結(jié)果導(dǎo)向型向過(guò)程導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，全面取消縣級(jí)局銷(xiāo)量等硬指標(biāo)考核，同時(shí)逐步弱化對(duì)重點(diǎn)品牌增幅、占比、鋪貨、重購(gòu)等指標(biāo)考核，并將非法流通納入品牌培育考核中。通過(guò)調(diào)整體考核評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)主體觀念革新，將主要精力放在提升服務(wù)水平，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)上來(lái)。

　　二是培育回歸務(wù)實(shí)。在整體上，回溯三年數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌市場(chǎng)歷史路徑圖修正品牌培育的總體規(guī)劃，細(xì)分品牌培育的目標(biāo)市場(chǎng)，使整體培育方案更加貼近市場(chǎng)需求。在細(xì)節(jié)上，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者跟蹤分析機(jī)制的作用，突出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集的真實(shí)性，真實(shí)把握市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際；強(qiáng)化客戶(hù)協(xié)調(diào)溝通，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)、真幫實(shí)幫，用理論分析代替感性認(rèn)識(shí)，糾正品牌培育方案落實(shí)中的“虛空假”。

　　三是投放回歸市場(chǎng)。扎實(shí)推廣小眾品牌投放策略，將貨源計(jì)劃20箱以下的品牌全部納入小眾品牌名錄，將規(guī)格擴(kuò)展到17個(gè)，確保有需才有供，供求一致協(xié)調(diào)。自主建立對(duì)全省重點(diǎn)品牌在各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制，根據(jù)繪制出的價(jià)格走勢(shì)圖對(duì)價(jià)格停滯不前、下滑嚴(yán)重的品牌果斷停投、限投，并及時(shí)與工業(yè)聯(lián)系商量品牌激活、置換事宜，打造良性市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境。