煙草在線湘西消息　　2014年下半年以來，湖南湘西州煙草專賣局（公司）積極主動出招調(diào)控卷煙營銷市場，從流通環(huán)節(jié)把好關(guān)、掐緊繩，進一步鞏固非法流通專項整治成果，保持市場平穩(wěn)狀態(tài)。

　　一是考核回歸理性。加快卷煙營銷思路從結(jié)果導(dǎo)向型向過程導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，全面取消縣級局銷量等硬指標(biāo)考核，同時逐步弱化對重點品牌增幅、占比、鋪貨、重購等指標(biāo)考核，并將非法流通納入品牌培育考核中。通過調(diào)整體考核評價體系，促進區(qū)域市場主體觀念革新，將主要精力放在提升服務(wù)水平，夯實市場基礎(chǔ)上來。

　　二是培育回歸務(wù)實。在整體上，回溯三年數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌市場歷史路徑圖修正品牌培育的總體規(guī)劃，細分品牌培育的目標(biāo)市場，使整體培育方案更加貼近市場需求。在細節(jié)上，不斷強化消費者跟蹤分析機制的作用，突出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集的真實性，真實把握市場消費實際；強化客戶協(xié)調(diào)溝通，倡導(dǎo)求真務(wù)實、真幫實幫，用理論分析代替感性認(rèn)識，糾正品牌培育方案落實中的“虛空假”。

　　三是投放回歸市場。扎實推廣小眾品牌投放策略，將貨源計劃20箱以下的品牌全部納入小眾品牌名錄，將規(guī)格擴展到17個，確保有需才有供，供求一致協(xié)調(diào)。自主建立對全省重點品牌在各區(qū)域市場的實時監(jiān)控機制，根據(jù)繪制出的價格走勢圖對價格停滯不前、下滑嚴(yán)重的品牌果斷停投、限投，并及時與工業(yè)聯(lián)系商量品牌激活、置換事宜，打造良性市場生態(tài)環(huán)境。