煙草在線專稿　　隨著行業發展的內、外部形勢的發展變化，卷煙營銷上水平的重要性和緊迫性也顯得越來越突出。通過和卷煙零售戶走訪和了解，發現卷煙零售戶在經營卷煙和其它商品時，基本上不太重視產品的陳列、卷煙的擺放，對盈利情況無所謂，不注重品牌的推介和培育，卷煙庫存沒有一定的規劃，較為盲目，造成部分卷煙庫存量較大，部分資金被占用。那么，如何充分了解卷煙市場動態，進一步強化卷煙零售戶的服務工作，查找卷煙零售戶服務中存在的不足，推介和培育新品卷煙呢？對此，我認為做好以下幾點：

　　一、保持店面整潔，調整店內貨物的擺放，盡量做到整潔明亮，清晰了然。卷煙陳列應該按照卷煙價格陳列，公司重點推介品牌突出陳列。同時卷煙商品陳列應遵循疏密適度、顏色搭配的原則，最大程度的增加對消費者的吸引力。價格標簽和卷煙一一對應，讓消費者買的明白。

　　二、了解品牌培育的重要性，掌握品牌培育方面的知識。當某種品牌暫無貨，積極向消費者宣傳和推介新品牌卷煙，減少消費群體的流失，提高消費者的回頭率。

　　三、利用有效資源。隨著卷煙營銷網建工作的推進和開展，有條件的卷煙零售戶可以通過“微映e家”經營管理系統，掌握每天的購銷存，算出當日的盈利，及時調整進貨策略。不能夠讓有效資源閑置和浪費。

　　四、做好對轄區卷煙消防品牌、結構的分析。對地區、人群、流動人員情況和消費群的結構、收入情況進行了解分析，以便能更合理的調配卷煙品種、合理訂購卷煙和合理庫存，提高資金的周轉。