煙草在線專稿　　熱浪滾滾，盛夏的高溫讓人們難耐。當(dāng)白天的高燒退去，越來越多的市民走出家門，享受起豐富多彩的夜生活。傳統(tǒng)的日落而息的生活方式因炎炎夏日發(fā)生了改變。流光溢彩的霓虹，熱鬧的集市、游玩的人群、揮汗淘金的商家，在高溫烤熱的夏夜里，奏響了“夏日經(jīng)濟(jì)小夜曲”。在這個特殊的以天氣癥候為主要對象的季節(jié)里，卷煙市場和營銷工作如何抓住機(jī)遇，形成現(xiàn)實營銷促進(jìn)力，這是我們應(yīng)該探討的話題和工作著力點。

　　一、何謂“夜經(jīng)濟(jì)”？

　　夜經(jīng)濟(jì)是是隨著社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)生活延伸產(chǎn)生的一個經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以說是城市經(jīng)濟(jì)開放度和活躍度的晴雨表。夜經(jīng)濟(jì)是城市服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要組成部分，作為一種新興的經(jīng)濟(jì)模式，它以其靈活的形式、豐富的內(nèi)容、特殊的時段深受廣大城市居民和外來務(wù)工人員的喜愛。夜經(jīng)濟(jì)的特征主要體現(xiàn)在：

　　1.夜經(jīng)濟(jì)主要以餐飲、娛樂、文化商演路演為主題，體現(xiàn)的是大眾消費(fèi)，人數(shù)眾多，消費(fèi)能力數(shù)量龐大，點多面廣。

　　2.夜經(jīng)濟(jì)主要在濱河、公園、夜市攤點等公眾集中消費(fèi)場所及其周邊安營扎寨，區(qū)域分布呈不規(guī)則形勢，主導(dǎo)消費(fèi)型形態(tài)。

　　3.夜經(jīng)濟(jì)主要包括從當(dāng)日入夜至第二天凌晨2時所發(fā)生的服務(wù)業(yè)方面的經(jīng)濟(jì)活動，涵蓋吃、喝、住、游、購、娛、體、學(xué)、醫(yī)等諸多方面。

　　4.夜經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)一般是商圈、夜景延時消費(fèi)的伴生物，必須注重開發(fā)商業(yè)機(jī)遇，提升文化品味。

　　與此同時，目前的夜經(jīng)濟(jì)還呈現(xiàn)比較粗放、內(nèi)容單一，除了吃飯、娛樂，文化內(nèi)涵還顯單薄，特色元素缺失。在發(fā)展夜經(jīng)濟(jì)過程中，作為商家、商圈延時營業(yè)應(yīng)景吸金還不夠，還需增加夜經(jīng)濟(jì)的文化和多元化。跳出“吃飯、唱歌、泡腳、購物”的夜消費(fèi)的局限，著力開發(fā)和打造一批富有特色、大眾化的演藝精品文化消費(fèi)項目，讓夜經(jīng)濟(jì)真正成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。

　　二、夜經(jīng)濟(jì)下的卷煙營銷

　　夜經(jīng)濟(jì)由于消費(fèi)人數(shù)眾多，呈現(xiàn)主導(dǎo)消費(fèi)型的模式，應(yīng)該成為卷煙營銷必須涉足也盡快開拓的一個主要陣地。無論是城市本土居民還是外來務(wù)工人員，雖然在卷煙品牌和價位區(qū)間上選擇略有不同，但也是不可忽視的一個平臺和特殊需要把握的機(jī)遇。

　　1.研究夜經(jīng)濟(jì)的卷煙營銷方式。

　　夜經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下，天氣熱是因素，人群聚集是形式，持續(xù)夜半是表現(xiàn)，這就需要我們牢牢把握住這些特征和特點，深入解讀和剖析背后的營銷意義，加大投入和市場調(diào)研，力爭在一個時期內(nèi)拿出有開拓性的營銷報告，為卷煙營銷開辟新的陣地和新的增長極。研究還要和其他業(yè)態(tài)一并放在大環(huán)境中加以考慮，對相關(guān)伴生的經(jīng)濟(jì)方式也給予關(guān)注，提升營銷的針對性和具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義的營銷說明。

　　2.重視開拓夜經(jīng)濟(jì)中的卷煙營銷。

　　研究的目的就是為了更好地應(yīng)用和利用，為做好卷煙營銷提供最真實的陣地。卷煙營銷要在把握大方向的前提下，認(rèn)真拿出具體的營銷方案，根據(jù)個案，做好共性的大方案，為贏得這場夜經(jīng)濟(jì)下的銷量增長和品牌知名度提升打好基礎(chǔ)。組建專門隊伍和促銷人員，主動走出去，走上門，深入夜經(jīng)濟(jì)下的每一個陣地，走訪交流，挖掘這背后的增量增長空間，實施積極的走出來戰(zhàn)略，提升工作主動性和前瞻性。如何將研究成果真實的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，需要每一個煙草決策層和管理者重視并且投身工作主戰(zhàn)場。

　　3.主抓以推介品吸為主的鑒賞性營銷。

　　在這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)下，筆者以為必須抓住人群的特征，就是求新、求變和求異的心理，主動調(diào)整好宣傳促銷模式，主打推介品吸新品為主，兼做品牌推廣和文化傳播，讓廣大夜經(jīng)濟(jì)下的主導(dǎo)人群和消費(fèi)者的眼球被吸引，經(jīng)濟(jì)能量被釋放，刺激煙草增量，謀劃新的營銷模式。青年人、消費(fèi)能力強(qiáng)。收入不一定多，但是他們敢花錢，樂意即時消費(fèi)，這是我們必須注意的。

　　4.針對客戶群做好重點工作。

　　每一個夜場或者夜經(jīng)濟(jì)下的陣地，都是一個小的經(jīng)濟(jì)舞臺。在這樣的背景下，認(rèn)真分析該聚集地的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，就要做好客戶群的歸類整理和深入挖掘，建立客戶關(guān)系分析和公共資源共享平臺，然后采取有針對性的工作，穩(wěn)步推進(jìn)階段營銷方案的實施。娛樂休閑為主，納涼文化為主，還是餐飲為主，這些定位和分析至關(guān)重要，必須做深入的工作，把握好。根據(jù)人群不同采用環(huán)環(huán)相扣的營銷手段，積極實施層、面、點、線帶動一體化，保障銷量增長。

　　5.配合夜經(jīng)濟(jì)的主要特色抓營銷。

　　呈現(xiàn)特色，抓好特色，確保營銷特色，是我們做好營銷的長效化機(jī)制的反映。由于地域文化的不同，夜經(jīng)濟(jì)下的每一個陣地也會有不同的呈現(xiàn)特色，我們掌握并且確保每一種特色我們都收入囊中，而且組織宣傳促銷也要具有鮮明的煙草特色，做好文化引領(lǐng)和導(dǎo)航，在夜經(jīng)濟(jì)下劃出煙草的一道彩虹。

　　6.在文化娛樂中傳播煙草文化。

　　“兩個至上”共同價值觀，是我們的出發(fā)點和著力點。注意掌握文化的運(yùn)用和文化活動的相互配合，讓廣大消費(fèi)者感悟煙草文化，認(rèn)可煙草文化，并且在煙草文化中受到提升，積極做好各項文化帶動下的營銷活動。

　　目前，無論從成熟大型賣場還是到平民化、生活化的夜市，夜經(jīng)濟(jì)的魅力已經(jīng)開始綻放出絢爛的一面，我們衷心希望它能夠完美轉(zhuǎn)身成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期新的主導(dǎo)型消費(fèi)熱點。在這樣的形勢下，我們煙草人可以引導(dǎo)潮流，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，走出一條不同于傳統(tǒng)的新的營銷路子。做出來的才好，我們堅持，也一定會成功的。