煙草在線專稿　　卷煙銷售也如其他行業(yè)一樣，有淡旺季區(qū)分，那么，在銷售淡季時，我們應該怎么做才能提升卷煙銷售量呢？在這里，筆者提出自己的三點看法：

　　一、加大星級評測宣傳　提升客戶星級

　　為什么要在銷售淡季時還要加大星級評測的宣傳呢？這是因為目前公司的貨源策略都是按照星級來進行有效貨源的投放的，那么，為了能拿到更多的有效貨源，客戶就需要努力提升自己的星級，在提升星級的過程中，一來客戶為了達到星級測評的標準，他們就需要訂購更多平時銷售不是非常暢銷的省外煙，這樣就可以提升卷煙銷售量。二來，當客戶星級提升到一定高度時，如提升到五星級后，那么客戶可以拿到的有效貨源就會比較多，客戶可以選擇的卷煙也會隨著增多，這樣，客戶的卷煙訂購量自然也會隨之增加，這樣整體的市場銷售量自然也會隨著增長。

　　二、有目的有計劃有步驟的引導培育新品牌

　　培育新品牌，這個是一個已經(jīng)說了很多年很久遠很沒新意的話題了，可是，我們要提升卷煙銷售量的話，還是離不開它。為什么呢？因為，按照目前的貨源投放策略來看，比較暢銷的省產(chǎn)煙大部分都收到了貨源供應不足的限制，特別是去年投放量較多的白狼、古田狼等幾個省內(nèi)品牌今年的投放量同比去年更是大幅削減，在這樣的情況下，在目前這些比較暢銷的品牌肯定無法增加投放量的情況下，我們要增加銷售量的話，就只能從引導客戶轉(zhuǎn)而訂購新品牌方面入手了。但是，我們要引導客戶進行新品牌訂購的話，也不能太操之過急，而是應該有步驟有計劃的進行引導上柜。如果你像以前一樣，一個月內(nèi)嘩啦啦的好幾個新品牌一起上柜的話，那么有的零售戶也許會拿其中一兩種，但是，也許過后就不會再拿了，為什么呢？因為新品牌太多了，同時上柜的話，要專注推銷哪種品牌呢？這對客戶來講是個比較困難的選擇，再說了，一心無法兩用，即使客戶很想幾種新品牌都專心致志的去推銷，但是總是會有心有余而力不足的時候吧。所以，如果我們能對各種新品牌進行分開來進行上柜的話，如一個月內(nèi)有目的的上柜一兩種品牌，而且是按照事先就分好的上柜目標來進行有目標上柜的話，那么客戶就不會感覺上柜壓力很重，他們也會比較有精力來集中于該新品的上柜，這樣他們的推薦成功率肯定會比較高的。只要新品牌能引導上柜成功，市場接受了，銷售量自然就會上去，這樣自然就可以達到提升卷煙銷售量的目的了。

　　三、深挖客戶潛力，多發(fā)展高端客戶

　　現(xiàn)在公司有根據(jù)客戶的銷售情況及配合程度來進行客戶定位，然后在貨源投放上會對高端客戶群體有所傾斜，意思就是說，高端客戶每周能拿到的有效貨源會比一般的高星客戶多，特別是省內(nèi)煙方面，傾斜力度也會比較大。另一方面，客戶如果是高端客戶的話，為了保住高端客戶，他們也需要每月訂購一定量的中高檔卷煙和一定的品種數(shù)來維持。這樣，兩方面集合過來的話，自然就可以在一定程度上提升卷煙銷售量了。