煙草在線專稿　　9月17日，卷煙品類創(chuàng)新與發(fā)展交流會(huì)在湖北武漢召開。國(guó)家煙草專賣局李克明指出，自2008年以來(lái)，行業(yè)在卷煙品類構(gòu)建與創(chuàng)新上圍繞著“有支撐、成體系、能感知”的要求，做了大量工作和有益探索，豐富了中式卷煙的內(nèi)涵、評(píng)價(jià)體系、產(chǎn)品特色和系統(tǒng)創(chuàng)新，使中式卷煙真正成為國(guó)際卷煙品類的一個(gè)分類；使品牌差異化得以彰顯，破解了卷煙品牌的同質(zhì)化；促使部分品牌異軍突起、后來(lái)居上，保持了行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局；助推拉動(dòng)作用明顯，有力促進(jìn)了重點(diǎn)品牌的發(fā)展。

　　第一、從戰(zhàn)略上突破品類構(gòu)建，讓品類戰(zhàn)略更加符合“卷煙上水平”發(fā)展需要。

　　品類構(gòu)建是煙草行業(yè)發(fā)展的必定選擇。沒有品類構(gòu)建，要想讓卷煙品牌獲得長(zhǎng)久發(fā)展，是件不容易做到的事情，因?yàn)榫頍熎奉惸軌蜃屜M(fèi)者充分認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品，能夠讓卷煙市場(chǎng)充分接受品牌產(chǎn)品，諸如“黃鶴樓”的淡雅香、“金圣”的本草香、“黃金葉”的濃香等品類，有力促進(jìn)了卷煙品牌的發(fā)展。經(jīng)過多年發(fā)展，卷煙品類有了長(zhǎng)足發(fā)展，有力支撐了品牌發(fā)展，支持了“卷煙上水平”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，如果沒有卷煙品類構(gòu)建，僅靠卷煙品牌的單打獨(dú)斗，很難實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌的成長(zhǎng)，也難以實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。為了讓卷煙品牌更好發(fā)展，更好滿足煙草行業(yè)需求，在卷煙品類構(gòu)建上實(shí)現(xiàn)新突破，以適應(yīng)“卷煙上水平”，這需要從戰(zhàn)略上思考卷煙品類構(gòu)建，讓卷煙品類構(gòu)建符合行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，符合品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　從戰(zhàn)略上突破品類構(gòu)建，是從戰(zhàn)略層面思考、推進(jìn)品類構(gòu)建，這需要煙草行業(yè)從全局出發(fā)，把品類構(gòu)建放到重要位置來(lái)抓，使得卷煙品類更好促進(jìn)卷煙品牌發(fā)展。如果不從戰(zhàn)略層面來(lái)抓品類構(gòu)建，僅靠低層次的模仿，品類構(gòu)建達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，卷煙品牌發(fā)展會(huì)遭遇到瓶頸，不利于卷煙品牌的市場(chǎng)培育。縱觀各個(gè)煙草企業(yè)構(gòu)建的卷煙品類，有力促進(jìn)了品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響力，提升了卷煙品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形象，提高了卷煙品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中份額，象“黃鶴樓”的淡雅香、“金圣”的本草香、“黃金葉”的濃香等品類。隨著煙草行業(yè)發(fā)展，品類構(gòu)建的重要作用越來(lái)越突出，這需要從戰(zhàn)略上謀劃品類構(gòu)建，讓品類構(gòu)建更好促進(jìn)卷煙品牌發(fā)展，讓煙草行業(yè)更好實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”發(fā)展目標(biāo)。

　　第二、從市場(chǎng)上突破品類構(gòu)建，讓品類營(yíng)銷成為市場(chǎng)反應(yīng)與市場(chǎng)傳播重要手段。

　　品類營(yíng)銷是煙草行業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。沒有品類營(yíng)銷，要想讓卷煙品類獲得長(zhǎng)久發(fā)展，是件不容易做到的事情，因?yàn)槠奉悹I(yíng)銷能夠讓消費(fèi)者了解卷煙品類，能夠讓消費(fèi)者接受卷煙品類產(chǎn)品，如果缺少了品類營(yíng)銷，消費(fèi)者在腦海中形不成卷煙品類印象，進(jìn)而無(wú)法形成相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力，這對(duì)于卷煙品類來(lái)說，是個(gè)不好的選擇。再者，品類營(yíng)銷要比品牌營(yíng)銷寬廣，能夠讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)卷煙品類，這樣，消費(fèi)者選擇余地非常大，不象卷煙品牌營(yíng)銷那樣，僅對(duì)卷煙品牌進(jìn)行市場(chǎng)培育，不利于整個(gè)卷煙品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)。在市場(chǎng)上突破品類構(gòu)建，讓品類營(yíng)銷成為營(yíng)銷主流，是卷煙營(yíng)銷的主力，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌發(fā)展的可靠保證，如果不有所突破，僅靠卷煙品牌營(yíng)銷，有可能影響到“卷煙上水平”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)于品類營(yíng)銷來(lái)說，要結(jié)合好品類構(gòu)建，重視市場(chǎng)反應(yīng)，讓消費(fèi)者接受卷煙品類，讓卷煙市場(chǎng)容納卷煙品類，使得卷煙品類贏得廣泛關(guān)注。在消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌是情有獨(dú)鐘，對(duì)于卷煙品類還沒有形成深刻印象，這需要擴(kuò)大卷煙品類的宣傳力度，讓卷煙品類成為市場(chǎng)反應(yīng)的主要手段。同時(shí)，要積極構(gòu)建卷煙品類市場(chǎng)傳播的重要渠道，讓卷煙品類盡快進(jìn)入到消費(fèi)者心中，進(jìn)入到卷煙市場(chǎng)中，形成可觀的市場(chǎng)份額，這需要加大卷煙品類的宣傳力度，提高卷煙品類的市場(chǎng)適應(yīng)性。卷煙品類的構(gòu)建，含有大量的技術(shù)創(chuàng)新，這些技術(shù)是看不見的，需要把看不見的技術(shù)變成看得見的體驗(yàn)，為此，應(yīng)加大品類營(yíng)銷力度，讓卷煙品類真正贏得消費(fèi)者與市場(chǎng)的高度關(guān)注。

　　第三、從創(chuàng)新上突破品類構(gòu)建，讓品類創(chuàng)新引領(lǐng)著卷煙品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

　　品類創(chuàng)新是煙草行業(yè)發(fā)展的必定課題。沒有品類創(chuàng)新，要想讓卷煙品類獲得長(zhǎng)久發(fā)展，是非常艱難的事情，因?yàn)槠奉悇?chuàng)新能夠激發(fā)煙草企業(yè)的活力，能夠讓消費(fèi)者接受到新產(chǎn)品。這些年來(lái)，在煙草行業(yè)大力支持下，煙草企業(yè)品類創(chuàng)新取得了明顯效果，有力提升卷煙品牌的市場(chǎng)影響力，諸如，湖北中煙的“淡雅香”品類、貴州中煙的“國(guó)酒香”品類、福建中煙的“生態(tài)綿柔香”品類等等，提升了卷煙品牌在消費(fèi)者心中形象，擴(kuò)大了卷煙品牌在市場(chǎng)中份額。如果不進(jìn)行品類創(chuàng)新，僅靠初期品牌產(chǎn)品維護(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)萎縮是必然趨勢(shì)，卷煙品牌發(fā)展就會(huì)變得艱難起來(lái)，這需要眾多煙草企業(yè)要把品類創(chuàng)新作為卷煙品牌發(fā)展的重要課題來(lái)抓，讓品類創(chuàng)新成為煙草企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的助推器。

　　如何進(jìn)行品類創(chuàng)新？是擺在各個(gè)煙草企業(yè)面前的重要課題，這需要在品類創(chuàng)新上有所突破，讓品類創(chuàng)新推動(dòng)著煙草企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。為了讓品類創(chuàng)新更加符合煙草企業(yè)需求，應(yīng)從研發(fā)、制造、營(yíng)銷等方面有機(jī)結(jié)合起來(lái)，共同維護(hù)卷煙品牌產(chǎn)品，讓品牌產(chǎn)品符合消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，符合卷煙市場(chǎng)的發(fā)展變化。對(duì)于品類創(chuàng)新，要升級(jí)好卷煙品牌，讓卷煙品牌在更高層次上適應(yīng)消費(fèi)者的需求，適應(yīng)卷煙市場(chǎng)變化，切不可研發(fā)、制造、營(yíng)銷出現(xiàn)斷裂，那將影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，影響到煙草企業(yè)發(fā)展。品類創(chuàng)新是項(xiàng)系統(tǒng)性工程，不能從一方面入手，推進(jìn)品類創(chuàng)新，這需要從各個(gè)方面考慮，全面推進(jìn)品類創(chuàng)新，讓卷煙品類更好適應(yīng)煙草企業(yè)發(fā)展，以提升煙草行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　第四、從技術(shù)上提升創(chuàng)新力，讓品類構(gòu)建符合卷煙品牌產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展需要。

　　技術(shù)創(chuàng)新力是品類構(gòu)建的助推源泉。沒有技術(shù)創(chuàng)新，就沒有品類構(gòu)建，因?yàn)槠奉悩?gòu)建是建立在技術(shù)創(chuàng)新之上的，縱觀煙草企業(yè)構(gòu)建的卷煙品類，都是在技術(shù)創(chuàng)新有較大成果基礎(chǔ)上，結(jié)合著卷煙品牌自身特點(diǎn)，構(gòu)建出全新的卷煙品類。一旦離開了技術(shù)創(chuàng)新，卷煙品牌產(chǎn)品失去活力，煙草企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代變得艱難起來(lái)，品類構(gòu)建就會(huì)成為海市蜃樓，卷煙品牌發(fā)展就會(huì)失去支撐。技術(shù)創(chuàng)新要圍繞著品類構(gòu)建進(jìn)行，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新需要投入巨大人力、物力、財(cái)力，一旦偏離了品類構(gòu)建，會(huì)造成大量浪費(fèi)，不利于煙草企業(yè)發(fā)展，更不利于煙草行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新要有力度，不能修修補(bǔ)補(bǔ)，要在關(guān)鍵技術(shù)上有重大突破，要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上有所創(chuàng)舉，讓技術(shù)創(chuàng)新成為品類構(gòu)建的推動(dòng)力量。

　　提升創(chuàng)新力，不是說到就能做到的事情，需要從各個(gè)方面入手，破除體制機(jī)制障礙，讓創(chuàng)新力得到迸發(fā)，讓品類構(gòu)建得以完成。為了提升技術(shù)創(chuàng)新力，要加大人才培養(yǎng)力度，讓創(chuàng)新性人才得到快速成長(zhǎng)，從而夯實(shí)品類構(gòu)建的人才基礎(chǔ)；要充分構(gòu)建人才成長(zhǎng)的通道，讓創(chuàng)新性人才得到快速成長(zhǎng)，成為某技術(shù)領(lǐng)域的帶頭人；要從物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行傾斜，讓創(chuàng)新性人才感到人生的價(jià)值，感到奉獻(xiàn)的樂趣。提升技術(shù)創(chuàng)新力，要注重軟環(huán)境營(yíng)造，要厚愛一層，切不可一律對(duì)待，那將扼殺技術(shù)創(chuàng)新的熱情，使得技術(shù)創(chuàng)新沒有了后勁。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新要適應(yīng)品類構(gòu)建，讓卷煙品類在優(yōu)良環(huán)境中成長(zhǎng)，成為煙草企業(yè)發(fā)展的重要力量，切不可讓技術(shù)創(chuàng)新大大超越了品類構(gòu)建，那將影響到卷煙品類的發(fā)展。

　　第五、從市場(chǎng)上提升營(yíng)銷力，讓品類構(gòu)建符合卷煙品牌市場(chǎng)營(yíng)銷能力不斷提升。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷力是品類構(gòu)建的有效保證。沒有市場(chǎng)營(yíng)銷，就沒有品類構(gòu)建，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷能夠把品類產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，能夠把品類產(chǎn)品帶給各地卷煙市場(chǎng)，形成可觀的市場(chǎng)份額。這些年來(lái)，品類構(gòu)建能夠順利進(jìn)行，與品類營(yíng)銷是密切相關(guān)的，一旦離開了品類營(yíng)銷，品類構(gòu)建就變得異常艱難，諸如，湖北中煙的“淡雅香”品類、河南中煙的“濃香”品類、福建中煙的“生態(tài)綿柔香”品類等，都是在品類構(gòu)建基礎(chǔ)上，大范圍進(jìn)行品類營(yíng)銷。品類營(yíng)銷要緊緊結(jié)合著品類構(gòu)建，切不可忽視了品類特色，因?yàn)闋I(yíng)銷是為品類服務(wù)的，如果離開了品類，再好的品類營(yíng)銷，也沒有多少出路。當(dāng)前，煙草企業(yè)為了構(gòu)建好卷煙品類，在品類營(yíng)銷上下足了功夫，收到了非常好的效果，但是，有些消費(fèi)者對(duì)于品類與品牌還處于混淆狀態(tài)，這需要煙草企業(yè)下下功夫，把卷煙品類推介給消費(fèi)者，讓他們徹底明白品類的內(nèi)涵。

　　提升市場(chǎng)營(yíng)銷力，對(duì)于品類構(gòu)建來(lái)說，是個(gè)沉重話題，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷往往針對(duì)著卷煙品牌產(chǎn)品，很少涉及到品類，這需要煙草企業(yè)從品類構(gòu)建層面上深入解讀，從品類營(yíng)銷上下足功夫。為了提升市場(chǎng)營(yíng)銷力，煙草企業(yè)應(yīng)從卷煙品類出發(fā)，采取熱點(diǎn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、婚慶營(yíng)銷等渠道，大力宣傳卷煙品類，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)品類產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)容納品類產(chǎn)品，從而夯實(shí)品類構(gòu)建的基石。同時(shí)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷力，要從行業(yè)品牌可持續(xù)發(fā)展出發(fā)，有效營(yíng)銷品類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)品類產(chǎn)品，讓卷煙市場(chǎng)充分接受品類產(chǎn)品，為品類構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，品類營(yíng)銷相對(duì)于品牌營(yíng)銷更加廣泛，這需要提出品類產(chǎn)品精華，讓品類產(chǎn)品在市場(chǎng)中擁有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第六、從品牌上提升文化力，讓品類構(gòu)建符合卷煙品牌文化豐富內(nèi)涵展示張揚(yáng)。

　　品牌文化力是品類構(gòu)建的深層內(nèi)涵。沒有品牌文化，就沒有品類構(gòu)建，因?yàn)槠放莆幕蔷頍熎奉惖谋硶?#xff0c;是卷煙品類贏得消費(fèi)者關(guān)注的重要內(nèi)容。經(jīng)過多年發(fā)展，卷煙品牌產(chǎn)品數(shù)量有了較大增加，品牌產(chǎn)品知名度有了較大提升，這與卷煙品牌文化是分不開的，一旦離開了卷煙品牌文化，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品沒有了忠誠(chéng)度，替代性產(chǎn)品就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，進(jìn)而影響到卷煙品牌的成長(zhǎng)。品牌文化也是卷煙品類構(gòu)建的重要內(nèi)容，因?yàn)榫頍熎奉愋枰放莆幕髦?#xff0c;需要品牌文化來(lái)詮釋品類構(gòu)建，這樣品類構(gòu)建才具有意義。同時(shí)，品牌文化形成不是一日之功，是個(gè)長(zhǎng)期過程，這需要煙草企業(yè)精心努力，培育好品牌文化，讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌文化，從而讓品牌文化成就卷煙品牌夢(mèng)想。

　　提升品牌文化力，不是簡(jiǎn)單的課題，需要從各個(gè)方面入手，深入