在傳統的端午佳節期間，利用現代網絡宣傳方式在金葉通短信平臺開展“放飛心靈宿愿，送出利群祝?！被顒?#xff0c;向全市3285戶四星、五星零售客戶發送“利群”品牌節日慰問短信，在短信中融入濃濃的祝福及利群（休閑）的品牌文化，引導零售戶關注利群品牌，讓零售戶親切感受到畢節煙草“杜鵑”情及工、商、零之間的深情厚義?；顒訕淞⒘藷煵萘己玫纳鐣娦蜗?#xff0c;建立“利群”品牌的市場口碑，提高了“利群”品牌知名度，增強零售戶培育重點品牌的決心。從而讓煙草把零售戶當成好伙伴，讓零售戶成為煙草的自己人，最終實現客我雙贏的新局面。

　　二、促相知——搭建互動平臺

　　七月盛夏，火熱的太陽炙烤著大地，“利群——最了解你的人是我”主題有獎競答活動在新商盟平臺隆重登場，為炎熱的夏日帶來絲絲清涼，零售戶跟隨著短片開始一次心靈的旅行。通過短片，零售戶可以了解利群文化，掌握品牌特點，參與知識競答?；顒庸灿?179戶零售戶積極參與，其中有80%以上零售戶回答正確并獲得獎勵。網絡的力量讓零售戶帶著愉悅的心情與利群品牌相知、相識。通過活動，促進了零售戶對利群（休閑）的深入了解，增強了零售戶與消費者的互動交流，切實提升了利群品牌在消費者心中的認知度，從而使利群品牌市場份額不斷擴張。

　　三、尋建言——網聚群眾智慧

　　通過在新商盟商業社區開展利群（休閑）獻言獻策活動，讓零售戶自主參與，自由發表對利群（休閑）品牌的認知及利群品牌發展良策，對積極獻言獻策者進行激勵。活動共收到零售戶獻言獻策416條，合理建議380條以上。通過活動，了解到市場第一線的需求，集零售戶的智慧為品牌成長添磚加瓦，促進了“利群”品牌本土化培育工作的良性發展，也使零售戶的自身價值得以體現，提升了客戶培育品牌的積極性。

　　四、巧陳列——開展最佳評選

　　“品牌要想培育好，卷煙陳列少不了”。這是客戶經理常常念叨的一句話，規范整齊的卷煙陳列出樣對于零售戶店面形象的提升、新品牌卷煙的培育和卷煙銷售都起著舉足輕重的作用。為了推出創新、新穎的品牌陳列示范效果，貴州畢節煙草利用網絡營銷平臺開展了“2013最能打動我的利群品牌卷煙陳列”評選活動，由客戶自主設計利群（休閑）陳列方式，拍照上傳，經工商雙方精心篩選，選出20幅較好的陳列圖片進行網上投票評選，最終按得票數的多少評選出2013最能打動我的利群卷煙陳列圖片。此活動吸引了廣大零售戶的關注和參與，提高了零售戶的陳列技巧，為建設亮麗的現代終端打下了基礎，同時多樣化的陳列更加吸引消費者眼球，刺激購買欲望，大大增加了品牌的購買率及動銷率。

　　五、播種情——創新營銷活動

　　風靡一時的“QQ農場”曾讓無數人為之著迷，在網絡進入我們廣大卷煙零售戶店鋪的今天，新商盟“開心農場”也成為了客戶消磨閑暇時光最好的伙伴。貴州畢節煙草抓住零售戶關注游戲內容勝過瀏覽任何網頁的規律，精心策劃了以“開墾利群基地、體驗田園生活”為主題的營銷活動，利用新商盟平臺我的家“開心農場”讓零售戶“種利群、收好禮”?；顒拥拈_展，吸引了廣大零售戶進入利群基地，讓他們在體驗田園生活的同時了解利群文化，掌握品牌特征，從而能更好地向消費者推薦利群品牌，為培育利群品牌打下基礎。通過農場網絡營銷活動的創新實施，提升了網絡營銷的新穎性、互動性，增強了網絡粘性，提高了網絡營銷實效性。

　　通過以利群（休閑）為知名品牌培育示范引領，以策劃系列網絡營銷活動及多樣化的營銷策略的實施，讓工、商、零三方互動，從定位、渠道、傳播、推廣等多方面入手，將網上營銷策略和營銷手段相融合，突出規范性、創新性和實效性，充分體現電子商務的現代性、方便性、及時性、互動性和覆蓋廣泛的特點，使品牌培育工作與時代接軌、與發展同步?；顒尤〉昧嗣黠@的效果，首先是銷量穩步增長，活動前后月均增幅達到85%以上，其次是五率不斷提升，上柜率、重需率、動銷率均增長20%以上，市場份額逐月提高，活動結束后市場份額增加了0.65%。在助推知名品牌健康推廣的同時提高了零售戶參與網上營銷活動的積極性，增強零售戶培育知名品牌的能力，提升零售戶盈利水平，最終實現了網絡營銷精準護航，工、商、零三方共贏。