煙草在線專稿　　品牌培育中的品牌宣傳是一項(xiàng)必修課，需要不斷積累品牌文化底蘊(yùn)的知識(shí)、了解品牌與眾不同的特點(diǎn)、摸索顧客日常消費(fèi)的習(xí)慣，做到顧客在你的品牌宣傳引領(lǐng)下進(jìn)行品牌理性消費(fèi)，也能使零售客戶在品牌宣傳過程中有的放矢。

　　一、熟知品牌的特點(diǎn)，針對(duì)不同的消費(fèi)群體宣傳推薦不同類別品牌。零售客戶應(yīng)當(dāng)充分了解卷煙產(chǎn)品特點(diǎn)，了解卷煙產(chǎn)品的類型、煙氣的焦油量等，結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣性需求，細(xì)分消費(fèi)群體，向不同的顧客推薦不同的卷煙產(chǎn)品。有部分煙民喜歡勁頭足的卷煙，可以向其推薦混合型的卷煙，其中就包括焦油量相對(duì)偏高的卷煙品牌；而對(duì)于青睞煙味較淡的消費(fèi)者，就需要向其推薦焦油量偏低的品牌。　　

　　二、結(jié)合品牌名稱、包裝，因人而異、因地制宜地推介卷煙。部分零售客戶在長(zhǎng)期的卷煙銷售實(shí)踐中得出，在銷售卷煙品牌時(shí)若能與當(dāng)?shù)氐男枨笙M(fèi)、習(xí)俗消費(fèi)相結(jié)合，品牌培育的質(zhì)量就能夠大大提高。大多數(shù)人家中辦喜事時(shí)喜歡用紅色為基調(diào)的卷煙包裝，或是以代有“喜”或“福”字的卷煙，這時(shí)不妨向他們推薦紅色包裝或名稱帶有喜慶的品牌，如雙喜系列、金圣（贛）等類卷煙。而遇到辦喪事時(shí)，人們多用顏色較為沉悶的卷煙，這時(shí)不妨向他們推薦白沙、廬山系列等卷煙，這樣有助于推動(dòng)卷煙的銷售。　　

　　三、強(qiáng)化品牌賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，促成購(gòu)買成功率。突出品牌的賣點(diǎn)是決定顧客能否加強(qiáng)再次購(gòu)買頻率重要因素，零售客戶在品牌推薦過程中需要不斷著重介紹。譬如：目前金圣新品推出的金圣（廬山），可以與目前市場(chǎng)上暢銷的品牌相區(qū)別，比金圣（軟）價(jià)位偏低、相對(duì)廬山系列又越顯檔次，并且著重突出該品牌卷煙過濾嘴，與前期退市的金圣（藍(lán)色經(jīng)典）相匹配，在適應(yīng)當(dāng)下時(shí)尚、流行的趨勢(shì)下，突現(xiàn)該品牌價(jià)低而略顯檔次，強(qiáng)化消費(fèi)者消費(fèi)后的都反應(yīng)物有所值。所以零售客戶向顧客介紹卷煙時(shí)，不妨突出各名優(yōu)卷煙的賣點(diǎn)，這樣能激發(fā)起顧客的興趣，有效促成交易。

?