煙草在線專稿　　蜿蜒曲折的盤山公路，云霧繚繞的大山深處，17名員工，5名營銷人員，近20萬彝漢各族人口，530戶卷煙零售戶。馬邊，這個位于四川西南邊陲小涼山腹地，群山環(huán)抱的縣級分公司，以責(zé)任、使命、情感為紐帶、積淀并傳承的艱苦奮斗精神，堅(jiān)持聚焦邊遠(yuǎn)山區(qū)嬌子品牌市場培育的積極探索和持續(xù)投入，用自已赤誠堅(jiān)韌之心和10年如一日的實(shí)際行動詮釋著支撐嬌子品牌成長的堅(jiān)守與執(zhí)著……

　　溝通從心開始—大山深處的品牌宣傳員

　　“嬌子不僅僅是四川煙草的嬌子，也是每一位四川人的嬌子”。馬邊分公司近期召開的18場客戶培訓(xùn)會，這句話成了講政治、講責(zé)任、講執(zhí)行力，最質(zhì)樸、最容易上口的嬌子品牌推廣詞，從嬌子品牌責(zé)任煙草的政治使命講起，再將“科技嬌子”、“希望嬌子”，“新一代清香型卷煙”的優(yōu)勢一一細(xì)說，最后把賣好嬌子與鄉(xiāng)村道路改造、新農(nóng)村建設(shè)、舊城改造聯(lián)系起來，每一位客戶頻頻點(diǎn)頭，深感賣好嬌子，不僅僅是自已賺了錢，還無形中為公益事業(yè)出了力，自已也受益多多，賣好嬌子的使命感、責(zé)任感油然而生，感嘆作為四川卷煙零售戶有義務(wù)、有責(zé)任與馬邊分公司一同“甩開膀子、決戰(zhàn)嬌子”，為四川嬌子品牌發(fā)展和四川財(cái)政增收做出自己的貢獻(xiàn)。

　　品牌文化心心相印—大山深處的品牌傳播者

　　“雖然我們力量小，但是我們會努力”！“5·12”地震后，馬邊零售協(xié)會在第一時間成立了“嬌子銷售領(lǐng)導(dǎo)小組”，　每月召開嬌子銷售分析會，通報各區(qū)域嬌子品牌上攤和銷量信息，小組成員冒著驕陽烈日奔走在城鄉(xiāng)一線市場，聯(lián)系卷煙經(jīng)營戶，傳遞國家局把支持嬌子品牌發(fā)展作為政治任務(wù)的信息，號召協(xié)會會員拿出實(shí)際行動，帶著為災(zāi)區(qū)人民出力的深厚感情賣好嬌子，市場部為配合協(xié)會宣傳，制作了“支持四川嬌子、支援災(zāi)區(qū)重建”的宣傳橫幅30余幅懸掛全縣城鄉(xiāng)市場，在市場部設(shè)立嬌子品牌展示櫥窗，直觀展現(xiàn)嬌子系列每個系列全新面貌，精心制作的兩期嬌子宣傳海報分別以“舉全行業(yè)之力支持嬌子品牌”、“讓嬌子如夏花般燦爛”為主題，從激情投入——災(zāi)區(qū)重建需要嬌子品牌；責(zé)任但當(dāng)——支援災(zāi)區(qū)、培育嬌子，匹夫有責(zé)；用心培育——貫穿工作始終，推動?jì)勺映砷L。三個方面將嬌子品牌培育理念融會貫通，從而在零售終端形成嬌子營銷的三個主體，一是主導(dǎo)嬌子營銷的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)——馬邊分公司，二是傳遞零售戶心聲的協(xié)會，三是引導(dǎo)市場消費(fèi)主力卷煙零售戶。在這種氛圍的熏陶下，遍布城鄉(xiāng)角落的多種宣傳手段，也感染了零售戶，零售戶方征明創(chuàng)作《嬌子——我愛你》歌詞，自已演唱、刻錄光盤寄到市場部，表達(dá)對嬌子品牌以社會責(zé)任為重的深情贊美，嬌子領(lǐng)導(dǎo)小組成員王光堯積極反饋市場信息和客戶意見，建議順應(yīng)農(nóng)村市場喜好將“嬌子（時代陽光）”改版為紅色，經(jīng)分公司傳遞到川渝中煙，改版后的“嬌子（時代陽光）”在馬邊乃至整個樂山市場都創(chuàng)造了可喜的銷售奇跡……

　　為了嬌子心手相牽—大山深處的品牌代言人

　　地震的陰霾已經(jīng)過去，但馬邊煙草人培育嬌子品牌的熱情絲毫沒有減弱。在馬邊分公司，有一個自創(chuàng)的新名詞——“全員營銷日”，說到全員營銷日，每一位馬邊煙草人都知道，今天又到了全員出擊營銷嬌子品牌的日子，面對面和一對一挨家挨戶走訪、消費(fèi)者品吸、幫客戶計(jì)算嬌子品牌盈利賬、收集對嬌子品牌建議、盤點(diǎn)社會庫存、回到家后還要匯總數(shù)據(jù)、計(jì)算存銷比、寫走訪報告……在分公司陳列室，新近一期的嬌子展板——“為了嬌子”映入我們眼簾。主題鮮明的文字介紹、圖文并茂的圖片展示，客觀真實(shí)地記載了馬邊分公司嬌子品牌培育走過的每一步；在城鄉(xiāng)大街小巷，分階段開展　的“陽光六月，陽光（100）主題團(tuán)日”、“陽光（100）錯時營銷”、“陽光（100）進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“陽光100進(jìn)影樓”、“陽光（100）進(jìn)彝鄉(xiāng)”等主題活動新穎別致，吸引眼球；在分公司籃球場，領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理、稽查員、送貨員、零售戶又成了“嬌子籃球隊(duì)”隊(duì)員，他們身穿嬌子隊(duì)服活躍在縣籃球賽場，伴隨著嬌子隊(duì)頻頻投球得分，場上，觀眾高呼“嬌子隊(duì)加油”！場下，營銷人員現(xiàn)場宣傳、派發(fā)嬌子卷煙，共同為嬌子籃球隊(duì)，為嬌子品牌吶喊助威、鼓勁加油！

　　用心守護(hù)成長—大山深處的品牌愛心使者

　　生活中，他們是一群熱情、開朗、助人為樂的人。去年，馬邊分公司開展“走市場、拉家常、上銷量、保任務(wù)”活動期間，得知零售戶袁敬軍尚有嬌子庫存1600多條，又遭受現(xiàn)金、貨物被盜共計(jì)損失5萬余元后，營銷人員來到袁敬軍店面，帶上毛巾、洗衣粉、食用油等物料幫助站柜促銷嬌子品牌。同時，馬邊辦事處聯(lián)絡(luò)個體協(xié)會主任，向公安機(jī)關(guān)表達(dá)對案件的關(guān)切，促成早日破案，并代表馬邊辦事處送上慰問金。去年蘆山地震，客戶盧繼勇來到馬邊分公司，主動要求向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈自己三天嬌子銷售利潤300元。今年春節(jié)前夕，被評為“嬌子銷售明星”的下溪鄉(xiāng)客戶向進(jìn)所雇送貨員車禍身亡，需全額賠付32.8萬元，向進(jìn)在資金周轉(zhuǎn)相當(dāng)困難的情況下1月仍訂購嬌子1981條，分公司獲悉后向市協(xié)會申請了1200元慰問金表達(dá)問候。在得知困難零售戶胡榮富女兒考上“成都中醫(yī)學(xué)院”，正在多方借貸，籌措學(xué)費(fèi)，為其向市公司申請“煙草金秋助學(xué)”資金5000元，圓了客戶女兒的大學(xué)夢。種種愛心互動，客戶與我們用愛心，樹立了“嬌子”品牌“奉獻(xiàn)關(guān)懷、擔(dān)當(dāng)責(zé)任”的良好社會形象。

　　對每一位馬邊煙草人而言，嬌子是信念、責(zé)任、真誠和情感的載體，是款款深情的表白，一次次任務(wù)的加速，一次次銷量的跨越，都令馬邊煙草人歡欣鼓舞。而嬌子品牌在馬邊市場的成長也是馬邊煙草人用心追求夢想的過程，是在迎著希望奔跑……奔跑的目的地是嬌子圓夢“532”。

　　“川渝同仁如相問，一片冰心在嬌子”。馬邊煙草人用心呵護(hù)著嬌子品牌在區(qū)域市場不斷做強(qiáng)做大。5年間，嬌子品牌增幅達(dá)287%，自主品牌培育位居全市第一；2013年嬌子品牌占三類以上比重53.11%；位居全省第一；2014年上半年嬌子品牌實(shí)現(xiàn)同比增長11.2%，位居全市第一。在驕人的成績面前，馬邊煙草人卻深知這僅代表著過往，已成為歷史，未來的嬌子之路還要用心去開創(chuàng)。他們堅(jiān)信，只要用心溝通，只要用心耕耘，只要用心擔(dān)當(dāng)，嬌子品牌在大山深處定會譜寫新的傳奇。