煙草在線專稿　　零售戶是卷煙市場(chǎng)主角，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌價(jià)值重要力量，激發(fā)零售戶正能量，能夠擴(kuò)大卷煙品牌的認(rèn)知度，提升卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，從而實(shí)現(xiàn)好卷煙品牌產(chǎn)品價(jià)值。那如何才能激發(fā)好零售戶的正能量？筆者認(rèn)為需要從以下四個(gè)方面入手，發(fā)揮出零售戶的能動(dòng)作用。

　　第一、激發(fā)零售戶培育知名品牌的熱情

　　知名品牌的快速成長(zhǎng)，離不開(kāi)零售戶的熱情，因?yàn)榱闶蹜舻挠辛ν平?#xff0c;能夠讓消費(fèi)者接受卷煙品牌產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡上卷煙品牌產(chǎn)品。如果零售戶對(duì)于培育知名品牌熱情度不高，甚至推介價(jià)格替代性比較強(qiáng)的卷煙品牌產(chǎn)品，那將影響到知名品牌的成長(zhǎng)。對(duì)于零售戶來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)收益最大化是永恒追求，這需要煙草企業(yè)提高卷煙品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)，讓零售戶能算好經(jīng)濟(jì)賬；同時(shí)，煙草企業(yè)要宣傳好卷煙品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)于卷煙品牌產(chǎn)生濃厚興趣，形成可觀的購(gòu)買力，進(jìn)而激發(fā)起零售戶的熱情。

　　第二、激發(fā)零售戶收集消費(fèi)信息主陣地

　　市場(chǎng)信息是煙草企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康發(fā)展的重要內(nèi)容，因?yàn)槭袌?chǎng)信息能夠讓煙草企業(yè)掌握消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)變化，能夠讓煙草企業(yè)及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品內(nèi)容。零售戶作為產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，能夠收集到各種消費(fèi)信息，也能夠收集到產(chǎn)品反饋信息，這需要充分發(fā)揮零售戶作用，把這些信息反饋給煙草企業(yè)，制訂出卷煙品牌產(chǎn)品銷售策略。同時(shí)，煙草企業(yè)接受了這些信息，促進(jìn)卷煙品牌產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品特色，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者品嘗到更好的產(chǎn)品，讓更多的卷煙產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。

　　第三、激發(fā)零售戶自覺(jué)提升終端建設(shè)水平

　　零售終端決定著卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，因?yàn)榱闶劢K端是卷煙品牌展示形象場(chǎng)所，是零售戶發(fā)揮營(yíng)銷能力的場(chǎng)所，可以說(shuō)，零售終端建設(shè)水平?jīng)Q定著卷煙品牌產(chǎn)品營(yíng)銷能力。為了提升卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性，零售戶必須在零售終端上下功夫，不斷改變卷煙品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，提升卷煙品牌產(chǎn)品的附加值，讓廣大消費(fèi)者接受卷煙品牌產(chǎn)品，提高卷煙品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。同時(shí)，要加大對(duì)零售戶的培訓(xùn)力度，讓零售戶掌握營(yíng)銷知識(shí)，改變營(yíng)銷環(huán)境，提升卷煙品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷“軟實(shí)力”。

　　第四、激發(fā)零售戶推介卷煙品牌新產(chǎn)品

　　新產(chǎn)品決定著卷煙品牌的未來(lái)市場(chǎng)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品是未來(lái)市場(chǎng)的主力軍，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌發(fā)展的決定性力量，這需要激發(fā)零售戶推介新產(chǎn)品的正能量，讓廣大消費(fèi)者接受新產(chǎn)品，進(jìn)而喜歡上新產(chǎn)品。由于卷煙品牌新產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者在接受上還得有個(gè)過(guò)程，這需要零售戶在推介上關(guān)注，在營(yíng)銷上講究策略，讓消費(fèi)者盡快了解新產(chǎn)品，盡快接受新產(chǎn)品，進(jìn)而在未來(lái)卷煙市場(chǎng)占據(jù)著一席之地。推介卷煙品牌新產(chǎn)品要講究策略，不可隨意，因?yàn)樾庐a(chǎn)品在卷煙市場(chǎng)中畢竟新面孔，成長(zhǎng)起來(lái)還有段距離。

　　讓卷煙品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)起來(lái)，必須激發(fā)零售戶的正能量，讓卷煙品牌產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)預(yù)期，更加符合消費(fèi)者的消費(fèi)需求。