煙草在線專稿　　零售戶是卷煙市場主角，是實現卷煙品牌價值重要力量，激發零售戶正能量，能夠擴大卷煙品牌的認知度，提升卷煙品牌產品的市場容量，從而實現好卷煙品牌產品價值。那如何才能激發好零售戶的正能量？筆者認為需要從以下四個方面入手，發揮出零售戶的能動作用。

　　第一、激發零售戶培育知名品牌的熱情

　　知名品牌的快速成長，離不開零售戶的熱情，因為零售戶的有力推介，能夠讓消費者接受卷煙品牌產品，進而喜歡上卷煙品牌產品。如果零售戶對于培育知名品牌熱情度不高，甚至推介價格替代性比較強的卷煙品牌產品，那將影響到知名品牌的成長。對于零售戶來說，實現收益最大化是永恒追求，這需要煙草企業提高卷煙品牌產品的利潤，讓零售戶能算好經濟賬；同時，煙草企業要宣傳好卷煙品牌產品，讓消費者對于卷煙品牌產生濃厚興趣，形成可觀的購買力，進而激發起零售戶的熱情。

　　第二、激發零售戶收集消費信息主陣地

　　市場信息是煙草企業實現穩定健康發展的重要內容，因為市場信息能夠讓煙草企業掌握消費者的結構變化，能夠讓煙草企業及時改進產品內容。零售戶作為產品與市場的橋梁，能夠收集到各種消費信息，也能夠收集到產品反饋信息，這需要充分發揮零售戶作用，把這些信息反饋給煙草企業，制訂出卷煙品牌產品銷售策略。同時，煙草企業接受了這些信息，促進卷煙品牌產品改進產品特色，豐富產品內容，讓消費者品嘗到更好的產品，讓更多的卷煙產品進入到消費領域，贏得消費者的關注。

　　第三、激發零售戶自覺提升終端建設水平

　　零售終端決定著卷煙品牌產品的市場營銷狀況，因為零售終端是卷煙品牌展示形象場所，是零售戶發揮營銷能力的場所，可以說，零售終端建設水平決定著卷煙品牌產品營銷能力。為了提升卷煙品牌產品的市場適應性，零售戶必須在零售終端上下功夫，不斷改變卷煙品牌產品的營銷環境，提升卷煙品牌產品的附加值，讓廣大消費者接受卷煙品牌產品，提高卷煙品牌產品的市場容量。同時，要加大對零售戶的培訓力度，讓零售戶掌握營銷知識，改變營銷環境，提升卷煙品牌產品的營銷“軟實力”。

　　第四、激發零售戶推介卷煙品牌新產品

　　新產品決定著卷煙品牌的未來市場，因為新產品是未來市場的主力軍，是實現卷煙品牌發展的決定性力量，這需要激發零售戶推介新產品的正能量，讓廣大消費者接受新產品，進而喜歡上新產品。由于卷煙品牌新產品的特點，消費者在接受上還得有個過程，這需要零售戶在推介上關注，在營銷上講究策略，讓消費者盡快了解新產品，盡快接受新產品，進而在未來卷煙市場占據著一席之地。推介卷煙品牌新產品要講究策略，不可隨意，因為新產品在卷煙市場中畢竟新面孔，成長起來還有段距離。

　　讓卷煙品牌產品在市場中快速成長起來，必須激發零售戶的正能量，讓卷煙品牌產品更加符合市場預期，更加符合消費者的消費需求。