煙草在線專稿　　西南邊陲的小涼山腹地有一片美麗而神奇的土地，四處藏金，八方淌銀；有一方熱情而神秘的山水，滿目蒼翠，山川旖旎；有一個夢想與幸福同在地方，攻堅克難，砥礪奮進，這就是馬邊，這個有8萬彝族人口的彝鄉(xiāng)。這里的煙草人跟隨著長192公里、落差1890米的馬邊河，以奔流到海不復(fù)回的氣勢，書寫著感恩、奮進、奉獻的歷史篇章……

　　情暖彝鄉(xiāng)學(xué)子

　　2012年是不平凡的一年，是樂山煙草的創(chuàng)優(yōu)年，而對家住馬邊縣建設(shè)鄉(xiāng)的零售戶胡云富來說也是意義非凡的一年。

　　在這一年，寶貝女兒胡靖拿到了中醫(yī)藥大學(xué)5年制臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的錄取通知書，本應(yīng)歡欣鼓舞的事情卻讓他皺緊了眉頭。因為自己已經(jīng)患髖關(guān)節(jié)骨頭脫位7年了，這7年里由于病魔的侵擾，引發(fā)了骨質(zhì)增生，雙腳疼痛等病發(fā)癥，自己扛不起重物，干不起體力活，原本在外打工的工作也辭掉了。而自己愛人身體也不好，兩人支撐起原本生意就不太好的小店顯得越發(fā)得困難。在他們最困難無助的時候，馬邊煙草零售戶協(xié)會辦事處伸出了援手，在了解到他們的情況后，先向他們送上了200元賀金表示祝賀，再向縣局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)匯報胡云富的具體情況，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自到零售戶商店進行了解情況，并通過多次交涉、奔波向市團支部爭取到了極其珍貴的5000元捐資助學(xué)名額，將錢送到了胡云富的手里，這才讓他緊皺的眉頭松了下來。一年的時間稍縱即逝，縣局（分公司）沒有放棄對這家零售戶的關(guān)心，營銷人員在嬌子銷售量的提升、嬌子銷售策略的改進、緊俏貨源分配等多方面進行對口服務(wù)，并取得了良好的效果，以此來為胡靖提供物質(zhì)基礎(chǔ)。而優(yōu)秀的女兒胡靖在這學(xué)期不僅很快適應(yīng)了大學(xué)生活，積極參加學(xué)生會、社團活動，還拿到了學(xué)習(xí)獎學(xué)金。

　　彝鄉(xiāng)煙草人就是這樣，對每一個需要幫助的人施以力所能及的援手，“贈人玫瑰，手留余香，”真心誠意的幫助零售戶解決困難，提高嬌子銷售能力，到零售戶發(fā)至肺腑的真心感謝，這一切好似平常生活一樣的自然。

　　心系雅安災(zāi)區(qū)

　　4.20蘆山地震牽動著所有人的心，多家電視臺對災(zāi)區(qū)情形進行不間斷播報，志愿者分赴災(zāi)區(qū)，各行業(yè)相繼為災(zāi)區(qū)捐款。每位彝鄉(xiāng)煙草人也奉獻了自己一份愛心，尤其值得稱頌的是一名煙草的零售戶，也加入到了愛心付出活動中。

　　“心系雅安，你我同在”的倡議書赫然貼在馬邊濱河路盧三副食店外，吸引著行人的眼球。倡議書中寫到“從25日至27日連續(xù)3天凡在本店購買川渝中煙嬌子系列產(chǎn)品所得利潤全部捐給災(zāi)區(qū)。支持蘆山災(zāi)區(qū)！支持四川嬌子！你我同行！”通過不斷向消費者宣傳此次善舉，鼓勵促銷嬌子品牌，愛心支助雅安災(zāi)區(qū)。在4月25日至27日三天的時間里，共計賣出嬌子卷煙174包，利潤299.6元。4月28日，當(dāng)馬邊縣局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)、市場經(jīng)理等4名馬邊煙草工作人員來到盧三副食店外時，盧某夫婦將善款300元交付給市場經(jīng)理，說道，“雖然我們只是濱河路的一家小店鋪，無法與周圍的大超市相抗衡，但是由于營銷人員的細致扶持和正確指導(dǎo)，稽查隊員長期規(guī)范意識的培養(yǎng)，才讓我們銷售有了明顯的起色，利潤達到近20%。一是利用小店鋪的優(yōu)勢，靈活機動。為一些晚歸的人提供便利，因為這時候其它店面已經(jīng)關(guān)門了。二是30多個嬌子品牌整齊上攤，集中力量辦大事，供消費者選擇性增大，結(jié)構(gòu)提升。三是堅持“誠信經(jīng)營、信譽至上”，只從煙草公司購煙，卷煙價格按明碼標(biāo)價出售。”

　　“地震無情，人有情”，在災(zāi)難面前，我們是無奈的，但災(zāi)難的同時，我們也可以做一些力所能及的事情，再小的力量也是一種支持。同時，盧某夫婦的真實營銷范例讓我們知道如何創(chuàng)意銷售嬌子，如何讓嬌子被消費者接納，如何讓嬌子盈利！

圖為盧三副食店發(fā)出的倡議書和感謝信

圖為馬邊縣局（分公司）領(lǐng)導(dǎo)、市場經(jīng)理等工作人員到其門市了解情況

　　力推嬌子前行

　　馬邊金雨超市，位于民建鎮(zhèn)新建街北門橋頭，屬于城中繁華地帶，經(jīng)營規(guī)模較大，卷煙銷售能力強。就是這樣一家超市，當(dāng)嬌子銷售遇到瓶頸的時候，勇敢的站了出來。

　　他的柜臺陳列中，以嬌子系列為主，品牌多達三十來個，這么大的一家超市卻不見云煙、玉溪等緊俏卷煙。這讓我們百思不得其解，可經(jīng)過店員一番解釋后，不經(jīng)心頭一震，向這家超市的負責(zé)人豎起了大拇指。店員如是說，“客戶經(jīng)理多次和我們交流過近期嬌子銷售面臨的嚴峻形勢，給我們比較了這幾個月的銷售情況，并提出要我們使出全力迎戰(zhàn)嬌子銷售的疲軟，起到帶頭作用。于是我們負責(zé)人積極配合，大膽提出營銷策略，將云煙、玉溪等緊俏貨源撤下柜面，當(dāng)有消費者詢問的時候，告知他們沒有貨源，并向他們力推同價位的嬌子卷煙。”“可是這會影響你們的卷煙銷售啊”，我們驚訝地問道。他也毫不含糊地回答我們說，“是的，可是為了支持嬌子銷售工作，緩解嬌子壓力，我們只有這樣做。倚靠我們超市的知名度和規(guī)模來銷售，不賣緊俏卷煙，近期利潤可能會萎縮，但是通過讓消費者從被動替換到主動接受，這才是釜底抽薪的良計。”

　　“點點滴滴都是情，絲絲纏纏都是義”，“情義”二字一直都是彝鄉(xiāng)煙草人掛在嘴邊的詞，我們是這樣說的，也是這樣做的。當(dāng)平日里真心的為經(jīng)營戶著想，為他們銷售出謀劃策，累積財富，到了銷售有困難的關(guān)鍵時刻，身為彝鄉(xiāng)人的他們才會義不容辭的站出來，為嬌子銷售出汗出力。

　　美麗彝鄉(xiāng)，山水含笑。真情為民，幫扶到位。幸福馬邊，感恩奮進。構(gòu)成了彝鄉(xiāng)美麗畫卷，在這美麗畫卷的背后，是團隊的群策群力，爭先爭優(yōu)，共同奉獻。全員擰成一股繩，勁往一處使，才取得了嬌子銷售的“開門紅”、“半年過半，任務(wù)過半”的優(yōu)異成績。