煙草在線專稿　　眾所周知，由于受歷史與現實等諸多因素的影響，目前我國城鄉文化、經濟、生活等各方面差別較大。盡管近年來國家采取了一些積極的、行之有效的政策與措施，科學規劃，統籌兼顧城鄉平衡發展，努力縮小城鄉差別。

　　但實際上這種差別在當前或將在未來一段時間內不可能消除。不同省份之間存在，即使同一省不同縣市之間，甚至就是同一個縣，城區與鄉下也有巨大的差別。城里交通便利，信息通暢，流動人口多，而鄉下相對交通不便，信息閉塞，流動人口少，這些客觀因素的差別也就造成了城鄉經濟發展的目標、速度、規模有著很大的差別，這自然給城鄉居民生活方式等各方面也帶來很大影響，勢必對各行各業也產生一些影響。就拿零售經營行業來說，城里零售店遍地開花，三步一小店，五步一超市，商品五花八門，要有僅有無所不有，各做各的生意，各有各的客源。而鄉下呢相對零售店稀少，而且商品種類相對較少，以居家過日子日常用品為主，昂貴的、不實用的在鄉下基本無人問津。但是鄉下也有鄉下的優勢，比如綠色的農家食品，特色的土產品近年來逐步成為城里人的寵兒和最愛。因此，我想如果城里零售戶和鄉下零售戶能結對子，巧聯姻，則可實現資源共享，信息互通，和諧發展。我老家有一個開零售店的親戚，就以這種獨特的眼光做了大膽的嘗試，幾年來收到了很好的效果，取得了不菲的收益。他是2003年左右利用自己到城里進貨的機會，認識一個零售戶朋友，這么多年來一直保持著相互溝通，積極開展合作，共謀發展，互惠互利，有效地促進雙贏。他們的做法值得大家思考和學習。

　　一、城里零售戶為鄉下提供相關信息。

　　一般說來，城里交通便利，信息通暢，便于及時掌握零售的相關情況，比如卷煙的新品，煙草公司會第一時間通知城里零售店，必要時還會召開會議或者親自上門指導，以便及時通報新品的相關信息，聽取零售店老板的意見。而鄉下相對交通不便，信息閉塞，新品推廣需要一定時間。因此，如果鄉下零售店老板與城里零售店建立了合作關系的話，他們會第一時間告知這些信息。還比如，某些商品存在質量問題，城里零售戶通過電視、網絡、或者其它媒體會及早獲悉，他們也會第一時間告知鄉下朋友。另外，還有一些五花八門的騙術，如調包、以假煙假鈔換真煙真鈔、詐騙短息等等，因為城里接觸多，聽聞廣，這些有一定價值的經驗教訓的事例，他們也會及時告知鄉下朋友，提醒他們小心謹慎，避免出現差錯而造成損失等等。總之，鄉下的零售戶最好要在城里找一兩個零售戶保持良好的合作關系，以便能及時獲取有關信息，促進經營，便于自己和諧發展。

　　二、鄉下零售戶為城里提供商品資源。

　　如前所述，如今原汁原味的農家食品，特色土產品以其綠色環保、健康衛生，獨有的風味，越來越廣泛地吸引著城里人，逐步成為他們的生活寵兒和最愛。比如土雞（蛋）味道鮮美營養價值高，那是菜雞無法比擬的；還有農家辣椒辣而香，這比大棚辣椒味道好得多；冬筍、板栗、菜油、河魚、老鱉等等不僅因為風味獨特，更重要的是營養價值高。而這些東西在鄉下賣不到什么好價錢，可一到城里就成為緊俏貨，可以說賣出高價還時常供不應求。正所謂物以稀為貴，物以美為佳。鄉下零售戶可以及時向城里提供這些商品的有關信息，比如成熟期、價格、賣家等等，便于城里零售戶收購。實際上，我的那位親戚就是這樣，每年春季邀請城里零售戶朋友來收購春茶、土雞；夏季來收購辣椒等蔬菜、秋季收購板栗、河魚；冬季收購冬筍、山芋等等。然后拉到城里去賣，或者銷往菜市場，他一個人每年光搞這些農家商品銷售都要賺7-8多萬元，時間短，效益高，是經營副食品收入的好幾倍，真是樂哉快哉！

　　三、關于城鄉零售戶聯姻的思考。

　　應該說城鄉零售戶真誠聯姻，齊心攜手合作，對于雙方來說都是一件有利的好事，也是順應時代發展的一種趨勢。但是這一方式也需要注意以下幾個問題：

　　其一：要選準合作對象。

　　無論是農村零售戶還是城里零售戶，在選合作對象時要充分考慮到對方的人品、德性以及資金實力、合作誠意等等。只有那些性格相近，待人真誠的人才可以考慮成為自己的聯姻目標，合作對象，這一點其實也是決定合作是否成功的關鍵因素，起著至關重要的作用。合作對象選擇不準，一定會給自己后繼經營帶來許多麻煩，或者會給雙方造成諸多矛盾，最終注定會失敗。因此合作前，建議要考察一段時間，即留一定的磨合期，便于彼此了解。切忌草率行事，倉促上馬，盲目合作。

　　其二、合作雙方要誠心誠意。

　　合作雙方本著互惠互利的原則，彼此要真誠，切不可保守自私。同時要互相幫助、相互支持。無論是在信息上，還是在資金上都應該給予適當、真誠的考慮。切忌互相猜忌、互不信任。或者只考慮自己的利益，而忽視甚至不考慮對方的利益。只有雙方誠心誠意，合作才會成功，也才會有收益。

　　其三、信息交流要及時流暢。

　　農村零售戶要密切關注鄉下農副產品的收獲期，收獲情況，及時向城里合作朋友告知，該自己出資先收下的一定要先收下。城里零售戶要隨時關注有關商品零售前沿信息，比如卷煙新品，還有其它適合農村銷售的新產品等等，及時告知鄉下合作朋友，讓他們及時進購，以獲取更多利潤。只有信息交流及時流暢，才會抓準商機，才會贏得最大利潤空間。

　　其四、妥善解決合作中出現的問題。

　　一旦合作雙方出現了一些誤會、矛盾和經濟糾紛，雙方要冷靜理智對待，多為對方著想，多往好處著想，這樣才能走得近，靠得攏，才能及時修復矛盾，化解心中的不快。所以面對合作中可能出現問題，雙方要以大局為重，相互溝通，切忌各自為政。

　　總之，城鄉零售戶聯姻，是一種應對城鄉差別現實的有效策略，也是順應新時代城鄉發展理性需求的一種需要。只要合作雙方真誠攜手，一定會和諧合作促發展的，我們期待著佳音不斷，捷報頻傳！