煙草在線專稿　　眾所周知，由于受歷史與現(xiàn)實(shí)等諸多因素的影響，目前我國城鄉(xiāng)文化、經(jīng)濟(jì)、生活等各方面差別較大。盡管近年來國家采取了一些積極的、行之有效的政策與措施，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌兼顧城鄉(xiāng)平衡發(fā)展，努力縮小城鄉(xiāng)差別。

　　但實(shí)際上這種差別在當(dāng)前或?qū)⒃谖磥硪欢螘r(shí)間內(nèi)不可能消除。不同省份之間存在，即使同一省不同縣市之間，甚至就是同一個(gè)縣，城區(qū)與鄉(xiāng)下也有巨大的差別。城里交通便利，信息通暢，流動(dòng)人口多，而鄉(xiāng)下相對(duì)交通不便，信息閉塞，流動(dòng)人口少，這些客觀因素的差別也就造成了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)、速度、規(guī)模有著很大的差別，這自然給城鄉(xiāng)居民生活方式等各方面也帶來很大影響，勢(shì)必對(duì)各行各業(yè)也產(chǎn)生一些影響。就拿零售經(jīng)營行業(yè)來說，城里零售店遍地開花，三步一小店，五步一超市，商品五花八門，要有僅有無所不有，各做各的生意，各有各的客源。而鄉(xiāng)下呢相對(duì)零售店稀少，而且商品種類相對(duì)較少，以居家過日子日常用品為主，昂貴的、不實(shí)用的在鄉(xiāng)下基本無人問津。但是鄉(xiāng)下也有鄉(xiāng)下的優(yōu)勢(shì)，比如綠色的農(nóng)家食品，特色的土產(chǎn)品近年來逐步成為城里人的寵兒和最愛。因此，我想如果城里零售戶和鄉(xiāng)下零售戶能結(jié)對(duì)子，巧聯(lián)姻，則可實(shí)現(xiàn)資源共享，信息互通，和諧發(fā)展。我老家有一個(gè)開零售店的親戚，就以這種獨(dú)特的眼光做了大膽的嘗試，幾年來收到了很好的效果，取得了不菲的收益。他是2003年左右利用自己到城里進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)一個(gè)零售戶朋友，這么多年來一直保持著相互溝通，積極開展合作，共謀發(fā)展，互惠互利，有效地促進(jìn)雙贏。他們的做法值得大家思考和學(xué)習(xí)。

　　一、城里零售戶為鄉(xiāng)下提供相關(guān)信息。

　　一般說來，城里交通便利，信息通暢，便于及時(shí)掌握零售的相關(guān)情況，比如卷煙的新品，煙草公司會(huì)第一時(shí)間通知城里零售店，必要時(shí)還會(huì)召開會(huì)議或者親自上門指導(dǎo)，以便及時(shí)通報(bào)新品的相關(guān)信息，聽取零售店老板的意見。而鄉(xiāng)下相對(duì)交通不便，信息閉塞，新品推廣需要一定時(shí)間。因此，如果鄉(xiāng)下零售店老板與城里零售店建立了合作關(guān)系的話，他們會(huì)第一時(shí)間告知這些信息。還比如，某些商品存在質(zhì)量問題，城里零售戶通過電視、網(wǎng)絡(luò)、或者其它媒體會(huì)及早獲悉，他們也會(huì)第一時(shí)間告知鄉(xiāng)下朋友。另外，還有一些五花八門的騙術(shù)，如調(diào)包、以假煙假鈔換真煙真鈔、詐騙短息等等，因?yàn)槌抢锝佑|多，聽聞廣，這些有一定價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的事例，他們也會(huì)及時(shí)告知鄉(xiāng)下朋友，提醒他們小心謹(jǐn)慎，避免出現(xiàn)差錯(cuò)而造成損失等等。總之，鄉(xiāng)下的零售戶最好要在城里找一兩個(gè)零售戶保持良好的合作關(guān)系，以便能及時(shí)獲取有關(guān)信息，促進(jìn)經(jīng)營，便于自己和諧發(fā)展。

　　二、鄉(xiāng)下零售戶為城里提供商品資源。

　　如前所述，如今原汁原味的農(nóng)家食品，特色土產(chǎn)品以其綠色環(huán)保、健康衛(wèi)生，獨(dú)有的風(fēng)味，越來越廣泛地吸引著城里人，逐步成為他們的生活寵兒和最愛。比如土雞（蛋）味道鮮美營養(yǎng)價(jià)值高，那是菜雞無法比擬的；還有農(nóng)家辣椒辣而香，這比大棚辣椒味道好得多；冬筍、板栗、菜油、河魚、老鱉等等不僅因?yàn)轱L(fēng)味獨(dú)特，更重要的是營養(yǎng)價(jià)值高。而這些東西在鄉(xiāng)下賣不到什么好價(jià)錢，可一到城里就成為緊俏貨，可以說賣出高價(jià)還時(shí)常供不應(yīng)求。正所謂物以稀為貴，物以美為佳。鄉(xiāng)下零售戶可以及時(shí)向城里提供這些商品的有關(guān)信息，比如成熟期、價(jià)格、賣家等等，便于城里零售戶收購。實(shí)際上，我的那位親戚就是這樣，每年春季邀請(qǐng)城里零售戶朋友來收購春茶、土雞；夏季來收購辣椒等蔬菜、秋季收購板栗、河魚；冬季收購冬筍、山芋等等。然后拉到城里去賣，或者銷往菜市場，他一個(gè)人每年光搞這些農(nóng)家商品銷售都要賺7-8多萬元，時(shí)間短，效益高，是經(jīng)營副食品收入的好幾倍，真是樂哉快哉！

　　三、關(guān)于城鄉(xiāng)零售戶聯(lián)姻的思考。

　　應(yīng)該說城鄉(xiāng)零售戶真誠聯(lián)姻，齊心攜手合作，對(duì)于雙方來說都是一件有利的好事，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的一種趨勢(shì)。但是這一方式也需要注意以下幾個(gè)問題：

　　其一：要選準(zhǔn)合作對(duì)象。

　　無論是農(nóng)村零售戶還是城里零售戶，在選合作對(duì)象時(shí)要充分考慮到對(duì)方的人品、德性以及資金實(shí)力、合作誠意等等。只有那些性格相近，待人真誠的人才可以考慮成為自己的聯(lián)姻目標(biāo)，合作對(duì)象，這一點(diǎn)其實(shí)也是決定合作是否成功的關(guān)鍵因素，起著至關(guān)重要的作用。合作對(duì)象選擇不準(zhǔn)，一定會(huì)給自己后繼經(jīng)營帶來許多麻煩，或者會(huì)給雙方造成諸多矛盾，最終注定會(huì)失敗。因此合作前，建議要考察一段時(shí)間，即留一定的磨合期，便于彼此了解。切忌草率行事，倉促上馬，盲目合作。

　　其二、合作雙方要誠心誠意。

　　合作雙方本著互惠互利的原則，彼此要真誠，切不可保守自私。同時(shí)要互相幫助、相互支持。無論是在信息上，還是在資金上都應(yīng)該給予適當(dāng)、真誠的考慮。切忌互相猜忌、互不信任。或者只考慮自己的利益，而忽視甚至不考慮對(duì)方的利益。只有雙方誠心誠意，合作才會(huì)成功，也才會(huì)有收益。

　　其三、信息交流要及時(shí)流暢。

　　農(nóng)村零售戶要密切關(guān)注鄉(xiāng)下農(nóng)副產(chǎn)品的收獲期，收獲情況，及時(shí)向城里合作朋友告知，該自己出資先收下的一定要先收下。城里零售戶要隨時(shí)關(guān)注有關(guān)商品零售前沿信息，比如卷煙新品，還有其它適合農(nóng)村銷售的新產(chǎn)品等等，及時(shí)告知鄉(xiāng)下合作朋友，讓他們及時(shí)進(jìn)購，以獲取更多利潤。只有信息交流及時(shí)流暢，才會(huì)抓準(zhǔn)商機(jī)，才會(huì)贏得最大利潤空間。

　　其四、妥善解決合作中出現(xiàn)的問題。

　　一旦合作雙方出現(xiàn)了一些誤會(huì)、矛盾和經(jīng)濟(jì)糾紛，雙方要冷靜理智對(duì)待，多為對(duì)方著想，多往好處著想，這樣才能走得近，靠得攏，才能及時(shí)修復(fù)矛盾，化解心中的不快。所以面對(duì)合作中可能出現(xiàn)問題，雙方要以大局為重，相互溝通，切忌各自為政。

　　總之，城鄉(xiāng)零售戶聯(lián)姻，是一種應(yīng)對(duì)城鄉(xiāng)差別現(xiàn)實(shí)的有效策略，也是順應(yīng)新時(shí)代城鄉(xiāng)發(fā)展理性需求的一種需要。只要合作雙方真誠攜手，一定會(huì)和諧合作促發(fā)展的，我們期待著佳音不斷，捷報(bào)頻傳！