煙草在線專稿　　11月27日下午，參加河南省卷煙營(yíng)銷管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的省局（公司）黨組書(shū)記、局長(zhǎng)、總經(jīng)理李孟順，副總經(jīng)理王志富，副總經(jīng)理李俊成和與會(huì)的各市煙草公司人員在駐馬店市委書(shū)記劉國(guó)慶，市委常委、市委秘書(shū)長(zhǎng)李保清，副市長(zhǎng)戚存杰及市煙草局（公司）領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，深入到駐馬店市中心城區(qū)和遂平縣重點(diǎn)零售客戶店中，觀摩零售終端建設(shè)情況，與零售客戶進(jìn)行心與心的交流。

圖為與會(huì)人員觀看展板

　　在城區(qū)澤寶名煙名酒店，李孟順和劉國(guó)慶在靚麗的卷煙展示柜前詢問(wèn)店主李剛經(jīng)營(yíng)情況。“我月銷售卷煙400多條，雖然數(shù)量不多，但基本是中高檔卷煙，月利潤(rùn)在6000元以上。良好的店面形象和信譽(yù)，帶來(lái)了旺盛的客源，酒水也賣(mài)得不錯(cuò)。”李剛高興之情溢于言表。

　　劉國(guó)慶看到柜臺(tái)上卷煙品牌豐富多彩，擺放有序，價(jià)格標(biāo)簽規(guī)范統(tǒng)一，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“形象店展示了品牌形象，體現(xiàn)了行業(yè)規(guī)范。好！好！”

　　李孟順拿起一盒黃金葉（天葉）問(wèn)：“這煙你一盒賣(mài)多少錢(qián)，貨源怎么樣？”“100元一盒。一個(gè)月4個(gè)訂貨周期，一個(gè)訂貨周期只訂兩條，就是量不夠賣(mài)。不過(guò)，貨源緊張些我們零售戶歡迎，價(jià)格能按照煙草局的要求賣(mài)到位，我們有可觀的利潤(rùn)。”

　　王志富關(guān)切地問(wèn)：“你對(duì)貨源的分配是否滿意？”李剛不假思索地說(shuō)：“太滿意了，煙草部門(mén)對(duì)緊俏煙供應(yīng)有專門(mén)政策，標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量月月公開(kāi)，一視同仁，不優(yōu)親厚友，我們心里清清楚楚。”

　　李剛的回答讓所有觀摩人員發(fā)出嘖嘖的稱贊聲。

圖為與會(huì)人員在零售商戶店中了解經(jīng)營(yíng)情況

　　在遂平縣張弓名煙名酒店，李孟順一走進(jìn)店就拿起《客戶訂貨手冊(cè)》，仔細(xì)查看該戶訂貨品牌、規(guī)格和數(shù)量，當(dāng)他看到月計(jì)劃、拜訪計(jì)劃、送貨小票粘貼規(guī)范，不時(shí)點(diǎn)頭稱贊。

　　這時(shí)，店主劉彥軍聽(tīng)說(shuō)省局領(lǐng)導(dǎo)夸贊他的店，便介紹說(shuō)：“煙草公司將我的店作為形象店改造后，我的店面形象得到徹底改變，經(jīng)營(yíng)規(guī)范了，消費(fèi)者的依賴度增強(qiáng)了，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也好了，近幾個(gè)月的月利潤(rùn)是店面改造前贏利的1.5倍。”

　　李孟順、王志富、李俊成、戚存杰、馬聰和前來(lái)觀摩的與會(huì)人員向劉彥軍投來(lái)贊許的目光。

　　王志富走到裝有訂貨系統(tǒng)的電腦前，打開(kāi)“新商盟”網(wǎng)上訂貨網(wǎng)頁(yè)，看到系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常規(guī)范，很是滿意。劉彥軍介紹說(shuō)：“這個(gè)系統(tǒng)能時(shí)時(shí)觀察到貨源公開(kāi)和分配情況；銷售和庫(kù)存情況，我也能通過(guò)系統(tǒng)了解、分析我的經(jīng)營(yíng)狀況，做到經(jīng)營(yíng)清楚明白。”

　　在遂平縣城區(qū)接合部朱新奇的煙酒副食店，觀摩人流將小店內(nèi)圍　得水泄不通。

　　朱新奇說(shuō)：“我的門(mén)店之前經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，設(shè)施簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生條件也比較差，主要經(jīng)營(yíng)低檔卷煙，10元價(jià)位的卷煙就不好賣(mài)，月均利潤(rùn)1000元左右。今年以來(lái)，市煙草公司提出‘七統(tǒng)一’建設(shè)要求，我借機(jī)改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)條件，走出了經(jīng)營(yíng)困境。目前，我月銷售卷煙490余條，主銷售10-20元價(jià)位的卷煙，月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4500元以上。我就是現(xiàn)代卷煙終端建設(shè)的最大受益者，對(duì)煙草公司的發(fā)展理念非常支持。”

　　廣大觀摩人員特別關(guān)心重點(diǎn)品牌的推介情況，就這方面的問(wèn)題不時(shí)提出疑問(wèn)。朱新奇向大家介紹說(shuō)：“你們看，我這店采取一店多品的布署方式，多家宣傳品會(huì)聚一堂，營(yíng)造了農(nóng)村喜慶熱鬧的氛圍。　同時(shí)，我通過(guò)背柜展示、電視循環(huán)播放等多種形式，推介重點(diǎn)品牌、新上市品牌，使消費(fèi)者進(jìn)店后能夠留下深刻的印象，起到一定的宣傳效果。”

　　李孟順拿出一條黃金葉問(wèn)：“這個(gè)品牌賣(mài)得怎么樣？”“黃金葉品牌是大牌、老牌，也是我們銷售的主打品牌，非常受消費(fèi)者歡迎。”朱新奇爽快地回答。

　　李孟順對(duì)陪同的駐馬店市煙草局局長(zhǎng)馬聰說(shuō)：“零售終端建設(shè)的目的就是規(guī)范有序地調(diào)控市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)互惠互得、客我雙贏。只有這樣，他們才能與我們同舟共濟(jì)，共生共榮。你們?cè)谶@方面確實(shí)走在了全省的前列。”

　　馬聰表示，一定按照省局黨組的要求，把工作做細(xì)、做扎實(shí)，向領(lǐng)導(dǎo)交一份滿意的答卷。